团队组织人力发展全预算中国人寿版.pptVIP

（三）我要挣培育组津贴 1.65万*25%=4125元 我们也可以根据当前架构 沟通主管人数不变要实现培育组津贴目标：谈出每个主管直辖组增员目标 沟通主管人数增加要实现培育组津贴目标：谈出晋组目标 培育组津贴 第1年 第2年及以后 直接培育组 13% 8% 间接培育组 4% 4% 提纲 人力发展全预算的概念 用全预算方法进行MBO面谈 增员成本投入与回报的示例 发展目标达成的过程管控 人力发展全预算小结 假设有一个保险产品 每月需要缴费1000元，只需要交2年 第三年开始，每月领取1万元，常年领取 您愿意买这个保险产品吗？ 三、投入产出全预算 这1000元的月缴：就是雇佣增员助理的投入 每月领取1万元：相当于直辖组津贴的顶薪 投入产出的沟通目的 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 直辖组津贴的顶薪+绩优组经理奖顶薪=10000元左右 当月本组达成FYC 组经理 津贴 高级组 津贴 资深组 45000（含）以上 19% 8550元以上 20% 9000元以上 20% 27000（含）－45000 16% 　 17% 　 17% 13000（含）－27000 14% 　 15% 　 15% 7000（含）－13000 12% 　 12% 　 12% 4000（含）－7000 8% 　 9% 　 9% 4000以下 5% 200元以下 6% 200元以下 6% 直辖组当月举绩人数（含本人） 绩优组经理奖（元） 达到12人 1000 达到8人 500 达到5人 300 绩优组经理奖的顶薪 顶薪 提纲 人力发展全预算的概念 用全预算方法进行MBO面谈 增员成本投入与回报的示例 发展目标达成的过程管控 人力发展全预算小结 团队经营的全预算，就是主管为了实现团队发展目标、个人收入目标，对预定期内的团队经营活动，通过预算量化的方式进行合理的规划、预测，并以预算为准绳，对预算的执行过程和结果进行控制、调整、分析、考评的管理活动。 漏斗原理：按照6:3:2:1进行追踪 年度目标细化为季度目标，季度目标细化为月度目标，月度目标细化为周目标，实施队伍建设周经营，以日保周，以周保月，以月保季，以季保年，成功对标。 四、过程管控 目标分解 时间 第一个月 第二个月 第三个月 过程指标 增员 活动量 面谈缴费人数 参训目标 签约 增员 活动量 面谈缴费人数 参训目标 签约 增员 活动量 面谈缴费人数 参训目标 签约 准主管A 准主管B 准主管C 准主管D 组经理A 组经理B 组经理C 组经理D 处经理A 处经理B 处经理C 处经理D 按照6:3:2:1制作行事历编排、进行追踪 时间　 主管姓名 月度增员目标（人） 参训目标 面谈缴费目标 活动量 增员主顾开拓起始日 6月 准主管A 6 12 18 36 6月1日 6月 准主管B 7 14 21 42 6月2日 6月 准主管C 6 12 18 36 6月3日 6月 准主管D 6 12 18 36 6月4日 6月 组经理A 7 14 21 42 6月5日 6月 组经理B 8 16 24 48 6月6日 6月 组经理C 5 10 15 30 6月7日 6月 组经理D 8 16 24 48 6月8日 6月 处经理A 8 16 24 48 6月9日 6月 处经理B 5 10 15 30 6月10日 6月 处经理C 2 4 6 12 6月11日 6月 处经理D 2 4 6 12 6月12日 合计 70 140 210 420 　 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 根据以上目标，可以进行以下工作 创说会行事历的安排与执行 活动量追踪计划与执行 领航班运作计划与执行 代资考班运作计划与执行 新模升级班运作计划与执行 两营运作计划与执行 新康定B推广平台搭建、新人成长见证会平台搭建 …… 提示 提纲 人力发展全预算的概念 用全预算方法进行MBO面谈 增员成本投入与回报的示例 发展目标达成的过程管控 人力发展全预算小结 各公司要按照省公司安排，抓好各层级主管和伙伴的MBO面谈和全预算，先采取自上而下的组织，再通过自下而上的运作，形成满足公司人力发展指标预算对标要求的目标分解数据； 各公司要搭建增员主顾开拓平台、创说会运作等平台，推动主管达成全预算目标。 要充分用好最新的预警数据进行MBO面谈和全预算。 小结 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 谢谢大家 人力发展全预算 提纲 人力发展全预算的概念 用全预算方法进行MBO面谈 增员成本投入与回报的示例 发展目标达成的过程管控 人力发展全预算小结 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 一、人力发展全预算的概念 公司层面的概念 主管层面的概念 人力发展“全预算”是