优秀主管分享规划的频率带来架构的裂变.pptVIP

规划的频率带来架构的裂变 新区—** 教育背景：大专 职业背景：商场销售 入司时间：2016.03.01 现在职级：A106 感言：一个想成功，却没有成功，是因为你想成功的欲望不够强烈 开门红小组新增数据展示 1 ** A106 ** 2017.11.10 ** 2017.11.25 ** 2017.12.18 ** 2017.11.25 …… 心态 我眼中的增员 …… 准备 我要增谁来 …… 实操 增员到底咋规划 …… 回报 三个既定目标实现 1 2 3 4 CONTENTS 目录 心态 我眼中的增员 改变观念，成就全新的自己！ 1 之前没有增员习惯，做好自己业绩就行 主管会，每次都拿我和**主任做收入比较， 同样的业绩，她月入3万，我只有8000！ 我决定：改变自己！我也要做主管！ 心态 我眼中的增员 改变观念，成就全新的自己！ 1 准备 我要增谁来 增员筛选很重要，增对一个人，改变整个架构！ 2 一开始俩字：迷茫，于是听经理的，先把人增过来 培训后流失率也高，我开始思考，发现流失的人员有些共同点： 图新鲜，没有目标的；× 三天打鱼两天晒网，不坚定的；× 对保险抱有怀疑态度的；× 最后留下来跟我一起创业的： 有上进心、认真勤奋、学习能力强 准备 我要增谁来 增员筛选很重要，增对一个人，改变整个架构！ 2 案例一：** 背景：经营鞋店10年以上 过程：和她聊了聊行业发展及公司，之前对于保险公司的高收入压根不相信，但是在新人班真的看见了工资条，就决定来保险公司和我一起干。 结果：18号新增上岗一人，增员是她的生意合伙人 案例二：** 背景：蓝鸟家具销售 过程：最几年蓝鸟家具效益不景气，没事做。来公司听到那么多高收入主管的分享，感觉自己并不比他们差，别人行，自己一定也可以。而且觉得**的产品真的很不错！果断为自己投保，并向亲朋好友告知。 准备我要增谁来 增员筛选很重要，增对一个人，改变整个架构！ 2 实操 增员到底咋规划 规划的频次比规划的内容更重要！不断地面谈才能得到最好的结果！ 3 寿功规划 给新人讲寿功故事，引发新人思考； 产品利益规划 健康险：芝麻换西瓜 年金险：在未来确定的时间有一笔确定的钱 实操 增员到底咋规划 规划的频次比规划的内容更重要！不断地面谈才能得到最好的结果！ 3 实操 增员到底咋规划 规划的频次比规划的内容更重要！不断地面谈才能得到最好的结果！ 3 利息600； 冰柜一个； 客户 5个锅（5个客户）； 预交单600； 冰柜1个； 佣金2700； 津贴2500； 创业补贴 合计7000元 投入迅速见利！！！ 产出比相当之高！！！ 当月收入规划 投入2万到** 发展规划 基本法利益丰富，晋升机制透明，拿自己的实际案例做分享，挣钱两条路。 实操增员到底咋规划 规划的频次比规划的内容更重要！不断地面谈才能得到最好的结果！ 3 姓名 入司时间 人力 级别 初佣 收入 ** 2013-02-25 11 A201 8958 31704 ** 2016-03-01 1 A106 8793 11886 回报 三个既定目标实现 不断的循环规划真的带来了架构的裂变！我的三个既定目标竟然在一个月内全部实现。 4 架构裂变 从无到有，从小变大 收入爆发 预计开门红收入超3万 晋升无极限 一季度晋升主任，以后逢季必升 回报 三个既定目标实现 不断的循环规划真的带来了架构的裂变！我的三个既定目标竟然在一个月内全部实现。 4 个人收入目标：3万 小组保费30万！ 达成措施： 每天每人保证打电话告知15个人，新产品上市； 每天每人保证送台历5本，介绍产品5次； 每天每人保证邀约2-3名准客户参加部门产说会，促成签单； 25号前，小组召开酒会2场 目标 收入目标及达成举措 ！ 谢谢大家 CLICK TO ADD UP YOUR TITLE HERE