优秀主管分享打造学习型组织.pptVIP

4、训练师培养（2/4） 专属课程训练方法 注重训练中的沟通 少讲授多训练 多鼓励少批评 目的：指出不足 给予指导 加强学习 * 训练师做引领 4、训练师培养（3/4） 专属课程通关训练 □技能的专属讲解通关 讲课之前必通课 讲授内容严把关 目的：专项知识点的收集整理 * 训练师做引领 4、训练师培养（4/4） 专属课程课后点评 讲授之后做点评以及纠正 自己对讲授的评价 营销员对训练师讲授的反馈 目的：多方吸取经验 加深专业知识 * 训练师做引领 学习效果的评价 实战投入 □酒会：客户的认可和签单量 举例：李治慧酒会，逢开必签单 □产说会：准客户的进班数量 □授课：听课的氛围及知识受用度 * 训练师自身成长带来绩效的快速增长 训练师所在小组自主经营能力加强 训练师在团队中的威信越来越高 训练师引爆了团队的学习力 对训练师培养的感悟--- * 成功典范案例 姓名：** 职级：A203 签约时间：2011.4 以前： ?11年-14年作为客户经理讲课很少 训练师培养后 ?晋升主任 ?团队发生裂变 ?评为中支优秀讲师 * 姓名：** 成功典范案例 签约时间：2015.8.3 现任职级：业务主任 以前 ?对讲课没有任何概念 训练师培养后 ?晋升业务主任 ?中支酒会主讲训练师 ?团队出现了好苗子 * 姓名：** 职级： 高级业务主任 签约时间：2008.3 以前 ?连续77个月全明星会员只做业绩不讲课内心抵触 训练师培养后 ?成功增员自己的亲妹妹 ?**分公司授权金牌理财规划师 ?分公司销售技能专项分享师 成功典范案例 * 团队收获 ?产品讲授类讲师：5位 ?主顾开拓类讲师：10位 ?早会讲专题类讲师：15位 ?销售技能分享类讲师：5位 ?主持：3位（特别突出） ?酒会讲师：2位 团队新人出勤达到40% * 对新人层面的影响 ■新人习惯的养成 ■心智的提升 信心的树立 ■语言表达更为有效和准确 ■懂得换位思考 ■对未来有规划 对训练师层面的影响 ■更有信心面对自己新人辅导和陪访 ■更有信心面对更高层面的客户 更有主动学习的动力 更注重自身的形象 主动参与营业部经营 案例 姓名：** 职级： 业务主任 签约时间：2015.11 以前 ?服装店老板兼职行业信心不足 ■收入少发展意愿无 通过学习和不断的规划后 ?客户层面提升（中小型企业家/高管占大多数） ?曾经家人不支持而现在双双加盟 ?孩子也受到影响大学学起了金融系 团队收获 氛围和谐 懂换位思考 善运用学到的知识更好解决问题 年 份 年末 直辖人力 绩优人力 训练师人力 育成部 2012年 140 16 8 3 2013年 138 12 9 4 2014年 119 12 10 6 2015年 137　 22 16 8 2016年1-6月 110 17 7 10 学习氛围高涨训练师不断强大 累积育成部逐年递增 团队收获 * * 学习力就是战斗力 学习力就是生命力 打造学习型组织锻造高品质团队 * 成长感悟 2016年目标 * 9月直育一个营业部 打造千万营业部 * 知、信、行合一 锻造辉煌营业部 酒会流程：酒会前客户筛选?酒会中指定主持开场、主讲讲授?促成团反复讲解、促成、收齐资料?酒会后收单、加保促成。 四季度   打造学习型组织  ** 业务总监 职业背景：公务员 签约时间：2002年1月 主要荣誉 2002年晋升营业部经理 2004年全国优秀部经理 2007年—2008年连续入围 **10强营业部 2014年**省十大金牌讲师 持续实现组织裂变 * 年份 年末人力 年度FYC（万元） 新增人力 育成主任人力 2012年 140 85 65 9 2013年 138 67 68 11 2014年 119 69 70 7 2015年 137 110 72 12 2016年1-6月 110 66 40 14 团队稳定成长来源于 —建立学习型组织 * 学习开启我的保险生涯，原有的法律专业知识帮助我更好地理解保险条款 知识让我快速融入了保险行业 * 成为团队管理者后，我相信知识能够带来观念的改变并产生工作绩效，引导全员学习成为了我的管理方式。