优秀主管分享活动经营增员技巧.pptVIP

活动经营 玩出“增”我风采 **** ** 职级：高级经理二级 入司时间现有架构：团队188人，直辖部68人，直接育成2个部 所获个人荣誉： 2012年1月分公司增员王 2012年2月分公司月度十杰 2012年分公司育才王、第一季度季度A类 2013年伯乐王 2014年分公司优秀个险星级讲师 2015年分公司辛勤园丁奖 2015年总公司LIMRA优秀学员 2016年个人增员10人，团队增员55人 活动经营 玩出“增”我风采 **** ** 2016年06月30日 团队数据 团队 人力 今年 新增上岗 今年 新增留存 今年 团队转正 团队 业一人力 188 55 48 30 11 团队不断壮大，取决于坚持增员活动经营带来的快速人力增长 团队组织发展共识 触动团队成员内心—— 百万价值比不上百人的价值 不想当将军的士兵不是好士兵 ——**总 要想在寿险行业走得轻松，走得快，走得久，必须得增员 学习和复制**总监增员模式： 团队活动经营 活动内容：茶话会、快乐一日游（荔枝蜜小姐、海的女儿）、篝火晚会、各种派对（游艇、校园、大上海风情） 注：部分活动需要根据当时季节、天气构想活动名字和内容 团队活动经营现场（1/2） 那些年，我们一起玩过的足迹 团队活动经营现场（2/2） 带领新人积极参与部门活动 组织增员茶话会，加强沟通，介绍团队文化 参与组织部门茶话会，让新人快速融入团队 我的团队活动经营特色 精兵强将 精挑细选 精细运作 精兵强将 人人参与（1/3） 活动宣传、达成共识 借助活动的宣传效应，容易邀约准增员参加 “玩”着增员，让每一位都能参与其中，消除彼此陌生感 快乐的氛围是吸引和筛选增员最好的方式 参加活动人数多，降低个人增员成本 活动增员是缘故增员中效率最高的增员模式 精兵强将 人人参与（2/3） 主管带头、以身作则 每场活动，主管必须带准增员参加，如无准增员，主管需自费列席旁听 制定主管组织活动行事历，每次安排一名主管整体负责组织工作，强调主管主人翁意识 建立完善监督机制，跟进主管活动组织每个环节，活动后期总结和评估各部门（小组）人员活动参与情况，所有主管参与活动过程和结果评分 精兵强将 人人参与（3/3） 新人参与、积极引导 上岗前面谈，强调团队文化和经营特色，重点包装团队活动经营优势 强调增员意识，首单开始就要做好增员活动名单收集准备，随时随地为活动经营储备名单 活动观摩或参与，一方面让新人快速融入团队文化，另一方面让新人感受活动的氛围 我的团队活动经营特色 精兵强将 精挑细选 精细运作 精挑细选 名单为王（1/2） 随时随地收集活动名单 学习“黄金四问”销售逻辑，要求人人通关并熟练掌握，签单同时做好准增员名单收集 活动前一周组织全员列名单，主管20个名单，新人10个名单，每天利用二早公布活动邀约人数，未达标小组，由小组长述职并制定达成目标举措 精挑细选 名单为王（2/2） 精细名单筛选 根据活动大小细分活动参与名单，认同个人人格魅力，有做保险潜质的人优先参加大型（50人以上）活动 活动前期摸底调查，了解增员的基本性格特征和爱好，根据实际情况确定组织活动类型 我的团队活动经营特色 精兵强将 精挑细选 精细运作 邀约准增员 不刻意强求 活动类型以放松、休闲为主 当准增员已预先面谈过，对公司有了解： 以公司举办茶话会名义做邀约，目的在于让大家更好地了解公司 确定时间，不等对方回复，直接答应提前过去接；如有迟疑，报以“喝茶聊聊天，多认识朋友对自己没有坏处”为由继续邀约 从没面谈过，临时约见，对公司无了解： 以公司定期在某某酒店举办茶话会为由，邀请大家喝茶聊天；抛出多接触人，多交朋友是有益无害行为等通俗话语进行交流；提出主动接送 精细运作 重在坚持（1/4） 保证每场活动获得显著效果 活动前一天召开主管层级沟通会，再次梳理活动流程和注意事项，并做好临时突发事件预案和应对措施 根据参加活动人员基本背景情况（性格、爱好）选择合适的破冰游戏来调节现场气氛 活动后期及时进行活动效果评估，制定处罚措施 精细运作 重在坚持（2/4） 精细运作 重在坚持（3/4） 重在坚持，才能形成团队特色 与部门主管达成共识，必须坚持举办，固化月度和季度活动行事历 根据活动形式编写详尽的活动操作手册，主管层级熟练掌握操作手册内容 注重活动宣传，突出特点，形成品牌效应 经费来源，人人贡献 大型活动按人数平摊费用 小型活动由部门承担 我的团队我的团，要有自主经营意识，要有收入，必先投入 精细运作 重在坚持（4/4） 2016年经营成果展示 1-6月合计举办各类团队活动7次 邀约准增员人数近100人 参加