优秀主管分享爱心捐赠活动收获准客户含备注.pptVIP

? 时间分配：2分钟 ? 表格的设计也不容小觑，让客户觉得具有可信度，比较正规，感觉温馨并且愿意参与其中。 * ? 时间分配：2分钟 ? 这是我们活动现场的一些照片。（一一进行展示） * ? 时间分配：3分钟 ? 在整个活动在操作过程中需要注意两个问题： ? 1、新人不敢开口 解决方法：工具及使用逻辑的严格训练、通关，定下目标，每次活动每人至少收集15个客户名单 活动结果：每个新人每周都有30个可拜访名单，能保证下周每天进行5访 ? 2、新人无法在短时间内掌握“三讲”内容，无法将名单转化为绩效 解决方法：统一邀约小型说明会，统一讲解促成，从而降低新人后续跟进难度 活动结果：每周新人都有学习并且积极参会的机会，提高新人技能的同时，把名单转变成了现实保费 * ? 时间分配：2分钟 ? 最后给大家展示一下我们的活动成果：3个月累计积累有效客户信息1352条，准客户498条，后期成交客户213位产生保费56万件数89件，后期转介绍客户89位产生保费36万 ? 值得一提的是，我的一位期交200万的客户就是在活动中产生的。 * ? 时间分配：1分钟 ? 最后我想说的是整个活动带给我的思考：客户来源于市场，市场来源于不断创新，我们一定要观察市场，研究市场进而开拓市场，最终我们就是最大的赢家！ * ? 时间分配：1分钟 ? 做为一名年轻主管，我的事业才刚刚起步。未来三年我也给自己制定了发展规划：力争三年内年收入过百万；打造百人团队；团队人人月收入过万。 相信通过我的不懈努力，目标一定会实现！ 活动成果 3个月累计积累有效客户信息1352条 准客户498条 后期成交客户213位产生保费56万件数89件 后期转介绍客户89位产生保费36万 一位期交200万的客户 活动成果展示如胶片 思考 客户来源于市场，市场来源于不断创新，我们一定要观察市场，研究市场进而开拓市场，最终我们就是最大的赢家！ 整个活动带给我的思考：客户来源于市场，市场来源于不断创新，我们一定要观察市场，研究市场进而开拓市场，最终我们就是最大的赢家！ 未 来 三 年 发 展 规 划 力争三年内年收入过百万 打造百人团队 团队人人月收入过万 谢谢 时间分配：1分钟 ? 为什么要说现在是一个大变革时代呢？因为社会和经济的发展促使各行各业都在不断变化。 ? 时间分配：1分钟 ? 有一个信息充分说明了这个问题：变则通！ ? 读胶片内容 * ? 时间分配：1分钟 ? 同时也说明了一个问题，这是一个充满竞争的时代。不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。 ? 尤其是销售行业，必须不断创新才能立于不败之地。 * * * ? 时间分配：2分钟 ? 作为一名寿险销售人员，大家在新人班就学过销售流程。销售流程第一步，也是最基础，最重要的一步就是准客户开拓。 ? 因为客户就是生产力，有客户就有业绩，有客户就有收入，客户是业务人员最宝贵的财富。 ? 时间分配：3分钟 ? 我们目前的客户开拓方式有以下几种： 个人：陌生，缘故，转介绍， 影响力中心，特色服务 团队：摆台咨询、发名片传单、社区展业…… ? 可这些方式大家都在用，并且无法保证客户资源的连续性！ ?还有更好的方法吗？ * ? 时间分配：3分钟 ? 希望这种方法最好具备以下优势：长久持续性、资料准确性、操作易复制、客户易接受。 * ? 时间分配：1分钟 ? 这种方法是什么呢？接下来的这个专题会教给大家。 ? 我想用一首歌引出接下来的专题。（念胶片） * ? 时间分配：3分钟 ? 介绍精英（读胶片） * 授课对象：业务人员 授课人数：50-60人 授课形式：讲授 授课时间：50分钟 授课目的：帮助业务伙伴在老客户中寻找销售资源和提升销售绩效。 ? 时间分配：2分钟 ? 在我开始我的专题之前，我想让大家看看大学时代的我，那时候的我脸上充满了幼稚，天真，以及青涩，那个时候怀着对世界的好奇，有着一颗懵懂的心，而现在俨然已经成为一个成熟稳重的职场人，脸上多了一份自信，成熟和稳重。这条道路给予我的是更多的克服困难的勇气，和坚持走下去的决心，我感谢这个平台，带给我的不仅仅是成功，更是人生其他行业无法得到的成长。 * ? 时间分配：1分钟 ? 在**的两年见证了我的成长，从年保费24万到年保费240万，从一个人的孤军奋战到25个人的团队协作，从一名青涩的学生到一名自信的主管，从家里人的反对到全力支持，让我更加坚定信心，带领我的团队一直走下去，走好这条路。 * ? 时间分配：1分钟 ? 大家都可以看到我的团队几乎全部是年轻人，年龄都在25岁以内，几乎全部是刚刚毕业的大学生，在我的队伍里几乎没有**本地的伙伴，几乎都是来自省内各个地方，团队的日益壮大来自于我坚持不懈的增员，曾经创下一天收取简历298份，面试18个人的记录 * ? 时间