优秀主管分享建立营业部新人训练系统.pptVIP

2016年我的目标 团队人力200人 育成1个营业部 晋升15个主管 晋升总监 知、信、行合一 锻造辉煌营业部 07年9月—15年6月 部经理 70人—132人 15年6月 晋升资深部经理 132人—65人 15年6月—16年6月 资深营业部经理 65人—146人 回来以后跟两位资深主管沟通、做晋升规划，二季度全力冲刺晋升，季度末我们成功晋升，育成2各营业部，我的直辖部人力又从一百多人回落到的65人，我的直辖部需要新人充实人力，新晋升的部经理团队新人较多，我们经过协商达成共识：想让团队稳定发展必须新人有效留存，寻找突破口解决现有问题 不是所有的新人都能够进入这套系统中来，于是我们就开始选人，进入这套训练系统的人必须符合我们的选人标准：形象好，气质佳;积极、阳光、充满正能量;年龄30岁—40岁;必须是全勤;积极主动的学习能力;并且必须要做到持续绩优 * ** ·** 资深营业部经理 建立营业部新人训练系统 年份 团队年末人力 团队年度FYC（万元） 团队绩优率 新增人力 13个月留存率 晋升主管人力 训练师人力 日均参会人力 2012年 67 83 9% 11 17% 0 2 25 2013年 85 88 9% 32 20% 0 5 28 2014年 119 124 19% 34 28% 1 6 42 2015年 136 305 24% 132 47% 12 13 76 2016年1-6月 146 170 38% 53 64% 5 14 84 营业部数据展示 团队困惑 自2007年经营营业部以来，新人来的多，走的也多，新人留存不好，团队发展停滞不前。 我的转变源于 总公司在**举办的辉煌部经理轮训 感悟：团队的发展必须靠架构的裂变，而架构的裂变需要有新人的有效支撑 找到改变队伍现状的突破口 要想新人有效的留存 ——必须建立一套适合营业部发展的 新人训练系统！ 新人培养的关键 知 、 行 内 容 一、 新人的认知管理 二、 新人的教育训练 一、新人面谈 谈工作 谈要求 通过新人面谈进行对新人的认知管理，我认为新人的心态是最重要的 1. 谈工作-定位（1/2） 工作≠事业 工作就是把分内的事做好 事业就是自己一辈子经营的企业 来保险公司就是要做自己的老板 问——引导：通过新人体验班，你现在对保险是怎么理解的？说说你的想法，你是怎么打算的？ 讲——吸引：行业魅力与成功典范（收入上不封顶、真正是自己的事业，建立年净利润在百万以上永续经营的企业，并愿意为之付出最基本的 代价） 帮——承诺：你想在这个行业得到哪些收获？需要我提供哪些帮助？ 成为事业伙伴 实现双赢共好 1、谈工作-认知（1/2） 2. 谈要求-出勤（1/2） 出勤要求 全勤，每天至少2小时 出勤学习是每天最基本的工作任务，要晋升必须全勤 新人每一次参加早会，自己必须准备好笔、本、会中必须做好学习内容记录，无记录，不发生，学习力就是市场竞争力。 2. 谈要求—持续拜访（2/2） 拜访要求 每天必须保证三访 拜访结束后认真填写工作日志，无记录，不发生 遵循规律(10:3:1) 遵守规则 拜访量定江山 内 容 一、 新人的认知管理 二、 新人的教育训练 二、新人的教育训练 个人能力的训练 协同能力的训练 辅导能力的训练 两大账户 人生三段 财富公式 1、个人能力的训练（1/2） 学会保险理念 规划与不规划的区别（画图） 100,000→1,0000→90,000 万一不幸支付40万 10万变成40万 10,0000 生活 子女教育 孝敬父母 养老 疾病 意外 32种大病提前给付 30万 平平安安一生，实现资产传承 安全网 两大账户（1/1/2） 追求幸福的同时风险也伴随着 意外 疾病 0岁 25岁 60岁 80岁...... 人生三段：少年依赖期、奋斗期、养老期 人生三段（2/1/2） 讲：我们人的一生分为三段，有两段是纯消费期，只有中间一段能赚钱，其实这段时间里也不是全在赚钱，比如会有疾病、意外的发生，也就是我们的一生是挣钱一阵子花钱一辈子，而赚钱的时间仅仅是短短的三四十年，这段时间里我们上有老下有小，既要照顾好老小，同时也要照顾好自己，比如我们未来的养老，这笔钱你打算靠什么来解决？仅仅靠社保够吗？ 财富公式（3/1/2） 财富公式：收入+资产-支出-负债=财富 讲：我们的财富等于我们全家人的收入加车、房、存款，刨除日常生活的各项开支，如果有车贷、房贷，还要按时定期去还，如果平平安安怎么都好说，万一出现意外或疾病，那我们的收入将会中断，收入不但停止了，支出还会猛增，这个时候家里的各项贷款谁来帮我们偿还，日子还过得下去吗？如果这时有一份