人才市场增员优势一点通及招募分析.pptVIP

1 2 3 √ 人才市场的优势 人才市场的招募 应聘人员的分析 想维持现状的人 之前做什么，现在就想做什么 和他谈之前的行业是否让自己赚到钱？实现梦想？ 找工作迷茫的人 应届毕业生、不知道自己适合什么工作的人等 可以去尝试，大不了不合适再换 有追求的人 对以前工作不满，想改变自己 表明现在有最好的机会 应聘人员分析 90后：有一定学历人群，一般不谈薪资。 以晋升空间、工作范围和工作环境为侧重点。 80后： 男性 从年龄和体力上作为痛点出发点，以长久职业规划为导向。 女性： 辣妈系列，重点招聘。从工作时间自由，可以照顾家庭为主要增员点 70后：如果能力及人脉不高者不着重招聘。 应聘人员分析 演练说明 演练角色 角色A：伙伴 角色B：师傅 演练要求 按照话术演练，认真投入 观察者对演练过程进行点评 每轮5分钟 角色互换 上台演练 演练点评 优点、待改进 大展增途，鹏程万里！ 每场人才市场招聘，要考虑的人数：现场招揽者、现场面试人员、带面试者回公司的，以此来确定要多少人。 确定哪些人去招聘，根据增员人特长选取各岗位人员。准备好话术。 B0SS直通车系列课程* B0SS直通车系列课程* 表达重点：招募中的具体工作及人员分工,小蜜蜂不要穿正装 时间分配：1分钟 * 表达重点： 1、现场招揽分为三步，首先通过外在形象及表现观察周围的应聘者，主动通过交流、赞美等方式进行交谈，引导其到展台进行初步面试。 2、招揽过程须热情、有礼貌，体现专业素养，忌强行拉拢。 时间分配：2分钟 * 表达重点：在展台附近观察来往应聘者，寻找形象气质较好、年龄约在40岁以下、携带较完整简历、在多个展位投递简历、关注公司宣传海报的应聘者 时间分配：1分钟 * * 我们国企单位在招聘，去摊位了解一下吧 我们公司为年轻有梦想的人打造一个创业的平台，零成本，只要努力和勤奋，人人可以做老板 不仅收入可观，而且可以让自己在这个行业里获得各种能力的成长，扩大人脉、提高社交能力、锻炼沟通、演讲能力，还会学会如何管理人，这是在工厂、其他单位里永远学不到的。 * 表达重点：1、面试官的选择 2、面试的三个步骤 时间分配：1分钟 * 表达重点：根据准备好的问题向面试者提问，注意态度严肃、语气温和 时间分配：1分钟 * 表达重点：根据准备好的问题向面试者提问，注意态度严肃、语气温和 时间分配：1分钟 * 表达重点：面试官结合应聘者的综合表现填写初审评语，供之后追踪用。 时间分配：1分钟 * 表达重点：强调邀约参加创说会是人才市场招募的核心目的所在 时间分配：1分钟 * 你现在有时间，我们公司又离这里不远，跟我们工作人员去公司面试吧 你看，人才市场的招聘单位无非都是工厂、房产中介、理财公司，你不想进厂，说先去公司面试一下 你和其他应聘人员不一样，符合我们公司的招聘要求，非常出色，是个有想法想创业的人，建议你去公司与我们主管再详细面谈一下 * 1、人才市场没什么好看的，就那么几个摊位。工厂，房产，理财公司。 2、现在还不是你考虑的时候，现在只是让你二面。而且人才市场的摊位都需要二面的。万一你回去之后我们经理觉得你不错，对你有更好的看法呢。你现在是考虑了，可是等你考虑好了来了我们这边又觉得你不合适不能胜任了怎么办？所以不确定因素太多，我们公司离这里很近，而且有专门的工作人员带你回去，不会耽误你很多时间。 3、1）针对经常在人才市场转的人群：找到合适的工作了吗？这么多天你没找到，就说明你不想进厂。工厂里工作时间长，工作内容单一，没有发展前景。我们公司工作时间自由，有系统的培训，工作内容以客户服务为主，而且我们还有固定的话术，师傅可以一对一指导。 2）另外一半的人群，“三讲”过后还是不认可保险行业，该放弃就放弃。把重点放到其他面试者身上。 4、任何一家公司的底薪都不是无责底薪的，每天不工作，任何一家公司也不会给你薪资的，我们公司只要按照公司要求出勤和拜访客户，听话照做，你的薪资不会低的。 * 表达重点：明确招募后的工作事项及人员分工 时间分配：1分钟 * B0SS直通车系列课程* 1.90后：有一定学历人群，一般不谈薪资。面试内容围绕晋升空间、工作范围和工作环境上。 2.80后：有家庭有一定收入来源人群。 1）男性：从年龄和体力上作为痛点出发点，以长久职业规划为导向。 2）女性：普遍为辣妈系列，是最容易招并且是着重招聘的人群。主要从工作时间自由，可以照顾家庭为主要增员点。 3.70后：人才市场上大多数为学历低和理解能力固化人群，培养有一定难度，如果能力及人脉不高者不着重招聘。 B0SS直通车系列课程* 时间分配：50分钟 ?讲师阐述小组角色分配规则，明确每一轮角色。 讲师对演练提出要求。 讲师掌控每轮演练的时间，