寿险营销如何安排行事历含备注.pptVIP

* ?时间分配：10分钟 ?按照幻灯片内容详细介绍行事历编排的思考流程，指出这几个流程是具有一定的逻辑先后顺序的。 ? 思考流程中的重点： ?经营规划方向包括组织发展、业绩目标、教育训练、职场管理、团队文化等方向 ?行事历内容应体现出教育性、知识性、激励性和推动性 ?专题教育方向包括认识公司 、激励、认识保险 、商品研修、 组织发展、行销技巧、事务处理、活动管理、伦理教育、成长历程等 第3.1.1节 ? 96 * ?时间分配：15分钟 ?下发随堂讲义一《行事历（示范）》、随堂讲义二《行事历表格》 ?带领学员按照随堂讲义一项一项的进行详细讲解。 ?阶段性标语也就是激励性口号，口号要体现当前的工作重点。 例如： 群雄逐鹿，祥荔必成囊中物； 诸侯争霸，玉娟分部夺天下。 流血、流汗、不流泪； 掉皮、掉肉、不掉队。 弯弓凤凰山 山高千仞 尽显精英风采 洗剑大凌河 河水九曲 重振国寿雄风 第3.1.1节 ? 96 * ?时间分配：15分钟 ?按照幻灯片内容介绍编排行事历的注意事项。 ? 注意事项： ?紧扣主题，围绕主题作文章，一切工作都要为主题服务，主题文字要言简意赅，具有激励性、挑战性、阶段性和创新性。 ?目标是行动的方向，是我们的追求和欲达到的目的和结果。但是，目标对我们来说要“摸得着，看得到”。如果指标太低，就会随意达成。起不到激励的作用。如果指标太高，就不易达成。 令人望而生畏，产生放弃的念头。 ?目标本来就是起到方向的作用，如果目标不凸显，不耀眼，那么管理者的指挥就失灵，属员就成了“无头苍蝇” ?抓住事物的主要矛盾，分析利弊，洞察事物的发展。“洞察比分析更重要”满意的结果来自分目标的实现，分目标的执行来自全局周详的布置 ?挖掘资源、享用资源、珍惜资源 第3.1.1节 ? 97 * ?时间分配：14分钟 ?按照幻灯片内内容介绍编排行事历的注意事项。 ? 注意事项： ?措施完善、组织有力、步调一致、指挥统一，不“推”不“动”，推出信心、推出成绩 ?目标分解、时间保证、计划周详、运筹帷幄 ?主次分明、突出重点、灵活掌握、因势利导 ?订立行事历要周详，且易操作；思路严密，又不乏灵活性 第3.1.1节 ? 97 * ?时间分配：2分钟 ?按照幻灯片内容介绍如何宣导行事历包括的四个方面。 第3.1.1节 ? 97 * ?时间分配：6分钟 ?介绍宣导行事历的意义，读出幻灯片内容内容并结合示范予以讲解。 第3.1.1节 ? 98 * ?时间分配：6分钟 ?介绍宣导行事历的意义，读出幻灯片内容内容并结合示范予以讲解。 第3.1.1节 ? 9 * ?时间分配：5分钟 ?按照幻灯片内容介绍行事历的宣导步骤。 ?宣导前要对本月的行事历做适当的包装，如“本月的行事历一定能够让您更加了解分红保险知识，提高你的分红销售业绩”等。然后对全体属员做隆重传达，突出重点。最后制成海报在职场内张贴公布。 第3.1.1节 ? 98 * ?时间分配：5分钟 ?介绍宣导行事历的注意事项，联系示范，读出幻灯片内容。 第3.1.1节 ? 98 * ?时间分配：180分钟 ?让学员拿出随堂讲义二《行事历表格》按照幻灯片内容介绍编排行事历的要求和演练程序，组织学员编写，然后小组内发布，组织小组选出优秀代表到讲台发布。 ?各小组编排某一月份的行事历由讲师指定，1-12月份的行事历可按小组顺序分别编写，如1组编排1月份的行事历，2组编排2月份的行事历。讲师也可以根据实际情况灵活掌握。 第3.1.1节 ? 99 * 2、行事历编排的方法： 编排前： 确定经营目标和实现目标的手段 确定经营主题重要行事 安排确认工作节奏 确定获得的支援 周密思考 * 2、行事历编排的方法： 编排中： 多方参与 不要偏离工作主线； 一定节奏\二立事\三定人\四微调 * 2、行事历编排的方法： 编排后： 及时宣布行事历后，不要轻易改变行事历的时间； 沟通和执行 * 课程大纲 一、何谓行事历 二、行事历的分类与作用 三、如何编排行事历 四、编排行事历注意事项 五、宣导和追踪落实 * 四、编排行事历应注意事项 1、经营主题是否符合经营的重点 2、目标是否合理可行 3、经营目标是否清楚地表达出来 4、各经营重点与活动安排是否安排周详与详细论述 5、是否充分运用现有资源 * 四、编排行事历应注意事项 6.推动业务所需措施是否完善 7.各阶段经营是否有明确时间表 8.日常运作与早会内容安排是否符合实际 9.格式设计是否一