总裁在个险转型升级会上的讲话坚决打赢个险转型升级攻坚战.pptVIP

* * 我们是在拐急弯吗？ * 教培的内容 * * * * * * 教培要发挥人才培养作用，关注三点： 组训技能培训：个险管理专业化的奠基工程！——基础性、通用性！ 331岗位人员和职场经理技能不足的问题，可以通过此类培训打基础。 加快培训基地建设步伐 目前销售队伍1万人以上，但未启动省级培训基地建设的的省级分公司有13家，地市县缺口更大。 加强县支公司经理基地平台培养 重点选转型升级新模型运作领先的单位，培养干部！ 加强个险管理人员组训技能培训 分公司培训中心： 上：** 下：** 右：** 3、提升内勤 4、内外勤协作——自主经营不是自由经营! 外勤：操盘团队管理与训练； 内勤：督导、指导与支持。 在转型过渡阶段，内勤督导、指导与支持非常关键，不可或缺！但不可以包揽！！ 提示：内勤专业基础好的单位，如果坚定转型，成效会更好！因为内勤作用发挥更得力！ 周经营工作模式（总公司8月培训推广）：将内外勤运作方式、分工、评估相对固化、标准化！ 外勤向前一步！ 内勤提升一格！ 心结五 转型成效为啥不明显？ 1、首先要自我检视：是不是真转了？ 动作有没有变形？ 半转型：一只脚迈出，另一只脚没跟上；理解浅尝辄止，落实有形无神。 假转型：挂转型升级之名，无转型升级之实；贴上转型的标签，见不到成效怪转型。（如：阿Q正传：辛亥革命农村不彻底：剪辫子、换旗帜代表革命完成了。辛亥革命基础不牢，基层形式，失败！） 系统内外案例证明，真正转型的公司都步入良性发展轨道，转转停停的公司往往困难重重。 提示：要走好第一公里！关键在领导！ 工作是否直通末端？提示：打通最后一公里。关键在一线执行、在职场执行到位！ 口号喊得震天响，一到基层就归零：层层开会、层层培训、层层宣导，一到职场就戛然而止！离开职场谈转型，都是空转！ 配套资源有很多，一到基层都不见：上级公司的要求、资源、信息被中间层截留。 从两次总部执行力调研情况看，总部方案落地职场衰减严重 超过半数的分公司对一季度标建奖励政策入围标准未宣导或强调 一季度标建方案核心奖励条件，很多职场经理不知不明 近20%的职场经理对星级人力和星级主管的要求不清楚，反馈公司没有宣导 14%的职场经理没有见到总公司荣誉体系和高峰会的宣传海报 不能急于求成，需要久久为功 2、转型要有耐心 转型升级不是一蹴而就，是需要积累，逐步改进，要在实战中不断总结改善。 来不得半点犹豫、浮躁、虚假！ 改变从来都不是容易的事情，只要方向对，就不怕路“远”。 回头路的危害：爬坡再起步的难度会更大，政策反复对队伍的伤害更大。 不怀疑、不争论、不变通！坚决转！ 不能遇到困难就走回头路 不能听风就是雨 领导干部对听到的意见建议，要冷静分析，数据说话，正确判断。 要善于从全局和战略高度看问题，不能被局部的、表象的问题迷惑。 3、转型要有新突破 “队伍老化” 不愿转怎么办？ 支招： 分类、分步推进，总公司没有要求一步到位100%人员全部推进外勤主导 以收展崛起促进老队伍转型 如何看待“老化”：营销队伍当前一年内新人占比60%，40岁以下的占比56%，大专以上学历占比提升。不少单位所谓“队伍老化导致能力不足”是伪命题。不要被部分老主管、老队伍面对新形势，意识老化、技能退化，对变革有天然的抗拒情绪所左右。 分公司 人力贡献度 期交贡献度 2015年人力贡献度 2017年人力贡献度 人力 贡献度提升 2015年期交贡献度 2017年期交贡献度 期交 贡献度提升 收展可以作为转型升级的先锋队！ 收展崛起，有利于增强实力 ；有利于鞭策营销队伍改进。 大中城市要反超，必须收展崛起！ 收展：新队伍新模式新突破 收展较好单位队伍、业务贡献度变化表 总公司正在组织拍摄收展突破之路教学片 3、转型要有新突破 观点： 转型升级不是反对产说会，而是反对唯产说会论，队伍需要分层经营。 产说会不管用正常，又不是灵丹妙药！ 别把产说会看成是丢不得的灵丹妙药！新疆、重庆、湖北、深圳、贵州等公司的实践表明，离开产说会照样行！ 小组说会、自展不会用，只有大胆地在实战中总结、提高！要经常自问：别人行，我们为什么不行？比如：贵州行（从倒数第一上升到前十！！），我们为什么不行？同业行，我们为什么不行？ 支招：做好新老模式转换过程中，战术的衔接与突破很重要。 产说会不管用，小说会、自展不会用怎么办？ 险种局限 134号文件以后，分红险受到限制；遇到银行理财产品收益率高时，更”失灵”！（今年不少单位已经吃了苦头，严重依赖产说会的单位，更是“黔驴技穷”！） 每场受益面窄，绝大部分销售人员无法得益，成为“弃儿”，空挂人员有增无减！ 管理干部、主管、销售人员、讲师：专业弱化！ 财务成本居高不下！ 违规风险加大！投诉率不降。客户不了解自己的需求和要买什么保险，容易投诉！产说会把握不好尺度会受罚。（多家公司