优秀主管分享晋升之路源于规划.pptVIP

平台经营 借团队的力 互相激励、促进晋升 第22页 平台管理 一、奖励机制 二、处罚措施 第23页 工作感悟 从业梦想的实现源自于规划 团队发展的壮大来自于晋升 第24页 带着千人团队，百位主任 决战2018开门红 我的目标 谢谢 Thank You p p p p ? ? ? ? ? 【**】 签约时间：2004年03月 2007年12月晋升营业部经理 2017年3月晋升总监 主要荣誉： 总公司持续90个月“全明星会员” 全国“百优讲师” 2016年**系统“诚信服务明星” **保险总公司理赔赛讲“优秀奖” **分公司“十大风云人物”“钻石精英”讲师 第1页 晋升之路源于规划 第3页 CONTENTS 目 录 01 团队数据展示 02 我的晋升之路 03 晋升源于规划 项目 保费（万） 收入（万） 团队人力 组数 2013年 420 29 69 7 2014年 330 34 57 8 2015年 627 61 158 17 2016年 1098 80 331 24 2017年1-4月 890 36 338 38 第4页 团队数据展示 团队架构展示 团队目前所辖规模人力338人 现育成4个部，资深主任3个，高级主任7个 业务主任28个，客经层级90个 第5页 第6页 CONTENTS 目 录 01 团队数据展示 02 我的晋升之路 03 晋升源于规划 3年 6个 月 06年 个 3年 我的晋升之路 业务主任 04年 第7页 资深部经理 16年 总监 17年 资深主任 部经理 07年 月 6 高级部经理 13年 6年 曲折的晋升之路在不断的规划中前行 第8页 一次活动改变了我的想法 2013年，一次大型增员活动带来了增员，为团队的晋 升奠定了基础，同时涌现出一大批有意愿想发展想当管理 层的人，也改变了我的晋升格局，我的想法：我要晋升！ 第9页 CONTENTS 目 录 01 团队数据展示 02 我的晋升之路 03 晋升源于规划 第10页 我的思考 1、我要晋升，人从哪来？增员主体是谁？ 我要从新人开始规划，尽快打造晋升链，做好架构规划 2、人来了，如何运作能快速推动晋升？ 我要借助公司，团队的力量搭建一个平台 我选择的晋升主体 业务 主任 部经理 总监 下一层级晋升推动更高层级晋升 新人、客户经理是晋升主体，做好面谈，方能规划未来 第11页 晋升 推动 晋升 推动 晋升 推动 新人 客经 准 主任 第12页 p 办理上岗手续后：及时面谈。 n 小王，咱们已经是**保险的员工了，咱们第一步做的就是要先转正。转正后 就可以享受更多的公司基本福利待遇了。不仅如此，转正后，咱们还可以往更 高的职级走，你也可以向我一样，走向管理之路。（此时新人会问，那怎么 做？）直接现场划架构图，进行未来职涯规划。 p 转正后：再次面谈。 n 小王，恭喜你已经转正了，你现在不仅可以享受更多公司的福利待遇，你还可 以找2个和你一样的人一起来从事这份工作，你就有机会上到公司准主任的平 台了。 晋升主体-新人 第13页 晋升主体-客户经理 p 客户经理业务好，沟通更顺畅。 n 小李，咱们现在是公司的客户经理，业务也做的不错，但你有没有想过，职级 不一样，待遇收入也不一样（用基本法进行计算、拿出工资条）。我也在做业 务，也是绩优，但是我的收入却比你高很多，为什么，因为团队。那何不让我 们找一些与我们一样的人一起做呢？我一个人做10单不容易，不如让10人每人 一单更简单，你说对吧。你还可以找2个和你一样的人一起来从事这份工作， 你就有机会上到公司准主任的平台了。 第14页 做好新人、客户经理层级的面谈，推动进入准主 任层级，进而更快的促进晋升！ 新人、客户经理=准主任 第15页 强力推动准主任晋升—拔 p 见习主任选拔 n 每季度末15号前选拔下季度见习主任（从新人、客户经理中选拔） n 见习主任的规划： 1、新人从入司之日起，规划组织发展，而不是从转正开始； 2、新人入司后，绩优先行，强调要走管理之路，新人入司之后的路是管理 者规划出来的，不是天生的； n 营业部统一面谈规划口径，做好职涯规划。 第16页 强力推动准主任晋升—追 p 强势追踪 n 见习主任选拔后第一个月：按照主任标准进行管理，参与主任会议，并且业务必须每 月初率先开单，要求新人班每期送训，表彰。 n 见习主