团队精英分享个品酒会重要性推动方法.pptVIP

万一 保险网 中 国 保险资料下载网 * * 借力个品酒会轻松实现持续金直辖 2015年7月 我的成绩 4月小组业绩25.5万，10月小组业绩17.7万。 4-5月推动小组个品酒会12场，开酒会伙伴均达成绩优。 个人感悟： 唯有个品酒会才有高保费。 xxx 插入照片 小组在册人力 小组召开酒会人力 占比 18 12 66.7% 小组个品酒会召开情况 人力 绩优人力 月均保费 保费贡献占比 开酒会人力（12） 12 12060 85% 未开酒会人力（6） 1 3552 15% 酒会召开人力占比情况 召开酒会人力贡献值 一、为什么要推动个品酒会？ 二、如何推动个品酒会召开？ 三、下阶段目标 目录 一、为什么要推动组员召开个品酒会？ 1、个品酒会是前期积累的准客户的转化平台，酒会是客户经营的重要环节之一，严格按照“30331”模式运作，才能保证没有“漏网”客户； 2、对于新人而言，解决新人开口难、专业技能差等问题； 3、对主管而言，批发式销售，减少主观陪访成本； 4、帮助业务伙伴，实现月月绩优，有效留存； 5、帮助主管获得更高的管理利益。 一、为什么要推动个品酒会？ 小组4-5月一共召开个品酒会12场，其中老人召开9场、新人召开3场，贡献保费261903元，问主管的“损失”与收入各多少？ “损失”： 1、老人9场，合计补贴：4500元； 2、新人9桌，合计补贴：1800元； 合计:4500+1800=6300元 收入： 1、管理津贴+责任津贴：78570.9×35%=27499.8 2、季度管理分红=78570.9×2%=1571.4 合计收入：27499.8+78570.9=29071.2 投入6300元， 产出29071元， 投产比1：4.6 十二场个品酒会带来两个金直辖！ 目录 一、为什么要推动个品酒会？ 二、如何推动个品酒会召开？ 三、下阶段目标 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 二、如何推动个品酒会召开？ 1、金钱关： 借力中支酒会补贴政策，给组员做好利益觉醒； 小组酒会补贴政策：每场酒会召开至少补贴500元；组员召开酒会后，第二天大早会予以兑现， 提升组员信心。 二、如何推动个品酒会召开？ 2、主管率先垂范： 第一个制定行事历，并交押金； 4月25日定点开车，如期召开个人品牌酒会； 精细化运作酒会，到会26人，签单20件，保费28万，创件数新高，同时为组员做好示范作用。 二、如何推动个品酒会召开？ 3、首场酒会关： 小组首场个品酒会：朱玉珠酒会邀约客户4桌，签单10件，保费11.5万。 如何确保首场酒会成功？ 帮助做好客户筛选和邀约，确保将邀请函递送到客户手中； 邀请促成团，亲自安排每桌的促成团，让促成团熟悉客户情况； 安排好会议的各项准备工作，亲自落实酒会场地，布置好会场； 陪同回收签单保费。 二、如何推动个品酒会召开？ 4、会议经营关： 只有通过不断的会议经营，利益觉醒，统一目标，才能保证酒会到点开车。 骨干沟通会 全员启动会 一对一沟通 未定行事历人员再沟通会 二早酒会追踪 …… 二、如何推动个品酒会召开？ 5、酒会运作关： 像举办自己的婚宴一般对待每一场酒会，用心经营。帮助业务伙伴按照标准流程召开酒会，掌握酒会三个关键点，用每一场酒会告诉业务伙伴开酒会不难。 客户筛选，忠诚客户带转介绍，每桌至少一位影响力中心 每桌三位促成团 提前演练个人感言，送3束以上的鲜花，营造至少3个以上的感动点。 主办方工作 内勤工作 前期策划 会务（确定工作人员并分组） 物品、资料准备 小组碰头会议 酒会场地布置 个品专场 后续工作 个品酒会不知道怎么开？标准酒会流程+庞大的支援团队 一、为什么要推动个品酒会？ 二、如何推动个品酒会召开？ 三、下阶段目标 目录 一、小组业绩：20万 二、引进2位筹备经理 三、小组1+2开单中支主任架构达到5人 目标 举措 一、全员启动会 7月1日召开小组全员启动会，统一思想，利益觉醒； 二、搭建活动平台 1、酒会平台：7、8月小组人人召开一场个品酒会； 2、客户经营活动平台：每月2场社保顾问聘任活动，2场客户积累式活动； 3、新增活动平台：每月3场户外增员活动，每天1场小增会，参加中支每月2场创说会； 三、政策支持 大舍大得，继续对酒会等活动设小组方案，激励组员人人参与活动。 谢谢聆听！ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网