互联网金融保险与人的关系.pptVIP

连接 是互联网给每个人的红利 和我们有什么关系？ 是我们的工作核心？ 接 连 团队 客户 准客户 准增员 代理人的工作就是 连接 连接分享的价值链 连接： 主顾开拓 1.连接到我 让别人找到我 2.连接 别人 让别人认识我 3.我很专业 认同我.信任我 4.吸引别人 更多人认识我 价值 分享： 价值输出、影响行为、转介绍 连接分享 就是代理人的互联网+ 最佳实践人—XX（2001年触网先锋） 所属单位：XX营业区 入司前职业背景：公司职员 入司时间：2000年12月 目前职级：高级营业区部经理 业绩情况：1-7月保费48.7万、36.5件 互联网展业成绩： 70%件数来自互联网 14年400万业绩其中1/3来自互联网社交经营 互联网展业特色： 个人品牌（第三方保险网、微名片） 社交群组经营 案例：XX结合百度推广 购买XX黄金认证服务 购买百度关键词条推广服务，个人信息占据整个浏览器页面 XX关键信息与百度词条关联，保证搜索结果出现在页面上，将浏览者导入到XX了解详细信息 案例：线上融入线下融合 不定期参与和组织群内线下活动： 1、每月组织1-2次，可使用QQ创建活动邀约 2、活动内容包括运动、聚餐 3、人数一般控制在6-10人左右 不定期群内邀约产创会： 1、根据营业区部节奏，每周邀约1-2次 2、以捧场、有空来坐坐及小礼品吸引客户参与 根据地理位置首选生活类的社交群 组加入 定期露脸参与群内交流，建立个人 形象 所属单位：XX营业区 入司前职业背景：销售人员 入司时间：2013年10月 目前职级：主任 业绩情况： 1-7月保费26.7万、35件 增员情况：1-7月增员5人，直辖16人 互联网展业成绩： 通过群友推荐带来签单客户 增员对象大部分来自互联网 互联网展业特色： XX开拓客户 社交群组积极活跃 最佳实践人—XX（社群雷锋） 1、围绕展业区域和汽车汽修的话题，有针对性的加入社群 2、以汽修服务等话题容易切入车险，寻找可能的销售机会 3、积极回复群友问题，热心快肠，力所能及帮助解决汽修或生活中烦恼，建立在社群中的良好印象 4、与群友及管理员关系融洽，获取转介绍机会 5、从不主动推荐保险，保持中立立场 案例：积极为群友服务得到青睐 最佳实践人—XX（线上产创会发明者） 所属单位：XX营业区 入司前职业背景：公司职员 入司时间： 目前职级：资深业务主任 业绩情况： 人力情况： 互联网展业特色： 利用微信的连接能力，首创线上产说 会和创说会模式，线上互动，线下跟 进，提高销售和增员效果 案例：活动靠策划、流程和分工 活动策划 流程设置 人员分工 提前通知预热，微信产（创）说会的时间 提前树立目标：要求每个成员必须拉1-2人加入群内活动，家属联谊会要求拉入5名 明确游戏规则：热情有序，积极参与 资料准备：手机提前存档可以在线发送的各类产品和公司资讯，以及自己的名片 参与时间：为保证活动质量，一般活动时间是晚上7：30—10点，提前规定8：30之后不许拉人入群； 入群细则：入群后统一修改昵称为“XX某某带某某”的形式，并进行自我介绍； 活跃氛围：鼓励才艺表演，可获得礼品，在活动期间，逢30分钟，由部经理发红包，所有人均可以参与抢红包； 产品介绍和问答：简单介绍公司和产品，在线发送相关资料，提出问题，如果客户回答正确，那么可以获得精美礼品； 1、主持人 人选：年轻绩优人员 职责：维持群内秩序 活跃群内氛围 保证流程顺利 2、主讲人 人选：部经理 职责：发红包，介绍公司 实力，简单讲解产品 3、幕后服务团队 人选：所有主管 职责：观察动态提醒发言人 相关资料的准备和输送 所属单位：督导六区 入司前职业背景：同济医生 入司时间：2014年8月 目前职级：一级收展员 业绩情况：入司一年内晋升一级收展员 互联网展业成绩： 超80%的客户来自群的经营 超50%增员来自群的经营 绝大部分客户都是主动购买 互联网展业特色： 加入QQ、微信群获取海量客户资源 用心经营群组，建立个人影响力 线上建立信任，线下签单水到渠成 最佳实践人—XX（XX的XX） 案例：分享价值俘获粉丝 利用过往专业医生的背景，通过推广母乳喂养，组建多个相关社群，通过分享母乳喂养知识，建立个人品牌 分享价值 客户增员自然来 案例：分享价值俘获粉丝 积极发言，以营销自己为主，切勿推销产品，建立个人影响力 逐渐将群友加为好友，适当在朋友圈/QQ空间宣传产品，好友往往会主动咨询 目录content 一、认识互联网 三、认清威胁找到机遇 二、理解互联网和人的关系 互联网+ 连接一切 就是 我们假设一种情况 1.滴滴快车/专车有多少台？ 2.数量是否还会增加？