优秀主管分享复制缘故增员成就百万家族事业.pptVIP

组织发展风云人物分享日 复制缘故增员 成就百万家族事业 座右铭：向 前 看！ ** ** 处经理 入司时间：2004年6月 xxxx—xxxx年连续三次入围总公司组织发展高峰会 xxxx—xxxx年连续两次入围世纪圣典 xxxx年开泰杯入围第七届幸福天使 2106年团队人力305人 X X X 向 前 看 时间 新增人力 缘故增员 占比 保费贡献 （万） 保费占比 xxxx年 52　 40　 77%　 216　 85%　 xxxx年 93 75　 81%　 418 88% xxxx年 四五扩军 65 55　 85%　 144 90%　 数据展示充分说明：缘故增员，转化好，易留存 团队直辖增员数据 所辖团队：305人 **处（158人） **（112人） **组（12人） **组（11人） **组（13人） **组（34人） **组（26人） **（16人） **组（20人） **组（8人） 直辖组（18人） 团队95%是缘故或者缘故转介绍增员而来！ **处组织架构图 * 一家人一条心，一个目标一起拼！ * 我的成长历程 * 缘故增员优势 市场最大 成本最低 信任沟通 易于管理 缘故增员劣势 依赖心强 信心不足 VS 缘故增员优势和劣势 分析团队优势，增员观念沟通 层层启动、规划，营造氛围 树立标杆，发挥榜样作用 百人走一步“人人都进步” 利用基本法，职业规划晋升（利用基本法调整时机） 借力公司资源，快速增员 * 99%都来自缘故，何必拿已知换未知 团队缘故增员法—思想统一 取得和共识 * 我邀请谁做生意合伙人？ 大婚大喜请柬发给谁 1．缘故增员来源：我邀请谁做生意合伙人？ 如何获取名单? 亲人、朋友、同学： 常联系、常走动，做一个有心人，在别人需要帮助时，及时给予支持，做到先付出，再寻求帮助，以帮助自己为名，邀请加入团队。 老客户资源，服务到就有源源不断的财富。 2．缘故增员来源：如何获取名单 方式：大型创业说明会、家庭聚会、小型个人报告会、部门感恩答谢会相结合 邀约逻辑1： 姐姐，公司重点扶持我，助我营业部冲刺系统标杆。我要新聘N个营业组，由我亲自选拔，推荐，培养核心主管。邀请你来听听我的新项目，帮我一起操作或给我引荐合适的人。 3．缘故增员：如何邀约 方式：大型创业说明会、家庭聚会、小型个人报告会、部门感恩答谢会相结合 邀约逻辑2： 张哥，您是我的老客户，一直以来都关注我，有您的帮助，我才发展有点小成绩。是这样，公司重点扶持我，助我新筹营业部，由我亲自选拔，推荐，培养核心主管。您那么有远见，又有活动力，帮帮我一起操作或给我引荐合适的搭档吧。 3．缘故增员：如何邀约 * 新人专属的创说会、报告会、联谊会。给予新人更多的支持。 逻辑： 我最近在保险公我司学习，我觉得在这里工作能认识很多朋友， 很开心又赚钱！我们下午有个招聘会，你也过来了解了解吧！ (做好准增员接、送） 4．缘故增员：针对新人 问题一：没经验干不了，家人都反对 逻辑： 先面试吧，面试通过才能进培训班学习，先填个面试表吧！ 我刚做保险时候，老公也不支持，兄弟姐妹也都不支持，现在认同保险是正经事，天天给我找客户呢。 5．缘故增员：异议处理 问题一：没经验干不了，家人都反对 逻辑： 先学习学习再说嘛！ 不尝试怎么知道自己干不了呢？给自己三个月的时间尝试一下，说不定比我干的还好。 给自己一个机会，先进班学习吧！ 家人反对的原因还不就是怕干不好，受打击，一旦成功，他们肯定会支持你的，所以我们更应该尝试改变现状。 5．缘故增员：异议处理 问题二：不会说，口才不好。 我刚干保险的时候还不如您呢，见到陌生人就不敢说话，经过公司的培训和锻炼，想不说都难。再说了，干保险并不一定要口才好，一个能说会道的人，不一定能打动人心，做保险一定要诚信，谈的是爱心和责任。话不在多，重要的是能让对方感觉到你的真诚实在，而这一点您已具备，还担心什么呢？像您这样有爱心和责任心的人，天生就是做保险的。来吧，咱们一起干吧！ 5．缘故增员：异议处理 背景：企业双职工（夫妻），xxxx年3月入司，绩优高手，现职级组经理 激发需求： 1、谈个人成长，荣誉，以及家庭环境随收入的变化 2、用工资收入吸引 3、借力启动会，创说会，旅游，培训 促成参训：强调危机感，激发出在普通岗位无法发挥的能力，活出更好的自己。 缘故增员案例一：** 背景：家庭主妇，xxxx年3月入司,缘故转介绍 绩优高手，现职级组经理，xxxx年上半年，个人保费40.27万，社区1件 激发需求： 1、充实自我 2、创造价值 3、挑战人生 缘故增员案例二：** * 1.让更多的缘故加入我的团队 2.团队复制缘故增员法 3.培养缘故转