人保寿幸福一号保险产品认识了解把握.pptVIP

谢谢！ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 目录 一·认识幸福 二·了解幸福 三·幸福法宝 四·把握幸福 认识幸福--- 十看幸福一号 1.看背景—行业第一家 2.看宣导—总部首次全国视频宣导承诺（2013年12月） 3.看产品—市场多年的渴求“夕阳红”需求更大 4.看保障—理财类最高 5.看环境—银行降息，便于切入 6.看行业—行业没有竞争 7.看企划—创意好，力度大，展业的工具 8.看收入—薄利多销，收入很容易过万 9.看政策—银行允许破产，存款制度成关键 10.看机遇—得幸福一号者，得保险期交天下 了解幸福--- 温故幸福产品 一号 投保范围：0至70周岁 保障期间： 6年 交费期间：3年（期交） 共投入 第一年： 248元 利益演示（以高档利率演示为例） 第二年：804元 第三年：1685元 第四年:2613元 第五年：3589元 1万×3年 满期返还 31383元 预期收益36000元 收益6000 元 第六年 （满期） 4617元 可以转存●●●●●● 最高公共交通意外保障313830元 利益演示基于公司的精算假设及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。 共投入 第一年： 1240元 第二年：4020元 第三年：8425元 第四年:13065元 第五年：17945元 5万×3年 满期返还 156915元 预期收益180000元 收益30000 元 第六年 （满期） 23085元 可以转存●●●●●● 最高公共交通意外保障1569150元 利益演示基于公司的精算假设及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。 利益演示（以高档利率演示为例） 存幸福一号优势之 中途急需现金， 可凭保单借款。 现金价值80%， 利息6厘左右。 存幸福一号优势之 保障最强：两倍一般意外保障 十倍公交意外保障 存幸福一号优势之 幸福一号有四不 不交税 不分割 不清偿 不抵债 法院无权保全 或冻结保险金 《保险法》第24条规定：任何单位或个人都不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。 幸福法宝--- 话术八八五一 **幸福一号 就像零存整取 保费三年存入 合同六年满期 固定收益保四 意外高额领取 立刻选择投保 还有旅游元宝 小学教育金 初中教育金 高中教育金 大学教育金 青年创业金 成年婚嫁金 住房首付金 补充养老金 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 五招展业之（一） 开头锁定法 XXX，现在告诉你个好事，今年是**建司65周年，又逢**客户节和喜迎新年之际，我们为了答谢新老客户，特推出了----------特别好！ （老客户可以保单利益升级） 五招展业之（二） 利益累加法。 一、安全返本。（本金3万） 二、收益保四。（国定6千） 三、高额保障。（最高30万） 四、帮你理财。（要不花掉了） 五、帮助我了。（情义无价） 你就把心放肚子里吧，绝对没问题。它就是用保险产品的形式来体现的（指引客户签字）。 五招展业之（三） 转换概念法 钱还是您的钱， 只是换个地方放， 相当于把左手的钱放到右手， 把其它银行的钱放到**！ 五招展业之（四） 举例影响法。 XXX，你太有意思了，现在不管你愿不愿意，保险早已经走进了你的生活。现在孩子上学不办保险不行，工厂不办保险不给批手续；建筑工地不办保险不让开工，汽车不办保险不让上路，警察抓住就扣分罚款；就连我们农民都有新农合、新农保，农业保险。实际你早已经享受保险的好处，你就别吃奶骂娘了。 今天，你可能不理解，总有一天你会感激我的。 五招展业之（五） 危机促成法 投上就攒下了 不投就花掉了 有钱不借心里难受 有钱借出去心里更难受 一针预防法 客户签单后，要用预防法，应对回访： 我们为了提高服务的质量和水平，会在七天之内百分之百的做一个电话回访，也是对我的服务打个分。他会问你：“对我们的服务满意吗？名字是你自己签的吗？分红是不确定的？你听清楚了吗？有时还会问你身份证号码和出生年月日等问题。 你只要配合一下：“满意，是自己签的，听清楚了，挺好的”就可以了。 所以你接到电话的时候，不要惊讶，别人怎么知道我存钱了呢？这就是公司对客户的一项服务。 把握幸福---