四级机构经营手册1做一名卓越的四级机构负责人.pptVIP

如何抓出勤 意愿的强化 人性的沟通 氛围的改进 团队的文化 制度的保障 训练技能 树立信心 分享复制 新人训练 老人面谈 访量追踪 如何抓活动率 产品组合设计 销售逻辑演练 产品说明会 从业信心的培养 蓄客的形式、频次 如何抓3000C率 客户深耕 销售技能培训 产品技能培训 主管辅导、陪访能力 如何抓件均保费 蓄客数量 拜访意愿和习惯 每日访量的督导 荣誉导向 分享复制 如何抓人均件数 管理重点： 绩效表现分析 四级机构的突破点 四级机构负责人的工作标准 每月： 拟定每月营业单位经营计划 负责每季人员晋升规划与面谈 负责新进人员的选择，面谈流程 每月新人班开训与授课 继续率的管理 业务分析及产品策略 指导职场布置 月度佣金分析会、月度业务总结启动会、月度生日会 每周： 两次以上主管会 大早会统筹安排 产说会运作 周单元经营的过程管理 基本法考核、激励方案的预警 各类活动的规划及督导 每日： 早会及出勤管理 业绩追踪与KPI分析 参加营业部二早 内勤碰头会议 与高级经理及时沟通 突发事件的应急处理 清楚公司想要什么 明白属员需要什么 知道自己该做什么 思考题： 五只青蛙坐在一根木头上，一只青蛙想要跳走，还留下几只青蛙？…… 管理的本质不在于“知”而在于“行”,管理唯一的权威就是成就。 感悟 感谢聆听 THANK YOU FOR YOUR ATTENTION 1、前30