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人人一场个品会 提高部组活动率 数据展示 数据 在册 美利举绩人力 绩优率 个品会举办人力 举办率 部 36 12 33% 28 80% 组 7 4 57% 6 86% 部组个品会举办率80%以上，目前已举办个品会回收美利12件、健康险12件，小组美利举绩率57%，部美利举绩率33%。 目前部美利预交单5年交美利42万。 分享人——** ** 个品会推动三步曲 一、做为主管对个品会的看法： 1、打造个人品牌、获取客户信任。 2、通过答谢、细节，感动客户，让客户认同保险认同自己。 3、个人费用少，公司补贴大。 4、大战月部组开单人力都是个品会带来的。 5、解决新人家属不支持，从业信心不坚定、专业技能差， 一对一拜访恐惧、面对年金险销售压力巨大的现状。 个品会推动三步曲 二、启动组员举办个品会： 1、带头举办——自己先举办，2桌，签单健康险2件、畅行 1件、美利1件。 2、包装活动——早会分享个品会举办效果 3、方案支持——签订协议，一桌补贴500元 4、个别沟通——邀请不愿举办的组员去个品会帮忙，观摩 学习，用氛围和效果吸引，会后主动要求举办。 个品会推动三步曲 三、如何保证个品会效果？ 1、客户筛选——要求主管帮助组员进行客户筛选。 新人通过家属联谊会邀约亲朋缘故，目的宣传公司、 保险。 老人通过个品会、答谢会邀约老客户、缘故、转介绍， 经营客户、 打造个人品牌。 最后通过公司酒会，做最后促成。 个品会推动三步曲 三、如何保证个品会效果？ 2、邀约训练——二早针对不同客户设计无压力邀约话术，进行二早训练。 “王姐您好，我在公司一直干的不错，年底了公司给我办了一场晋升酒会（客户答谢会），朋友之间吃个饭热闹热闹，到时候您带几个朋友一起过来吧。” 个品会推动三步曲 三、如何保证个品会效果？ 3、个品会操作——细节决定成败、氛围影响效果 公司介绍 个人表彰/客户代表发言/领导期许（部门支持鲜花） POP 专题讲解（美利+无忧）（自己主持、主管或内勤主讲） 就餐/有奖竞答（奖品谁举办、谁承担） 细节 有奖竞答：在长期的个品会操作中，不断优化，将过程中的抽奖环节改成就餐中竞答，一方面能让客户集中精力听讲、另一方面掀动现场氛围。 形式：将问题放在气球里，客户轧气球竞答，回答正确有奖品。 随手礼：送客户一个梦，刮刮乐。 会场布置：美利产品横幅、个人展架、酒会横幅 感悟 开好个品会、必定高保费 前期精心准备，会后及时追踪、收获必然丰厚。 开门红目标 个人：20万 团队：130万 举绩率：60% 感谢聆听 THANKS FOR YOUR LISTENING
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