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时间分配：2分钟 读胶片内容，解释话术重点。 时间分配：2分钟 ?面谈的过程中，沟通完准增员的职涯和报酬规划后，就要介绍我们的工作内容。主要介绍工作的五个大方向的内容。其中要特别注意的是要和准增员解释清楚“保证金”和“保证人”的相关问题。 时间分配：1分钟 ?读胶片内容，讲解什么是保证金，什么是保证人。 ? 时间分配：5分钟 简单叙述面试流程。 面试官面试流程。一般我做面试官时候会按照这样的流程顺序来进行。这个时候先让准增员自我介绍，然后要对准增员提出问题和硬性要求，最后根据准增员的情况给予评定给出面试结果。 时间分配2分钟 读胶片内容。 时间分配：1分钟 公布58增员的大数据 时间分配：20秒 结语，解读这句话的含义。 人才招募话术技巧 个险新人成功创富培训系列课程（增员） 招募信息设计的目的 ：增加简历的投递率，获取邀约的主动权。 设计的两个关键点： 独特、吸引！！ 你好！是李刚先生吗？（是的）你好，我是****分公司区域新收展部的**经理，今天打电话给你是想问一下你现在已经找到满意的工作了吗？（还没有）哦，是这样的，我在58同城网站上看到你在我们公司投递了简历，投递的岗位是售后服务专员。今天下午我们公司安排了面试，这边我是负责通知你下午来公司面试的，你现在方便记录一下面试的时间和地址吗？（可以，您说吧）今天下午14:30分在**区域新收展部面试，请你携带好身份证原件、学历原件、个人简历、着正装过来面试，记录好了吗？（好了）好的，稍后我也会用我的手机号码通过短信发送信息到你手机上，你收到给我个回复可以吗？（可以的）好的，祝你今天面试顺利，再见！（谢谢你！再见！） 电话邀约话术 ①我考虑考虑（反正你现在也没有找到合适的工作，而且你也没有了解过我们工作的岗位和内容。我建议你先过来了解清楚，然后再做判断，这样的选择比较客观。） 关键点：先了解再做选择 ②保险很难做，我做不来（很多人会说保险很难做，也有很多说做保险的人很厉害，收入高，你不觉得奇怪么？为什么很多人说保险难做但又羡慕做保险的人。其实很多人只是道听途说，在这个行业失败的人说保险难做；但是有的人利用这个平台获得了很多财富，这些人会说保险容易做。所以保险难不难做，只有你做了才知道，别人并不能给你一个客观的判断。) 关键点：耳听为虚，眼见为实 电话邀约常见的异议处理： 之前在58同城上关注到一个非常优异的准增员求职信息。这位求职者有丰富的工作经验，并对自己未来有详细的规划。他希望能在**谋求一个发展机遇。起初我和他沟通，他并不感兴趣。后来我想到他简历中提到他是在寻求发展机遇。我想到用低成本零风险的创业项目与他沟通。这与他观念相吻合，通过后续沟通最终加入了我的团队。 案例：低成本零风险创业项目 期望报酬和职涯规划 有规划、报酬高 有规划、报酬低 无规划、报酬高 无规划、报酬低 话术：你这边有很明确的目标与规划，也期望能够得到与之对应的报酬，我觉得你就不能错过这个平台了，我们**的平台是一个低成本加盟创业的平台，你不需要投入大量资金，只需要投入你的时间精力就可以了，你也知道，做老板肯定是比替别人打工要好，在这个平台你就是老板，你可以招募你的员工为你工作，也可以开你自己的连锁分店，培训、项目、人工、产品、宣传、策略公司全部为你解决。 有规划、报酬高 关键点：鼓励创业，报酬上不封顶 话术：这是为你量身定制的平台，你对自己有比较明确的规划，而且有一颗从基础开始提高的心，那么我们能够给予你提供一个终身培训的平台，从基础慢慢提升，遵循你的职涯规划进行。 有规划、报酬低 关键点：帮你量身定制的平台 话术：你这边还缺少一个清晰的目标与规划，在这个社会上我们的能力与收入是成正比的，每个人都期望自己的工作是事少钱多离家近，但是没有想过自己的能力能不能匹配这一个报酬，所以我建议你先提高自身能力再谈条件会更好。 无规划、报酬高 关键点：提高自身能力再谈条件 话术：在现在这个城市生活，按照你目前期望的报酬应该很难满足你基本品质的生活需求，你又不知道自己的目标与规划是什么，对人生比较迷茫啊，不过我在你身上还是看到一些可塑性，我觉得你的潜力还是比较大的，只是缺少一些目标的制定与实施的想法，加入我们，让我们来挖掘你身上的潜力，让你通过不断的学习提高找到自己人生的方向。 无规划、报酬低 关键点：帮制定计划，往高目标奋斗 服务老客户 开拓新客户 参与早会运营 学习组织与管理 学习授课技能技巧 特别注意面谈过程中明确“保证金”和“保证人”的问题 工作内容及要求： 保证金：是金融行业的信誉担保。银行、证券行业都需要，而且还更多。这是保监会要求收取，否则没办法办理代码，也无法销