优秀主管分享草根团队的崛起.pptVIP

自主经营 投入意识 基础管理 功能组 辅导训练 功能组 辅导训练 功能组 销售支持 功能组 绩效管理 功能组 复制总部成熟的团队五大管理系统！ 五大管理系统： 增员外包 人事团队 警惕 风险防范 **团队发展规划： 一．七月底达成出勤人力500人，10个部，主管70人， 期交过3300万！ 二．16年底最终达成出勤1000人，20个部，主管120人， 誓达全省团队期交，十年期双第一！ 三．16年团队业绩必保5000万，17年争取过亿，17年不过亿 18年必须过亿！真正打造全国一流团队“**红狼”！ 四．在分公司“千处计划”下，三年内实现自己的“百处目标” 预祝XX及各位同仁： 业绩长虹 事业腾飞 谢 谢 观 看 **红狼 —草根团队的崛起 1987年10月出生 2008年12月加入中国人寿 2012年7月晋升组经理 2013年10月晋升处经理 2015年7月基本法对接为资深部经理 2016年4月份晋升区域总监 2016年一季度晋升1位部经理，27位高级组及组经理 2016年二季度晋升4位部经理，24位高级组及组经理 目前团队出勤人力473人，10位部经理，71位高级组及组经理 ** 延迟符 * **团队2012-2016.7业务发展统计 2012年 300 2013年 2014年 2015年 600 900 1200 1500 1800 2100 2400 0 自2012年起，我团队业务量持续增长，且近两年涨幅明显。 持续增长 期 交 十年期 240万 820万 180万 （万元） 1900万 530万 150万 85 3100万 延迟符 435万 230万 2016年7月 * **团队2013.5-2016.5人力发展统计 2012年 50 2013年 2014年 2015年 100 150 200 250 300 350 400 0 自2015年起，我部人力发展量实现跨越式增长，且仍保持一定增长率。 爆炸式增长 125人 近5年平均增长人数： 人 力 28 230 8 （人） 473 延迟符 36 2016年7月 草根（屌丝）团队是如何华丽逆袭？？？ 1．如何通过增员，实现人力爆炸式增长？ 2．大量无根基非本地的新人进入公司，如何养活？ 3．公司只配2个内勤（1位负责单证，1位负责新单扫描） 473人业务伙伴，怎样进行管理？ * 1.探索 队伍快速发展的人员重心是凭借中年精英还是年轻草根？ 观念 未来一定属于年轻人， 属于出身草根 却不甘于草根的年轻人。 延迟符 * 2.探索 既然是草根团队，那么服务重心在于缴费100万、500万的高端，还是缴费1万、2万的中低端？ 观念 其实对于目前对于无根无缘的草根新人来说，更倾向于普通客户服务。 现在的普通客户将来极有可能变为中高端客户。 延迟符 * 3.探索 服务高端已有成熟模式，客养、三交理论等，突出的手段是经营、是投入。那柴米油盐酱醋茶的普通客户又是如何维护和培养？ 观念 实际上 新人是一张白纸 可以源头解决！ 延迟符 * 4.探索 那对于一无所有的新人伙伴又是如何从源头植入投入意识的呢？ 观念 公司始终秉持最优质的资源给予最优秀的人，定向投入给愿意投入的主管及业务伙伴，讲求差异性而不是大锅饭。 刚开始一两个主管及业务伙伴愿意投入，善加引导直至过半，良币驱逐劣币，最后让投入意识成为一种团队文化。 延迟符 * 5.探索 “都知道”自主经营。 那什么样的自主经营才算得上真正意义上的自主经营？ 观念 高手都是懂自主经营的或倾向自主经营的，而真正的自主经营是建立在投入意识为灵魂、功能组分工为躯干的。 延迟符 * 6.探索 个人能力已经很强，可以被称为高手；直到打通“任督”二脉变为一代宗师。 那什么又是保险业的“任督二脉”呢？ 观念 其实保险工作并不是一项“高精尖”的工作。要做好保险业很简单，只需想明白两个问题： 任脉：新人（兵员）怎么来？督脉：客户（粮食）怎么来？ 。 延迟符 打通任脉：之集中增员 A．借口：找到发动集中增员活动的借口． 　　 例如扩建、政保专员、险商、 部门筹建等。 B．方法：循序渐进—来看看、包装活动、面试官、封闭培训；