优秀主管分享抓需求善规划快速晋升部经理.pptVIP

2.画架构规划晋升 定标准 树立标准： a.专职 b.参会好 c.有能力 d.有挣钱欲望 e.有晋升欲望 2.画架构规划晋升 筛选方法： 1.先对小组内成员逐一的进行沟通，了解其有没有发展的意愿，清楚小组成员的心理需求； 2.圈定出有发展意愿人员后，通过报表来进一步审核参会情况、业务能力等； 3.反复沟通、坚定信心、明确目标最终确定准主任人选； 2.画架构规划晋升 画架构 手画架构：预估晋升时间 在部里经常画出每个主任的架构，分别标出晋升每 个职级的时间，营造经理梦、让他们明白自己距离 晋升部经理并不遥远，增强晋升的信心。 通过画架构，合理规划，早日实现晋升梦 2.画架构规划晋升 分析差距 帮助主任紧盯准主任的晋升差距，关注准主任晋升的各项指 标最终达成晋升明确差距：1.佣金差多少 2.合格人力差几个  3.差几个增员 2.画架构规划晋升 助晋升 助力动作：1.把季度晋升主任的指标分解到每个月，减轻心理压力2.鼓励并帮助召开个人答谢会，助力业绩达成3.要求准主任积极参加创说会活动，补充人力 监督达成：用数据说话，监督指标达成、活动的参与等情况 成功案例1. 姓名：** 签约时间：2016年2月29 沟通要点：通过需求分析，**属于 收入丰厚型的人，按画架构、找差距进行 合理规划，入司后逢季晋升，现为资深业 务主任，预计今年6月晋升部经理！ 晋升时间 职级 2016.2.29 A101 2016.6 A201 2016.9 A202 2016.12 A203 2017.6 A302 成功案例2. 姓名：** A202 签约时间：2016年4月25日 沟通要点：通过需求分析，**属于收获成长型的人，按讲师和管理者进行规划，入司至今晋升为高级业务主任。 晋升时间 职级 2016.4.25 A101 2016.9 A201 2017.3 A202 2017.6 A203 2017.12 A302 成长感悟 找准需求 合理规划 加速晋升 2017目标 实现百人团队 12月晋升资深部经理 谢 谢 聆 听 教育背景：高中 职业背景：酒店楼层主管 签约时间：2015年10月15日 主要荣誉： 2016年金牌讲师年会荣获银牌 xx分公司二星级讲师 2016年营业区收入前十 抓需求 善规划 快速晋升部经理 2015年10月定级架构展示 ** A201 **A101 **A101 **A101 **A101 **A101 定级时小组6人，无规划留存2人。 目前架构展示 找准团队需求 合理规划 目前团队快速裂变52人 ** A302 **A202 **A201 **A201 准主任 **A203 **A202 **A202 **A201 准主任 准主任 准主任 曾经的我 2015年10月定级双狮成功，团队人力合计6人，因自己也是新人，只知道增员，不会规划，最后团队人员慢慢流失至2人。 我陷入困惑： 我还能在寿险行业坚持多久？接下来我该怎么办？ 我的转变 背景：我团队的宋向阁送到英才后，在英才班的规划下，坚持出勤，月月万元。 反思：我本人是经过双狮规划晋升的，留下来的都是经过规划的，要想使团队留存发展，必须找准每个人的需求，一一进行规划。 决定：挖掘需求点，逐一规划恳谈，才能促进团队快速发展！ 目 录 一、找准需求 激发晋升欲 二、合理规划 实现晋升梦 一、找准需求 激发晋升欲 1.挖掘团队需求 2.团队需求分类 3.激发晋升欲望 1.挖掘团队需求 了解家庭状况 了解路径：在日常我会通过进行家访、接触、聆听团队声音等形式了解 了解状况：其家庭有几个成员、几套房、几辆车、房子面积多大，车多少钱等基本情况 记录合理分析 详细记录：每次了解到情况后我都会把他们的家庭状况进行详细记录，建立专门的团队成员信息档案； 合理分析：根据这些记录信息进行合理的分析，比如：家庭条件一般的，会更渴望得到收入，家庭条件较好的，会渴望成长，体现价值… 1.挖掘团队需求 引导并放大需求点 家庭条件一般：偏重引导买房、买车 引导话术： XX，你看房子和车现在都是刚性需求，想要买房买车肯定要有高的收入，以咱现在的收入还不能满足，那怎样才能获得高收入呢？肯定是需要晋升高职级。 1.挖掘团队需求 引导并放大需求点 家庭条件优越：偏重引导实现自我价值 引导话术： XX，你看咱现在收入很不错，但是现在社会发展