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知 信 行 合一 专注与专业成就保险人生 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整 理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保 险资料下载网 万一保险网 制作收集 整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中 国 保险资料下载网 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整 理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保 险资料下载网 万一保险网 制作收集 整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中 国 保险资料下载网 * 一、成长路程之一 在人生的十字路口 我选择从事寿险作为我的人生出路… * 理由一：朝阳行业，三赢行业 理由二：保险行业需要高素质人员从事 理由三：不需要太多资金投入，更多的需 要头脑的智慧和勤力 理由四：发展有基本法保证，累积提高 理由五：寿险能够体现劳动公平 一旦选择 兴奋骄傲 选择寿险的理由 * 一、成长路程之二 一个业务员应该踏踏实实学习、实践，在市场中锻炼、积累，坚持三高 在实践中边干边学，运用、总结、积累，坚定不移走专业化道路 * 我的个人发展来自于专注与专业 我专注，我收获—— 109万＝68件×1.6万/件 ＝1.3件/周×52周×1.6万/件 * 二、主顾开拓 用好孤儿单资源 快乐生存、快乐转介绍 * 三、接触与促成之一 1.钱的功能：分析讲解，引入保险功用 * 风险 钱的功能 钱 投资 企业投资 家庭投资 目的:让钱升值 银行 准备金 重大疾病 重大意外事故 生活品质 属性: 不定期性 房 车 教育 日常生活 …… ＝产品＋服务 特点：①灵活支取 ②保费＝保额 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整 理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保 险资料下载网 万一保险网 制作收集 整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中 国 保险资料下载网 * 银行风险准备金 例如：10万 15～20％ 保险风险准备金 升值50～100倍 50＋8＝58万或 100＋8＝108万 结果 拿走担忧 完成心愿 有钱人 * 三、接触与促成之二 客户拒绝处理—买保险是一本糊涂账 人生不是计算出来的，是安排、计划出来的 保险是种安排，是本大账；不是算小钱算出来的 我们不知道什么时候会发生风险、发生什么样的风险，所以保险要提前安排 * 三、接触与促成之三 让客户马上决定购买 听清楚了没有？ 你认为我作为你的代理人合格吗？ 你觉得我是不是一个让你放心的人？ 没事挣钱，有事赔钱，退休之后再拿钱 * 与传销的差别 语言简单实用 三、接触与促成之四 * 从不因客户拒绝而伤心，而是替客户惋惜 没有促成的案例 少年受苦，人生财富 销售心态 * 四、自我管理之一 郑总的鼓励：用思想和头脑做业务 * 四、自我管理之二 坚持晨会早到 每天填写工作日记(20多年做记录的习惯) 紧跟公司节奏 工作习惯 * * 四、自我管理之三 2013年综合开拓业务1900万 2014年2月，再次承保109万个销团业务 一切机会都因为我们有准备而出现 利用团险综和拓展资源 * 分析国家宏观形势，了解资本市场，用崛起的大国心态分析问题 五六连动，激发潜能，集体荣誉感 时势造就百万 你的能力超乎你的想象 实现共赢 衷心感谢** 实现突破 * 五年的感悟 成功是共性；失败是个性 没有理论指导的实践是没有前途的实践 保险的成功是一年一年积累的，无法跳越，切忌浮躁 一个人的价值，在于有更多的人需要你 一本书：从优秀到卓越－远大理想必须结合做好长期奋斗的准备 * 寿险文化认同 对照自身经历体验到保险是在帮助所有人 保险业务员是介于传统职业和自由职业之间的一种行业 业务员必须融入公司主流文化、依托公司平台才有前途 * 快乐人生 快乐保险 * 让奇迹在我们身上发生 让历史在我们手中书写