人才市场招聘流程及话术.pptVIP

时间分配： 讲授内容： * 时间分配： 讲授内容： * 时间分配： 讲授内容： * 时间分配： 讲授内容： * 时间分配： 讲授内容： * * 时间分配： 讲授内容： * * * 先发制人：已经找到了吗？ * * 先发制人：已经找到了吗？ * * 先发制人：已经找到了吗？ * * 先发制人：已经找到了吗？ 纵观这类问题，大都是对公司性质、行业、产品等公司大致情况；个人工作内容、个人发展前景、培训机会、薪酬福利等个人关注的问题，这些问题都是有章可循的，做好这些问题的回答不难但也是十分必要的，最好不要出现一问三不知的尴尬局面。但是在回答一些敏感问题时还要注意的把握相关原则，从政策的高度回答面试者，绝对不能在为授权的情况下轻易做出承诺。 时间分配： 讲授内容： * 第二步：促成 黄金要诀： 强调寿险工作优势，反复促成 时时促成，贯穿整个环节 促成一定要有动作 促成是面谈的最终目的 1.事业与职业的不同点 保险事业，不但现在可以做，而且终身可以从事，而职业只是短暂的，职业是争一口饭吃，这就是能力的提升。 2.怕吃苦的人，苦一辈子，吃苦的人，苦一阵子，不怕苦的人，苦一下子 我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！保险工作前三年比较辛苦，但可一辈子享用不尽。有人说一辈子要吃的苦，四十岁以前把它吃完，也就是透过我们自己的加倍努力，在40岁以前使我们成功，那我们便可轻松一辈子，因为一般人都在四十岁以后，小孩小学、高中，生活费用加重后才努力的想去赚钱，而我们由于制度上的优越，就能早日实现这个目的，现在正是我们努力的时候。来吧！ 再次强调优势的促成 3.这是一个不需要本钱的工作 当你来从事保险的时候，我并没有要你拿10万、20万，我们只要你投资时间和精神，我们便可成功。来吧！ 4.用六个月的时间来改变一生的事业 你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来考虑能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行我们也只是花六个月的时间，但在这六个月中间你并没有损失，反而可学到很多推销技巧，至少你本身对保险也有了相当的认识，用六个月来改变一生绝对划算。来吧！ 5.保险市场潜力很大 随着社会结构的改变，由大家庭走向小家庭，每个家庭也只有自保，由于中产阶级的增加，这些人很清楚，只要他没有收入，全家便没有保障，保险的购买人群不断的增加，由欧美市场上的反应，我们便可了解，而且我们一定要随发达国家的脚步在前进。由此可知，保险市场上的潜力很大，所以要趁早从事。来！现在正是时候呢！（世界各国的人都想来抢占中国保险市场，我们能放弃吗？） 6.由于我们这一代社会地位的提升，可以使下一代减少竞争 社会的竞争压力愈来愈大，如果我们的父母从前是上流社会的人，目前我们不必那么辛苦，既然不是，那只有靠我们这一代了，如果我们好好的努力，我们的下一代竞争的立足点便可提高，如要和500万人竞争，由于我们的提升，可以淘汰200万人，只要和300万人竞争就可以了，而提高竞争立足点，这些都是需要用钱来培养（学习，念好的学校，多方面的教育，留学……）或提供资金与经验来帮他做生意，所以现在开始，我们要先创立一番事业，XX是最适合你的。 7.享受高收入 培训可使能力提升，我们可以提高收入！能力的提升，带来两种变化，一是如果生活费要5000元，由于能力提升了，我15天便可以完成，剩余的时间我可以做我喜欢做的事，如钓鱼、打球、旅行、听音乐……等等，另一方面由于能力提升，本来5000元的生活费，而现在的收入有2万元，那另外的15000元便可以用来做自己喜欢的事物，如买东西，或者享受、储蓄，所以人不但要有钱，也要有闲，才不枉此生！ 1.这是一个慈善的事业 因为这是一个慈善的事业，所以他需要更多有爱心的人积极来推销，这样才能被社会所接纳，如此可以使社会安定的力量更大，而且也要像你这样热心的人才适合，希望我们能在这一条路上并肩合作！为社会做一点事情，当我们有了高收入，便有能力去帮助更多的人，以及慈善机关，这是我们的心愿，我希望以后我们有能力共同组织一个慈善机关。 2.我的部门刚开始 我的部门刚开始建立，所以更需要你的帮忙，而且我现有很多的时间可以陪同作业，你不用怕，有我在一切都没问题的！ 感性的促成 3.我正在积极的培养人才 我对组织的发展有相当的了解，所以我目前正在积极的培养主管人才，如果我们能合作，那是再好不过了！ 4.这事业由我们来做一定行 这种事业就是要像我们这样的人来从事，因为再大的困难，我们都不怕，请你放心！因为我们是专业解决困难的人。 5.目前的工作要找容易吗 再找一份你目前的工作，对于你来说不是一件很困难的事。假设做不好，要重新找目前的工作，根本不是问题，所以你可以马上决定。 6.我们要培养主管而非业务员 一开始XX就是要把你培养成