优秀主管分享持续直增值育赢向五星.pptVIP

目录 1 2 数据展示 直育之路 直育之增员举措—— 坚定目标 我要发展 增员认知的改变 第一阶段（2007-2012年）：为了增员而增员 结果：留存率极低，四年增员12人，留存3人 第二阶段（2013-2016年）：有选择性增员，好人才增 结果：留存率高，但增员数量少，四年增员14人，留存8人 第三阶段（2017年）：好人要增、大量人员也要增 结果：九个月直增8人，全部留存 不得不改变的三个原因 外因带动：**总晋升区域总经理，必须顶上 环境影响：与同时期高经对比，千年高经必须改变 内因刺激：不超过30人的营业部参与不了方案 改变目标：必须成为标准营业部 明确规划 自我规划 2017年底前晋升高级经理二级、2018年一季度晋升总监 2017年全年直增15人 直育2位高一 团队规划： 一部分伙伴晋升业务经理 主管至少为标准组 直增举措 增员方法： 增员来源：客户、缘故、转介绍 列增员名单，随时补充名单 增员面谈：增员三讲、收入展示、成长变化 增员活动：看电影、伏尔加庄园、采摘、烧烤 紧跟公司节奏： 一季度泰国游：增员3人 二季度龙计划：增员3人 三季度龙计划：上岗2人+2人待上岗 增员名单 各类增员活动展示 直育举措 一、会议统一思想 2016年终会统一思想：2016年详细总结，2017年每人发展规划 2017年初逐一面谈：每人明确具体发展规划，选择**拟定晋升高级经理 思想统一是一切工作的前提 二、借助龙计划平台推动晋升 1. 推动重点人员参加“龙计划” 本人参加总监晋升答辩会：明确晋升总监目标 15位业务员参加晋升业一答辩会：目前晋升11人，晋升率73%，其他人员2018年晋升业一 2. 拟晋升人员每月参加“画、写、谈” 专项负责人：营业区经理负责准高级经理、本人负责营业部准业一 内容：以基本法为标准进行画、写、谈 借助平台 必达目标 龙计划晋升答辩会现场 直育案例1 推动**晋升高经 **晋升现状：团队16人，仅有一个组，晋升信心不足、不想晋升 解决方式： 一、面谈：如果不晋升将被人抛弃在后面，通过**、**刺激**；通过基本法、未来发展趋势吸引**，共计面谈四次 二、推动参加晋升俱乐部，通过晋升俱乐部成功育成5位业务经理 三、为**晋升特设专项方案 同业引进** **动摇点：**发展意愿强烈，每季度增员5-6人，但同业公司压制员工发展，每季仅允许上岗3人 第一次面谈时间：2016年12月6日 面谈内容：**产品的优势、**跨级晋升吸引 上岗时间：2017年5月4日，业务经理一级 现职级：9月25日晋升高级经理一级 晋升规划：2018年一季度晋升高级经理二级、年底晋升总监 直育案例2 直育之活动率达标举措—— 强化基础管理、确保人人活动 1、严抓出勤： 管理方式：严管理、营业部内勤负责制 奖惩方式： 罚：迟到、事假一次20元扣款，旷工40元扣款（8:30拍照片发群里） 奖：设立满勤奖、设立单独方案，定期聚餐 基础管理、促活动 出勤是一切工作的前提 2、工作日志强管理 每天小组群检查工作日志，每人拍照上传三访照片 没有写工作日志或不足，三访群内乐捐红包10元 一直连续发红包人员，月底开单2万元，师傅发200元红包 基础管理、促活动 工作日志是保证访量的前提 出勤照片检查 出勤表 工作日志照片检查 3、会议经营 二早：坚持每天召开二早 设计二早内容：每周三主管会设计一周的早会内容 特色早会：守日平台、追踪、签单分享、产品学习 夜校：兼职人员追踪夜校出勤 时间：每周二下午、每周六下午 夜校内容：专业销售知识、展业技能 产品通关日： 时间：根据公司节奏安排时间，每月一次 内容：根据当时经营节奏选择是通关年金险还是健康险 每月规划总结会：每月26日全员列名单、制定下月目标、达成举措 基础管理、促活动 岗前面谈促活动 4、新人必须岗前面谈 人员分类：全年48件为A类业务员、24件为B类业务员 面谈内容 明确说明三转标准，做不到不上岗 三个月12件为卓越标准 明确每周一个寿险件 直育推动之方案设立 荣誉体系促活动 首周开单方案：特设首周开单奖，包含看电影、奖励品牌酸奶 新人亲友会方案：三层负责制助推新人召开新人亲友会 营业部运营基金、主管、师傅、本人承担亲友会的全部费用 例如：新人亲友会花费800元一桌，营业部基金承担200元、主管承担200元、师傅承担200元，本人承担200元 活动方案：所有活动都是分配制，每个活动邀约的增员对象都是主管、师傅、部门运营基金共同承担 脚踏实地持续晋升 专业经营赢向未来 * 高级经理一级 持续直育 赢向五星 连续多次获得国际品质IQA、IAP、IQMA大奖 世界华人保险大会IDA铜龙奖 中国**总公司四星会钻石会员 连续入围**人寿总公司TOP2000 总公司百件