人力发展节点经营与业务前置量与质的平衡.pptVIP

万一 保险网 中 国 保险资料下载网 * * 前言 作为中区人力规模第一的机构，XX从2012年开始实现人力规模的迅猛发展，同时队伍的活动平台也得到持续夯实，有效平衡了人力发展中量与质的问题，成为系统中第一梯队里的标杆单位。 +24% +10% +11% +8% +18% +55% +9% * XX人力走势 2014年4月人力规模较2011年增长40% 为什么关注XX？ 在2011至2012年，XX人力规模曾一度超越XX，但在后续发展中，XX人力冲上24000人平台，规模排名系统第三。 2014年，XX上下一心，准备向中区第一大机构发起冲刺，作为重要竞争对手的XX，它有哪些经营特色，值得我们借鉴呢？ XX、XX人力对比 * XX人力发展的几个特点 * 黄金双率：首提“黄金双率”要求，不断夯实队伍的基础管理平台，确保新增人力的数量与质量。 节点经营与业务前置：善于制订营销节点推动策略，在业务高达成的同时也实现了各项资源的最大化获取，队伍养成了业务前置的习惯，让经营管理更加可控。 留存要人力：留存保持较高平台，确保机构人力规模持续提升。 区隔经营：从“区拓”、“三级机构”、“二元”等方面着手，人力发展多点开花，有力支撑机构多维度均衡成长。 关键词：黄金双率（1/3） * XXXX总到任后，将活动率纳入重点考核项目，并于2011年提出“黄金双率”要求，现在已推广至全中区，标准变更为“增员率达到8%”！ 黄金双率 活动率——60% 增员率——7% 关键词：黄金双率（2/3） 注：14年2季度数据仅包含4月。 在持续推行黄金双率后，XX的有效活动率、增员率平台在一年四季中更趋平缓，更有平台，特别在三、四季度提升较为显著，说明队伍中已形式“双率”的习惯。 XX黄金双率走势 * 关键词：黄金双率（3/3） 2014年XX、XX活动率对比 2014年XX、XX增员率对比 个险 14年一季度 13年一季度 入围率同比提升 14年4月黄金双率预达标 数量 占比 数量 占比 数量 占比 增员率达标 活动率达标 从2014年开始，XX重点抓队伍“双率”入围情况，与XX相比我们还要较大差距，重点需改善指标为活动率！ * 关键词：节点经营与业务前置（1/5） * “天上九头鸟，地上XX佬”，聪明的XX人善于抓资源获取节点，队伍团结一心，积极相应公司下达经营目标，业务推动节奏鲜明、突出，投产比较高。 项目工作 资源获取分类 XX XX 节点竞赛 开门红 523 159 四五联动 235 213 七八联动 310 156 收获金秋 187 132 小计（万元） 1255 659 项目工作 人力发展 370 254 产品推动 126 62 产能提升 197 190 行销支持 18 8 小计（万元） 712 514 资源贡献匹配 区域奖金合计 （万元） 1967 1173 获奖占中区占比 29.3% 17.5% 人力对中区贡献度 22.3% 19.1% 业绩对中区贡献度 20.4% 18.8% 以2013年为例，XX人力贡献度比XX高3.2个点，业绩贡献度高于XX仅1.6个点，但XX全年获取了中区29.3%的资源，较XX多11.8个点！ 从“节点竞赛”来看，单开门红一个节点，XX获取资源高于XX2.3倍，七八联动又是XX的近一倍！从“项目工作”分析，人力发展这项占比最重的资源获取渠道，我们不足XX的七成。 XX在业务推动过程中，高度匹配中区对增员率、钻石、新人活动率、产品等要求，确保最大化获取资源。如何在制订方案时既与中区的要求一致，又符合分公司的实情，在达成业务目标的同时兼顾提升自身资源获取比例，是我们要XX取经之处。 * 关键词：节点经营与业务前置（2/5） 从2011年7月开始，XX的业务前置越推越好，无论在保费、活动率、新增人力方面均取得了优异成绩。XX已经由原来的方案引导前置，到现在队伍习惯前置，这与全体内外勤的坚持密不可分。 注：上图片来源于2012年9月XX业务研讨会报告 2014年XX、XX活动率对比 全月有效活动率 XX XX 差距 首周有效活动率 XX XX 差距 1月 75.3% 69.4% -5.9% 1月7日 51.1% 45.1% -5.9% 2月 55.0% 54.6% -0.5% 2月7日 23.7% 13.9% -9.8% 3月 64.4% 61.2% -3.2% 3月7日 19.9% 17.3% -2.5% 4月 65.4% 55.8% -9.6% 4月7日 31.1% 12.8% -18.3% * 关键词：节点经营与业务前置（3/5