优秀主管分析着力组织发展共创美好事业.pptVIP

3.提前一周活动宣导、追控邀约情况 主管必须参加 活动要做推动 邀约逻辑群里发 邀约过程有追踪 参加人员要摸底 4、针对不同类型活动，做好现场管控 P类活动注重氛围（轻松、开心） C类平台必须强势促成（注重结果） 5.会后追踪不能放 现场促成人员追踪缴费参训 现场犹豫人员再次邀约面谈 主管务必做好新人的陪访工作 寿险初心 平台打造 案例分享 活动案例 时间：5.14 主题：千里马增员季 形式：茶室增员沙龙 主讲人：*** 专题内容：公司和行业介绍 参加人数：28人（准增员18人，缴费9人） 活动前准备 邀约推动（***） 解读资源（千里马政策、康瑞产品优势） 争取服务部支持，本场活动公司支持门票 给予团队伙伴信心，“只要把合适的人带来， 参加完整的流程，就能成功” 活动前准备 活动要求 带小孩的，自费 没有参加活动完整流程的，自费 活动每位伙伴限带2位准增员 活动前准备 邀约追踪 群内编辑邀约信息 团队伙伴邀约接龙造氛围 主管追踪预晋升人员邀约量 高经摸底准增员情况 活动中操作 签到吃饭 10:00—14:00 活动中操作 专题时间（***14:00—14:40） 公司介绍（15分钟） 行业前景（15分钟） 政策资源介绍及新人班推介 （10分钟） 活动中操作 沟通交流（14:40—16:00） 推荐人沟通 主管二次沟通 高经巡场促成 促成逻辑要点 创业平台，行业收入上不封顶 个人成长没有天花板 国家大力支持保险行业发展，前景无限 促成要大胆、坚决，多轮促成直至缴费 活动后追踪 活动情况播报 增员成绩展示 违纪行为处罚 活动总结 活动前对准增员的情况了解不足 活动后对准增员追踪力度还需加强 需要建立活动档案 搭建活动平台的意义 提高组员访量，让伙伴有积极性 方便了解组员周边人脉 增加团队凝聚力 团队协助，效率更高 2018年三季度目标 个人增员6人 直辖部增员35人 2018年晋升区域总监 个人感悟 做保险需要持续活动！ 组织发展必须常态化，和做业绩一样， 要让增员成为一种习惯！ 晋升是成长与发展，更是责任与荣誉！ 2018年三季度 着力组织发展 共创美好事业 2018年增员数据展示 个人增员上岗4人 直辖部增员上岗38人 xx部门文化 和谐 务实 晋升 共赢 我的寿险晋升之路 入司：2008年11月 正式：2009年4月 业一：2011年7月 业二：2012年6月 高一：2013年9月 架构图 坚持直增直育利益最大化 业一 高一 业二 业二 业一 业一 业一 业一 业一 业一 业一 业一 业一 业一 业一 **. 15组 业一 寿险初心 平台打造 案例分享 初入行业的我 想挣钱，渴望提高生活品质 我的困惑 坚持做业绩，高端迟迟未进入 收入成长达不到自己的目标 “怎样才能收获高收入？” 寻求出路 晋升可以带来更多项收入， 开启组织发展之路 收入有提升，平台更稳定，明确 个人寿险发展道路 组织发展之路并不平坦—— 要付出更多时间和精力，要耐得住寂寞，赢在坚持 寿险初心 平台打造 案例分享 团队长的心态—— 晋升是责任，要帮助组员晋升 要发展就得解决团队增员的问题 人从哪里来 人怎么来 跟着公司搞活动——增员对象有了 公司帮忙搭平台——人增进来了 要发展的快，就得加大活动频次，部门自己办活动 蓄人蓄客各种活动大量举办 2017年 室内带讲解活动19场 2018年 室内带讲解活动5场 活动推动过程中困惑 消耗时间多 邀约量如何保证 活动结果如何确保 搭建部门制式化增员活动平台 部门生日会（A活动） 部门表彰活动（A活动） 部门茶室增员沙龙（C类） 明确部门活动流程（保证效果） 建立部门活动功能组 确定活动、制定分工表 邀约 活动举办 会后追踪 1.建立部门活动功能组，轮值负责，人人参与 （2）纪律: 月末定下月的活动安排 活动数量 3场/月 活动主管必须参加，不参加者乐捐20元/次（特殊情况需提前请假） 每次活动需提前缴纳押金10元/人，客户到场即返，不到当乐捐 活动功能组： 总组长：*** 职责：确定活动时间、部署活动内容 小分队 成员1 成员2 成员3 成员4 A组 B组 C组 月末主管会确定次月活动行事历 功能组组长做好对应活动分工 确保细节都到位 活动主题、活动形式、地点、时间 签到、拍照、场地布置 场地卫生、材料准备、设备 歌曲准备、破冰游戏、邀约短信 主持、主讲、邀约追踪、会后追踪