人保寿惠民福寿特训营操作要点销售话术.pptVIP

2015 惠民福寿特训营运作 一、特训营操作要点 二、特训营销售话术 目录 特训营的操作要点——会前1 规划和把关很重要，要让特训营在伙伴心中有长期吸引力，不能打哑炮 1、三级机构把关，农网、陪访人符合条件才能打 2、四级机构规划一个月要多少保费、要打多少场、多少个伙伴去海南、多少天一个周期可以让所有伙伴都能参与都有收入 3、非农网要不要打、怎么打，不要造成资源浪费还养成坏习惯 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 特训营的操作要点——会前2 政策要完整、费用要最有效的运用、激励最大化 1、陪访人很辛苦、要给予有激励性的陪访费用，每万元多少钱而不是按天、按单来，车补等，农网经理可以成长为陪访人员。 2、企划设置很重要，将营销活动和企划奖励结合起来，有目标、有激励，过程管控。 3、奖品很重要，包括对客户的会作为有效的促成工具，对业务员的会成为有效的激励抓手 特训营的操作要点——会前3 目标是明确的，有各个层面的对抗，有访量和日平台要求 1、时间的安排（早上7点基本开始拜访，晚上8点多才回）才能保证效果，访量定输赢。 2、通过收入和企划去规划需要多少客户 3、建立各个层面的对抗平台：四级机构、四级机构间的网点、机构内部的网点、村与村 特训营的操作要点——会前4 陪访人员的专业和敬业非常重要 1、要与业务员熟悉、要帮助业务员筛选客户、要在过程中不断调度驻村专员积极性、很大程度上决定了促成率和促成的产品结构 2、陪访人员话术通关要严格再严格，反复训练 特训营的操作要点-会前5 1、产品的统一很重要，这样利于流程标准化。 2、启动会上的纪律要求、不断的训练、意愿的调度和引导、不允许发生的事情不断强调 3、每个人目标上墙、签单上墙、微信伙伴家属都进入、发动家属的力量，获得家属的支持 特训营的操作要点-会中 1、面谈完整的销售流程：寒暄赞美——介绍公司——介绍驻村专员——介绍产品——奖品促成——拒绝处理——填单——强调回访——告知书收集客户资料——当天整理完善资料 2、每个客户平均50分钟，保证了高签单率、低撤单率和快速的承保，同时销售环节合规，帮助伙伴养成好的展业习惯 3、必须夫妻二人在家，不能单挑或群殴。 4、打印放大的风险提示语句、带白手套 5、保证卡里有钱，没钱务必要亲自陪客户存钱。 特训营的操作要点-会后 1、会后总结、细节关注、要求严格、持续推进 2、启动5、6个，打完再启动，而不是一下启动很多个 3、当天无论多晚整理资料完毕、第二天内勤回访录单 年龄在40-60岁 无负债压力 和业务员关系比较熟的 目标客户 一、特训营操作要点 二、特训营销售话术 目录 销售话术——陪访人 寒暄赞美 介绍公司-央企、承接国家各种惠民政策 介绍惠农主任—村委推荐，为百姓服务。 以上话术请参考前期**经区分享话术。 切入产品： 这次来有个惠民的政策想给你说说。14年咱们国家颁布了新国十条，要求保险公司和政府一起来解决好老百姓的养老问题。我们**公司第一时间响应国家号召，推出来一款新农保的补充养老产品，可以终身领取固定养老金。这几年收入也不错，孩子也大点了，该考虑考虑养老问题了，这个还真是不错，领多少明明白白，还能领一辈子，咱这岁数以后靠孩子是不行呀，孩子们将来压力很大，靠国家吧，根本就不够，还得靠咱自己，你说呢，趁着现在还能挣钱，每年存点，到时候养老咱谁也不求。 销售话术——陪访人 男（领取方式为保本终身年金，60岁开始领取）领取速算表,年交1万 年龄 5年交 85岁共领取 90岁共领取 100岁共领取 10年交 85岁共领取 90岁共领取 100岁共领取 0 30090 782340 932790 1233690 54650 1420900 1694150 2240650 1 28920 751920 896520 1185720 52540 1366040 1628740 2154140 2 27800 722800 861800 1139800 50500 1313000 1565500 2070500 3 26730 694980 828630 1095930 48550 1262300 1505050 1990550 4 25690 667940 796390 1053290 46660 1213160 1446460 1913060 5 24700 642200 765700 1012700 44860 1166360 1390660 1839260 6 23740 617240 735940 973340 43120 1121120 1336720 1767920 7 22820 593320 707420 935620 41440 1077440 12