优秀主管分享放大格局打造绩优.pptVIP

每月聚餐 目标明确，只讲一个主题：IDA 每人发言，把目标公众化，相互鼓励 每月进行预警追踪 做专项追踪报表，检视IDA达成情况并分析目标差距 定期分析达成路径 提升件均：学习高端客户经营相关知识 提高件数：加大拜访量 提高拜访质量：练习开发家庭保单，给每个客户提供2个方案，个人和家庭 IDA 会员 2017 二季度标保 2017 二季度件数 2018 一季度标保 2018 一季度件数 2018 二季度标保 2018 二季度件数 14人创造营业部 70%的业绩 IDA俱乐部会员成长展示 4人入围TOP钻石班 成长感悟 养成学习好习惯 成就绩优大未来 2018年目标 个人：IDA优秀主管银龙会员 团队：培养6位IDA 知、信、行合一 塑造卓越经理人 案例制作与访谈： **分公司 ** **分公司 ** 谢谢 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 放大格局 打造绩优 所辖团队数据展示 年份 月均活动人力 团队标保（万） 团队件数 人均件数 人均标保 （万） 月均阳光人力 阳光人力占比 月均双星人力 双星 占比 2015 14 212 342 2.0 1.3 9 64% 0 0% 2016 27 489 768 2.4 1.5 19 70% 0 0% 2017 28 740 1087 3.2 2.2 20 71% 10 36% 2018.1-6月 33 414 908 4.6 2.1 26 79% 16 48% 组织发展的初心—— 找一群志同道合的朋友，做共同喜欢的事情，顺便赚一辈子花不完的钱 2015年4月晋升部经理—— 刚晋升时心怀喜悦，满怀责任 一腔热血想做大团队，带着大家多赚钱 无原则，无底线的陪访，团队依赖性强 付出很多努力没有发展，身心疲惫 思考：如何让每个人快速往前走 把“我要”变成“他们自己要” 我的绩优成长之路怎么做到的呢？ 怎么复制给团队呢？ TOP培训带来观念突破—— 连续入围TOP600、TOP200，并有幸成为讲师 TOP600让我放大格局，坚定信念，做强做大 TOP200让我改变认知—— 认知1 优秀的团队是设计出来的 举措 团队模型：爱学习、有梦想、高度自律 认知2 优秀的人是选出来的 举措 坚持选材标准：敢于增比自己优秀的人 认知3 卓越经理人是将合格者培养成佼佼者 举措 提高团队入门标准，选择合格者； 提供专业学习平台，培养绩优。 未来的竞争—— 不是人海战术，而是专业制胜 要想做大做强，必须走精英之路 放大格局，打造绩优团队 打造绩优团队三步曲 第1步：提升全员认知 明确绩优目标 第2步：培养学习习惯 提升销售技能 第3步：锁定关键人员 成立绩优组织 1.早会讲解，放大梦想 巨人就在你身边，你本身就是强者 激发团队伙伴内在潜能，建立自信心 博士：成为一名行业精英应具备的特征与标准 统一认知：走精英之路 统一价值观：自尊、自爱、自信 2.全员学习TOP600主旨报告 倡导人人业绩先翻番 树立榜样，层层带动 制定目标，分析达成路径 我面谈主管和直辖组，主管面谈组员 3.分层级面谈，人人定目标 放大格局，明确成长目标 全员 阳光之星 阳光双星 IDA MDRT 人人一小步，团队一大步 打造绩优团队三步曲 第1步：提升全员认知 明确绩优目标 第2步：培养学习习惯 提升销售技能 第3步：锁定关键人员 成立绩优组织 我对学习的认知—— 学习是改变状态的最佳方式 我是学习最大的受益者 行动是改变现状的最快方法 学习改变认知，行动改变结果 工作中遇到的所有问题 都可以通过学习解决！ TOP培训给我的启示—— 营销不是高科技，所有营销高手都是把重要技能刻意练习到极致 成功榜样：邓亚萍 绩优和普通业务员的区别就是把基础工作做得特别扎实 每天学习1小时，坚持21天养成好习惯 小故事：习惯的力量 刻意练习：同样内容反复学习10遍以上，深刻理解内涵 演练：二早一对一相互演练 培养学习好习惯 带动大家一起学习 主管以身作则，带动组员找到适合自己课程，反复练习，直到掌握 要求所有主管自费购买TOP微论坛，每天在微信群里相互分享学习内容和实战效果 提升与高端客户相匹配的综合能力 类型 名称 态度、心态、习惯 郑荣禄《让自己成为一名行业精英》 高端客户财务管理 游园《私人财富管理》 外在形象 李铁红《第一印象价值百万》 高额件销售 陈玉丽《高额件销售的两把金钥匙》 黄霞《企业主高效面谈》 重疾险销售 程晓奕《家庭保障铁三角》 销售面谈 游园《一份打动企业家的计划书》 刘建章《三杯咖啡面谈话术》 保单检视 陈蕊《做好保单检视，成就百件奇迹》 活动运作 朱磊《借助酒会活动，高效转介绍》 学习TOP经典课程 3.带领主管参加外部认证培训