优秀主管分享坚定信念做团队借势借力大发展.pptVIP

增员选择 会增员 渠道开拓 职涯规划 懂基本法 持续地增员是永续经营的基础！ 我们不仅仅是简单的增员，我们还要会增员。 外貌资产是吸引凤凰的根源。 专业知识是你在这个行业生存的根本。 拜访量定江山，没有访量，一切都是空谈。 发展感悟 寿险业犹如逆水行舟，不进则退！“守业”是守不住的，不能有“小富即安”的心态！ 基本法的每一次变革都会成就一批人，当机会来临的时候，一定抓住。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 发展三部曲——目标拆分 原来晋升难的原因是没想法 只要想晋升，一定可以达成 发展三部曲——团队活动 团队活动让我们有增员、有长险、有团单 活动关键三要素 敢不敢？ 投 讲 促 发展感悟 听话照做执行，跟着公司走没亏吃； 积极配合领导的工作，当发展大潮来临的时候，猪都能飞起来。 一、 架构及背后的故事 二、 未来的路 目录 不忘初心，你的初心是什么？ 我的初心： 快乐赚钱、体现价值 路在何方？ 基本法 看游戏规则 基本法业务员最高资深业务员。增员的职级到功勋3。 你有没有给自己算过账？2014年我给自己算了一笔账！ 2014年，在**支公司，我的职级是总监，每月2000元总监职务津贴+每月1%总监辅导津贴，全年收入30万左右。 我在想，如果我晋升为高级总监，总监职务津贴变成4000，总监辅导津贴变成2%，两项都是翻一番，我的收入能不能变成50万以上？ 路在何方？ 内部增员 率先垂范：经理、主管增员是义务 意愿启动：准主任、钻星 正负激励：自愿参与，多增多奖、不增处罚，职级越高处罚越高 基本理念： 你跟公司玩，公司就跟你玩；你不跟公司玩，公司就不跟你玩 这么大的组织发展利益都不要，扣一两千也无所谓 团队规划 个人利益剖析 操作步骤： 找想发展的人沟通 讲解基本法 分析客户群 活动召开（时间、地点、目的） 阶段性目标达成追踪 给与辅助 路在何方？ 外部增员 寻找目标： 缘故 老客户 理赔客户 大搞团队活动 1、理赔发布会 2、产品小型说明会 3、乡镇市调活动 4、家庭推介会 5、个品会 …….. 属员活动，全体帮扶 一个好汉三个帮 路在何方？ 基本法改版 基本法又要改革了，这次比以往任何一次都要厉害 赋予权+传承权 数不胜数的客户资源和续期利益，让你的收入不止翻三番。 职级越高，收获的客户资源将会更多。 谁来开路？ 自己 合作者 大绩优 作为一名经理、主管、大绩优，什么是 格局就是指一个人的眼光、胸襟、胆识、等心理要素的内在布局。 有这样一句谚语： 再大的烙饼也大不过烙它的锅。 这句话的哲理是：你可以烙出大饼来，但是你烙出的饼再大，它也得受烙它的那口锅的限制。 我们所希望的未来就好像这张大饼一样，是否能烙出满意的“大饼”，完全取决于烙它的那口“锅”——这就是所渭的“格局”。 你的格局是什么? 作为一名经理、主管、大绩优，什么是 简单地说，就是知道自己想要什么，然后朝着这个什么去努力，并且在努力的过程中充分摆正自己的位置。 按照现在**的发展，我认为大家都应该把自己定位成一位 **企业家 那么作为一位**企业家，我们的职责是什么？ 作为一名**企业家，我们的首要职责就是增员！ 没有任何一家企业是只有老板单打独斗的。 为什么要增员 长期、稳定的收入来源 自我发展、个人价值的提升 树立威信的需要，做大直辖的保障 建立团队良好氛围的前提条件 坚定信念做团队借势借力大发展 一、 架构及背后的故事 二、 未来的路 目录 一条管道胜于一千桶水 建立团队就是建立自己的管道 你想修建自己的管道，还是准备提一辈子水桶 发展信念 组织发展是寿险永恒的主题，失去组织发展的业绩成长不会长久 面对困难的时候，一群人面对，比一个人面对更容易 增对一个人改变一个团队，这种突破比自我突破更容易 发展三部曲——打通观念 培训是打通观念最好的方式 **支公司的培训： 雄鹰战斗营、烽火计划、巅峰特训营 **中支的培训： 黄金联盟 不断培训 打通观念 放大格局 发展三部曲——目标拆分 把晋升目标拆分到每个月，量化每个月的目标，并关注进度达成，原来晋升如此容易。 晋升部经理：个人6件、4500C；4个组（两个直育）；团队90人次、22万C；直辖3.6万C；继续率85% 拆分： 个人持续钻星； 5个持续钻星； 4个主任、40人； 每月15人次、3.7万C 发展三部曲——目标拆分 把晋升目标拆分到每个月，量化每个月的目标，并关注进度达成，原来晋升如此容易。 晋升主任：个人3件、4500C；团队9人次、9000C；直增成功2人 拆分： 个人月月绩优； 每月增一人/直增两人、间接增1人