团险三基四标建设方案销售激励方案.pptVIP

省市公司方案宣导 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 * 目 录 “三基”建设方案 1 2 “四标”建设方案 3 销售精英激励方案 省分公司团险渠道“三基”建设方案——“基层” 团险渠道“三基”建设包括基层、基本、基础三个部分，“基层”主要是涉及各级公司团险部和销售职场的岗位建设；“基本”主要涉及团险销售队伍建设；“基础”主要涉及团险销售职场的硬件建设。 县区支公司团险部 建议设立履行市场拓展、队伍管理、客户服务等职责的岗位，一般员工配备数量参考如下： 销售队伍人数 一般员工数量 人数≥50人 4-5人 20≤人数50人 3-4人 人数20人 2-3人 （2）各职责人员配备 （1）部门人员配备 职责 人数20人 20≤人数50人 50人≤人数 市场拓展 1 1-2 2-3 队伍管理 1 1 1 客户服务 0-1 1 1 职责 主要工作 成员（若干名） 销售支持 销售支持/业绩追踪 兼职讲师 队伍管理 会议经营/队伍发展 团队骨干及精英 综合服务 综合服务/客户服务 省分公司团险渠道“三基”建设方案——“基层” 销售职场 团险销售职场中建议设立履行销售支持、队伍管理、综合服务等职责的岗位，主要工作及成员组成如下： 单位 销售队伍人数 管理队伍人数 （含销售支持） ** 21 3 ** 18 3 ** 13 3 ** 12 4 **