以团队文化建设带动晋升突破经验分享.pptVIP

2017管理论坛峰会 **联合营业区人力发展历程 2014 2015 2016 人力 552 693 926 增长率 10% 25% 34% 单位：人 2016年**的晋升突破，缘于—— 团队文化建设 **联合营业区“土壤分析” 优势 连续多年人力持续增长 主管以上职级执行力出色 不足 绩优文化淡薄 队伍的发展遇到了瓶颈 黑白分明，做事不走中间路线，队伍有矛盾 队伍没有信仰，对公司方案的依赖性很强 2014年 2015年 期缴保费 1703万 1844万 **联合区的规划 保持目前人力发展的势头 突破绩优平台 率先在**寿险市场实现“梦之队” 我的思考 工作成果=思维方式（+100，-100）*工作热情*工作能力； 寿险没有守业，只有创业； 格局决定布局，布局决定结局 通过对队伍的分析 我深深的感到： 思维方式的改变是我的工作重点 文化建设就是改变思维方式的有效途径 为什么做文化建设？ 我们与队伍的关系就像医生与患者 医生给患者开的药分为西药与中药 西药治本，中药治根 文化建设就是管理上的中药治疗 企业文化就是大家共同认可的价值观 文化建设三步走： 第一步：我认识你，你认识我（一） 秉承一个原则：互相认识“形”与“魂” 我认识队伍： 形：基本情况：人力、架构、平台等 魂：内在的优缺点 第一步：我认识你，你认识我（二） 秉承一个原则：互相认识“形”与“魂” 队伍认识我： 形：个人基本情况（年龄、从业履历等） 魂：我的“门派”以及执政纲要： 讲诚信 善沟通 能自主 基础牢 看长远 讲诚信：内勤、外勤、上下级、客户、属员、公司之间互相信任； 善沟通：坚持主动的原则； 能自主：“放虎归山”； 基础牢：坚持做重要不紧急的事 ； 看长远：走正道，按寿险规律办事 联合营业区文化达成愿景： 第二步：我沟通，你落地 差异化的单独沟通与启动 制定“以点带面”的晋升氛围 找到队伍中的支点，撬动晋升链 文化建设三步走： 以1季度晋升的3位经理为支点，撬动**晋升链 姓名：**（一区） 魂：多年的资深主任，在团队中影响力很大，不是很在乎收入，一直没有晋升意愿。 晋升恳谈点：重视、尊重、建立个人品牌 姓名：**（二区） 魂：授课风趣幽默，团队互动能力强，拜访量不大，业务能力强于增员能力。 晋升恳谈点：荣誉、面子结合下属的未来 姓名：**（三区） 魂：团队中家族人员较多，基础管理薄弱，有收入的欲望，缺少规划 晋升恳谈点：从收入着手 初期 不谈工作，交流、聊天，倾听，建立相互信任的关系 中期 从做大个人品牌入手，引导其将送给客户的保单上的“**组”改为“**部” 后期 大会讲、小会讲、天天讲，一直讲到晋升 推动**晋升的沟通过程 第三步：我把握时事，你保持活力 公司最新政策的解读与落地 不断的学习与调整 文化建设三步走： 团队有了灵魂与信念 队伍之间的关系变的更加和谐 “百花齐放”的势头初步形成 文化建设给团队晋升带来的改变 晋升带来的改变1——期缴保费突破 单位：万元 16年月均合格人力362人，较15年月均增长117人，增长率48% 48% 晋升带来的改变2—合格人力提升 大树生长在森林里——16年月均绩优人力194人，月均增长106人，增长率121% 121% 晋升带来的改变3—绩优人力的提升 经营感悟： 一个国家、一个民族的强盛，总是以文化兴盛为支撑的，中华民族伟大复兴需要以中华文化发展繁荣为条件 ——习近平 国家如此,企业亦同 * * *