优秀主管分享团队自主经营个人团队双赢.pptVIP

团队自主经营 个人团队双赢 姓名 职级 团队1月保费 团队2月保费 团队3月保费 ** BM 141.9万 75万 104万 团队业绩展示 团队业绩平台的成长 取决于持续的团队自主经营 **部组织架构 从心出发，以诚对待 以坦率、真诚、服务的心态对待每一位客户、准增员及团队伙伴。 笑对困难，坚持到底 有的时候成功会假扮成困难出现，积极面对，绝不逃避。 设定目标，坚定信念 目标一旦设定，动用一切资源和条件，马上行动，势必达成。 率先打造优秀自我（1/3） 高度自由的行业 高度自律的态度 挖掘客户，抢占市场 占领市场从身边客户做起，不断挖掘其需求，同时用专业吸引客户。 规划落地，成就自己 通过规划自我团队成员发展，实现双赢。 无时无刻的挑战 不断提升的能力 率先打造优秀自我（2/3） 率先打造优秀自我（3/3） 自我约束 坚持拜访 根据自我目标设定及中支营业区节奏，坚持拜访，风雨无阻。 学无止境 记录成长 每日工作结束后，进行工作的总结和反思，不断学习进步。 专业要求 绝不松懈 从客户到准增员到团队，工作时以专业技能进行折服和吸引。 不断总结反思记录 让优秀成长为习惯 业绩目标 围绕阳光之星、阳光组建立团队绩优文化，视达成为生命线指标 推动模式 特色经营：乡交会、保单年检会、老客户答谢酒会 正常经营 ：职场产说会、客户问答互动分析会、各层级主管陪访（师徒结伴展业） 团队经营持之以恒其一（1/4） 业绩人力目标确定 推动模式深入人心 过程推动要点 主顾开拓积累+销售流程：推动营业部、营业组主顾开拓名单的积累；不断进行专业化销售流程的培训与实战演练 产品讲解重点：结合保额销售话术及产品特点，不断学习通关，掌握产品重点、特点、优点 工具使用+激励运作：使用行销辅助工具，为品宣做支撑；同时借助各种荣誉表彰进行激励 团队经营持之以恒其一（2/4） 业绩人力目标确定 推动模式深入人心 人力目标：促进新增，筛选优质人员加盟；晋升文化，打造团队腰杆子力量；团队外引，吸引优秀同业加盟。 1）增员模式 缘故法优势：相互信任，容易掌握有关信息，比较容易得到帮助； 客户增员法优势：有一定的信任基础，相信公司，相信产品； 转介绍优势：便于收集资料和得到与准增员见面的机会，并在面谈中容易相信，相对减少拒绝； 招聘助理优势：数量大、集中而且有共性，节省时间； 团队经营持之以恒其一（3/4） 业绩人力目标确定 推动模式深入人心 2）过程推动要点 计划制定：小组每月制定增员计划； 增员活动的开展：创业说明每两周举办一场； 榜样的力量：个人每月增员1人，每季度达成将星标准； 吸引要点操作：个人收入的吸引，带上工资明细做增员； 3）推动方向 以榜样的力量做拉动 以荣誉体系做支撑 以节点节奏自我约束 以方案达成做抓手 团队经营持之以恒其一（4/4） 业绩人力目标确定 推动模式深入人心 会议经营 1）早夕会、二早、主管例会、绩优专项会议等会议的召开，根据节奏及主题，进行对应的检视和问题沟通，同时制定解决方案、监督落实。 2）产、创两会、酒会等，建立会议专属的功能小组；会前细致安排、会中氛围营造、会后强力追踪，保证效果。 团队经营持之以恒其二（1/2） 会议经营绝不松懈 严格考勤制度管人 严格考勤 1）制度管人、流程管事； 2）将考勤制度严格推动落地，当抵触变为接受、接受变为习惯、习惯变为遵守，对于队伍的掌控就有了基础平台和基础。 团队经营持之以恒其二（2/2） 会议经营绝不松懈 严格考勤制度管人 训 1）把培训的知识内容转换为技能实战； 2）让营销员随时满足市场需求； 3）营销员具有明确的实战流程和标准； 4）提高主管辅导技能，做好新人培养留存。 团队经营持之以恒其三（1/3） 做好训陪辅 功在当代利在千秋 陪 1）示范陪访、协作陪访、观察陪访： 根据团队成员能力进行对应陪访； 2）在陪访过程中应对实际问题进行针对性的解疑； 3）通过真正的市场实战解决成员展业过程中的问题。 团队经营持之以恒其三（2/3） 做好训陪辅 功在当代利在千秋 辅 1）实时了解营销员心理动态，及时解决营销员展业遇到的个性问题； 2）帮助