优秀主管分享保险企业家应有的七个增员观念.pptVIP

增员是我们每日必须的功课，更是让寿险生命长青的呼吸！ 我提倡的是各职级伙伴持久的增员活动而非增员运动！ 增员成功与否的关键在于我们每一个人的决心和持续的行动力！ 将持续不断的增员进行到底! 如果没有将增员溶入自己的血液, 选择寿险营销99%肯定是个错误! 如果选择寿险营销是个错误, 99%肯定是错在没有增员! 因为:你不发展组织, 组织就不发展你! 前 无 止 途 境 前 无 止 途 境 前进的道路增员永无止境 有增员就有前途 当年，推荐人告诉我们，保险公司很赚钱，有没有？百万年薪不是梦。但是，保险公司到底哪些人在赚钱?哪些人年薪百万？ 很多人耗费时间到边远地方展业，受到挫折往往也很大，却不如做做自己邻居、亲人、朋友的工作。有的业务员遇上朋友，对方问他忙什么，回答是没什么事。居然没有把自己从事财险营销的事情告诉对方。有一段故事：一位大款来到贫困山区，见到一个贫穷人家连吃饭的筷子都没有，就打算资助他们，可当他看到这家房子周围长满茂盛的竹子时，他断然改变了自己要帮助他们的想法。原因是他们居然守着竹子却没有筷子，没有做自己能做的事情。可以想象，连自己经常接触的人都不去做，还怎么去做陌生的人呢 为什么增员做得好的单位越做越好， 而增员不好的单位人人都不想增员？ 氛围不同！ 业绩靠士气 增员靠氛围 为什么增员做得好的单位越做越好， 而增员不好的单位人人都不想增员？ 氛围不同！ 业绩靠士气 增员靠氛围 他肩负着国家负于的责任来参加比赛，虽然拿不到冠军，但是强烈的责任感不允许自己当逃兵。 无论多么优秀的能力，只有通过尽职尽责的工作才能完美的展现。 如果确实明了增员是利人利己且全力去做的事,你就必须持续的去做一些工作.如:每天最少与一个人谈保险事业,每周最少一天与同仁共同举办增员活动,每月每组至少推荐3人参加新人训练…... 前 途 xxx 业务总监 五星导师 应有的增员观念一 关于收入： 有没有业务员年薪百万的? 是业务员、主管、还是大主管? 有。 这个人是谁？ 原一平。 全世界有几个原一平？ 只有一个。 加上柴田禾子、陈明丽，也就3个，而在保险公司，收入很高，赚了很多钱的主管，遍地都是。 关于成长： 一个业务员，如果他不增员，不想当主管，他的学习期，大概就3个月。 他只要学会产品知识和销售流程就可，他只需参加新人班、衔接班。 其他的各种学习，与他无缘，比如：主管培训、团队研修、PTT、主管晋升等等都是学习如何增员、如何辅导、如何授课、如何管理，他都没有机会去学习、去参与、去感悟，那么他的成长能有多快？能有他的主管快吗？ 关于前途： 资料显示，业务员5年的留存率只有23%，而主管高达94%。　　　　 就是说：业务员大部分会脱落 　　　　 主管大部分会留存 前途当然是不一样的。 比喻：业务员好像树叶，小主管好像树枝,大主管好象树干，秋风刮过，扫落树叶，而树枝、树干安然无恙，树叶几乎年年要换，而树枝、树干十年、百年不变。 如果你想换一个公司，换一个行业，做主管的人，尤其是大主管，跳一家公司肯定还是主管，一般来说，只升不降。而业务员就不好说了，价值不同。 从前途着想，不管你打算干多久，你已经是主管了，你就都得考虑升大主管，除非你打算明天就不干了。 快乐是需要经济基础的，通俗点说是需要钱的。 快乐也是需要有人分享的。 一个人，既没有钱，又孤零零、冷清清的，有什么快乐可言。 即便偶尔的快乐，也被人视为穷开心，也不能说是真正意义上的快乐、幸福。 关于快乐： 关于自由： 要想成为一个自由的人，首先得是一个领导者，管人的人。被人管的人，自由是有限的，是要靠别人开恩、恩赐的。 真正的自由，得有经济上的独立做保证，没有经济上的独立，没有经济上的自主，就不可能有真正意义上的自由。  应有的增员观念二 打工仔是给老板干活的---被动 老板是给自己干活的---主动 目前的团队经营现状 团队目标是营销部下的、属员访量是组训查的、属员请假是上级经理批的、早会是组训组织的、二早是随便胡开的…… 被动对付 应有的增员观念三 1985年，美国牛津大学发生了一件“学校大事”。 校方在工程检查后发现，有350年历史的学校大礼堂的安全性已经出了问题，20根由巨大橡木制成的横梁已经风干朽化，失去了支撑力，必须得更换才行。 校方请人估算了更换横梁的价格。由于那么巨大的橡木已经很稀少了，预估每根横梁要花25万美元，但也没把握能找到那么大的橡树。 巨额预算一出来，校方焦头烂额。若不募款，恐怕没有办法进行修缮。这时，一个天降的好消息化解了危机。园艺所负责人前来报告：在350年前，设计大礼堂的建筑师已经想到后代将要面临的困境，所以早早请园艺工人在