人保寿惠民福寿产品销售策略产说会.pptVIP

1、缴费时间长…… 应对重点：与新农保缴费期比较 2、担心“走的”早…… 应对重点：提示惠民福寿产品“终身保本”的概念 3、认为重复购买…… 应对重点：提示惠民福寿产品是新农保的补充 4、担心缴费断档…… 应对重点：凸显客户身价，提醒60天宽限期 5、顾虑保费太高…… 应对重点：将保费平均分给夫妻俩 6、年龄大，不划算…… 应对重点：提示缴费期满正好可以领养老金 7、缴费多，领的少…… 应对重点：提示终身保本，活得越久，领的越多 惠民福寿产说会异议处理 惠民福寿产说会异议处理范例（缴费时间长） 张大哥：听着是不错，交这么多钱，还得交十年？ 业务员：一听十年，是挺长，但新农保政府不是还要求咱交15年，比新农保还少五年呢，况且咱交的多，是为了将来领的多，到时间咱不能下地干活了，跟孩子伸手要钱可就难了，还不如趁现在能干呢，手头钱也宽裕，10年不是一晃就过去了。 张大哥：是这么个理儿 业务员：你就在这个投保单上签个字（递上投保单），身份证和银行卡复印件给我一个，就行了。 张大哥：行吧。 惠民福寿产说会异议处理范例（担心“走的”早） 张大哥：万一要是没到领的时候，人就没了咋办？ 业务员：这个你放心，要是真这样也不吃亏，会把保费（或者现金价值）退给咱，这一点跟新农保政策是一样的，都是可以确保本金的，既然是新农保的补充，它有的咱这个都有，它没有的政策咱还有，放心吧，你身份证给我一下，我给你写写投保单。 张大哥：今天就要办吗？我再回家跟你嫂子商量商量吧。 业务员：张哥，我们都知道您在家里可是说了算的，再说了咱们这个产品早办早受益，早办早放心，指望着国家给的那点养老金肯定是不够的呀，毕竟咱所交的保费还是咱自己的，可以说是个不花钱的保险，到时间保单往这一放，你看看孩子们孝顺咱不。 张大哥：是这个道理，行，给你身份证。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 惠民福寿产说会异议处理范例（认为重复购买） 张大哥：都买过政府那个新农保了，这个买不买都行，没必要再买了 业务员：你说的有道理，但这两个不冲突，为啥说是新农保的补充呢，这个险种出台就是为了响应国家惠民保险下乡政策，你看现在有家电下乡、直补补贴啥的，都是惠民政策，那个新农保你觉得一个月就领那60多块钱管什么用呀，现在咱能干，地里有收成，还没啥，要是真是哪一天干不动了，没有收入来源，跟孩子们伸手要钱，可是不好要呀，你说是不是。 张大哥：那倒也是 业务员：你身份证给我我给你把单子填了 惠民福寿产说会异议处理范例（担心缴费断档） 张大哥：万一交着交着没钱交了，怎么办？ 业务员：哪会呀，你看你家生活条件越来越好，不管是地里收成还有每年出去打工的收入，钱只会越来越多，10年一晃就过去，再说了，还是明年这个时候交，正是有活便钱的时候，并且还有60天的宽限期，肯定没问题。 张大哥：有比10年还短的缴费时间的吗？ 业务员：有呀，这一点就比新农保缴费灵活，有五年缴费你要是真感觉10年时间长，你就选个5年的，身份证让我看看，我抄一下身份证号码 惠民福寿产说会异议处理范例（顾虑保费太高） 张大哥：这一下子交一万，太多了 业务员：咱这个养老补充就是想领多少可以交多少，主要是考虑将来一个月领1000块钱也差不多，要不这样，你和嫂子以后每个月各领500元，这样两个人都有养老金了，这样是不是就不感觉到多了，每年一个人才交5000元 张大哥：还行吧，我想想 业务员：不用犹豫了，交了多，是为了领得多，况且这将来每个月领1000块钱也就是刚够基本生活费，你说是不是？ 张大哥：也是呀 你先把身份证给我看看，我填一下投保单，你在这签个字（展示投保单，引导签字） 惠民福寿产说会异议处理范例（年龄大，不划算） 张大哥：我都40多了，年龄大了，这啥时间才能把本儿领回来？ 业务员：你这年龄还大呀，正是年富力强的时候，这个养老补充40岁左右的人买着正合适，不晚，你看60岁开始领，就领这个数了（展示领取年金表），说句不该说的万一领着领着人不在了，公司也会把交的保费与已经领的钱的差额，还会给咱，就是不管怎样，都是保证咱的本金的，况且现在生活条件好了，人都长寿了，活的越长，领的越多。要是再过几年买，到时间领的钱可没有现在买领的多。 张大哥：好像交的不少，领的不是很多 业务员：是的，没有哪个投资产品愿意长时间保证确定收益，而保险可以，也没有哪个投资产品不管您多长寿，都能按约定给您养老，这个保险可以，这款产品已经是保监会允许的最大预定利率啦，不会亏待您的。等以后您收入提高了，咱们再多准备些，这要将来领取的就多了。 惠民福寿产说会异议处理范例（缴费多，领的少） 签单后索取转介绍 业务员：张大哥，正式保单估计一个礼拜就出来了，另外，你看看你的亲戚朋友，有谁对养老话题有见解的，我去拜访一下，跟他们探讨一下，到时候我到时候我给他准备个小礼物