人保寿惠民福寿产说会促成及异议处理.pptVIP

惠民福寿产说会促成及 异议处理话术 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 1 惠民福寿产说会案例说明 2 惠民福寿产说会促成话术 3 惠民福寿产说会异议处理话术 课 程 大 纲 人保寿险惠民福寿年金保险 案例演示 案例演示1，以男性为例，30岁，缴费10年，每年缴费1万元，选择保本终身年金领取。 60岁开始领取，每年领取金额16610元，月领金额1411.85元。 说明话术：张哥，您看咱们这个保险真的很划算，您现在只需要交1万块钱，交10年，60岁就可以领养老金了，您看每年能领一万六千多，六年就接近领了十万了，活的越久，领的越多，它好就好在领钱“上不封顶”。 人保寿险惠民福寿年金保险 案例演示2，以男性为例，40岁，缴费10年，每年缴费5万元，选择保本终身年金领取。 60岁开始领取，每年领取金额55300元，月领金额4700.50元。 说明话术：张哥，您看咱们这个保险真的很划算，您现在交5万块钱，交10年，60岁就能可以领养老金了，您看每个月就能领4700多，关键是它能月月领、年年领，活得越久，领的越多，足够保证咱的品质养老了。 案例演示 人保寿险惠民福寿年金保险 案例演示3，以男性为例，50岁，缴费10年，每年缴费5万元，选择保本终身年金领取。 60岁开始领取，每年领取金额36100元，月领金额3068.5元。 说明话术：张哥，您看咱们这个保险真的很划算，您现在交5万块钱，交10年，60岁接着就能领养老金，您看每个月就能领三千多，关键是它能月月领、年年领，活得越久，领的越多。您这把孩子拉扯到那么大得花了多少个50万啊，现在这十年就相当于再养个“儿子”，就养他十年，未来每个月他都能按时给您养老金伺候着，这不比亲儿子还亲呐。 案例演示 课 程 大 纲 促成话术—传统版 促成三板斧 1、您听明白了吗？ 2、您觉得我们老师讲的好吗? 3、今天刚好有那么好的签单奖品，您是夫妻共保还是先给自己办一份？ 促成话术—形象版 拥有了惠民福寿，就像拥有了一个金融儿子，您只需养它几年，它就孝敬您一辈子！月月给您养老金，不让您操心不让您生气，让您体面的安享晚年。 拥有了惠民福寿，您就是家里的印钞机，天天往家里印钱，现在能干的时候是，以后年老了不能赚钱了，您更是印钞机，儿女老伴哪个不喜欢？哪个能觉得您不重要？ 拥有了惠民福寿，您就是家里的摇钱树，当您需要养老金的时候每月摇一次，一摇就来钱，而且只有你摇才能来钱哦。 想不想成为家里的印钞机？想不想成为家里的摇钱树？想不想有个金融儿子孝敬您？签字吧…… -----**组训** 产说会促成分工 业务员： 1、会查《利益速查表》，帮客户做基本的产品案例说明； 2、需掌握最基本的促成三板斧； 3、利用奖品强势促成，引导客户签单 帮促人； 1、需掌握形象版的促成话术； 2、要熟练掌握异议处理话术； 3、通过专业解决客户疑虑，利用签单奖品或打“感情牌”引导客户签单 课 程 大 纲 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 上次培训分享的惠民福寿产说会异议处理 1、缴费时间长…… 2、担心“走的”早…… 3、认为重复购买…… 4、担心缴费断档…… 5、顾虑保费太高…… 6、年龄大，不划算…… 7、缴费多，领的少…… 通过惠民福寿产说会推动，遇到最多的异议？ 担心走得早 嫌领的少 缴费时间长 张大哥：每年缴1万，有点太高了 业务员：张大哥，您认为每年交1万还多，那有没有想过，现在拿出1万容易还是等老了拿出1万容易啊，再说了，咱们现在是攒钱，又不是花钱，等60岁开始每个月每年都能领养老金了您就会觉得今天的决定有多么明智了。 惠民福寿产说会异议处理范例（缴费太高） 张大哥：每年缴1万，有点太高了 业务员：咱这个养老补充就是想领多少可以交多少，主要是考虑将来一个月领1000块钱也差不多，要不这样，如果您真觉得高我再帮你给领导申请一下看看可不可以调整到每年交5000元，但是5000的就只能做10年了。 惠民福寿产说会异议处理范例（缴费时间长） 张大哥：听着是不错，交这么多钱，还得交十年？ 业务员：一听十年，是挺长，但新农保政府不是还要求咱交15年，比新农保还少五年呢，况且咱交的多，是为了将来领的多，到时间咱不能下地干活了，跟孩子伸手要钱可就难了，还不如趁现在能干呢，手头钱也宽裕，10年不是一晃就过去了。 张大哥：听着是不错，交这么多钱，还得交十年？ 业务员：没关系，如果您觉得十年时间太长，我们还可以做成五年的啊。您看一下这个收益（核算表），同样60岁领钱，5年缴费每年交2万要比10年缴费每年交1万收益更高呢。刚好今天还有签单礼品，做2万的奖品也会更好些，您就在这里签个