优秀中支分享高频次联谊会促业绩倍增.pptVIP

第*页 高频次运作联谊会带来从量变到质变 编者按 进入九十双飞，**中支许多机构推行小型联谊会取得了良好效果，**于九月开始在农村网点尝试小型联谊会。 在与**机构交流中，他们反映推行小型联谊会的出发点首先是提高主管的自主经营意识与能力，其次是推动团队活动率，最后才是促进健康险销售。 与公司大型产说会比较，小型产说会的签单率和保费量虽然不高，但由于它是植根在队伍，贴近团队实际，可以更好地调动团队的积极性，增强主管的责任感和紧迫感，团队与团队之间可以形成对比，学到成功的经验，公司对主管的掌控力也得以提升。 **的突破 以前：联谊会推不动 机构分散 活动率不高 追踪队伍靠家访和电话 **机构的思考 如何让更多的人受益于联谊会？ 如何让客户在家门口享受公司的服务？ 如何让联谊会更好地带动活动量？ 如何让主管借助联谊会提升自主经营能力？ 如何实现联谊会与自主销售的有机结合？ 业绩倍增源于— 高频次联谊会 联谊会频次 每天1场，截止9.15日，九月份共计12场联谊会 机构 小组 主办人 召开日期 召开地点 申报数 是否召开 到会人数 9月1日 1 是 45 9月2日 1 是 40 9月4日 1 是 30 9月5日 1 是 14 9月6日 1 是 18 9月7日 1 是 20 9月8日 1 是 25 9月9日 1 是 30 9月9日 1 是 28 9月11日 1 是 12 9月13日 1 是 38 9月13日 1 是 32 未召开的联谊会场次 截止9.15日，还有6场待召开 机构 小组 主办人 召开日期 召开地点 申报数 9月14日 1 9月15日 1 9月16日 1 9月12日 1 9月17日 1 9月18日 1 经营的成果 节点业绩超额完成中支任务，刷新了新的纪录 保险进村，以点带面，活动率40% 绩优率占比排名中支第二 客户经理正增长4人，占比达13% 总体思路 坚持因地制宜，形式多样 坚持以会促访量，以会促活动率 坚持以主管为主，业务员共同参与 以会代训，提高业务员的专业水平。 因地制宜，形式多样 分红报告会形式 理赔会形式 个人答谢会形式 以会促访量，以会促活动率 严要求：9月份每个小组至少组织2场客户经营活动 定处罚：对于没有组织客户经营活动的小组，每少一场罚款100元。 紧跟踪：每天通报已经举办实况和效果 以主管为主，业务员共同参与 主管必须带着组员，师傅必须带着徒弟 同组成员要求每一场必须共同带客户参与 以会代训，提高业务员的专业水平 要求员工全程参加，联谊会的过程也是学习理念和产品的过程 主管，师傅必须带着徒弟进行促成 这是一场大型陪访的过程 成功案例：分红报告书联谊会 会前2-3天： 利用分红报告书踩点，将分红报告书分区域整理 通过递送分红报告书聊天确定最合适的客户家举办 和重点客户沟通，确定时间、地点。 在重点客户家附近串门邀约客户，宣传举办时间。 选好险种，准备课件。 （专题内容：针对农村养老、健康保障，课件设计通俗易懂，选取当地真实理赔及大病案例） 会前2小时： 在举办活动的客户家中见面。 会场布置（礼品、桌椅摆放等）。 设备安装调试。所需设备：笔记本，插座，音响，投影仪。 不停的播放音乐，村民闻声而来。 广播音乐的同时，业务人员再次到各村民家中邀约。 会前半小时： 安排人员迎宾（业务人员或直接主管热情引导客户入座） 暖场音乐（半小时）、视频播放 会前提示（强调会议纪律，尤其是小孩问题）。 买了两斤芝麻、花生（擂茶）、一个西瓜招待客户 会中:让客户感觉被重视 开场：招呼大家坐好，表示欢迎、介绍经理及业务员 组训专题：公司介绍 经理健康专题交流时间 有奖问答 会议时间控制在1个小时左右。 注意会场秩序的维持。 注意活跃会议的氛围、互动。 会后： 收拾设备，检查物品，打扫好会场。 会议小结，找出问题，总结经验。 督导业务人员及时追踪参会的客户。要求上交10个参会客户资料，由公司进行电话抽访。 以会议为拜访借口，对未参会的客户也进行一次全面拜访。 机构感悟 意愿发动是基础 每日访量要跟上 主管追踪不间断 流程内容要贴切 会议频率要控制 第*页