人保寿险团险渠道发展现状与展望.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * 公司团险渠道的发展策略 业务发展策略 队伍建设策略 公司团险渠道主要业务板块 充分利用5%企业税收优惠政策，进一步提升投保团体被保险人的医疗费用报销水平，弥补基本医疗保险的不足。 全面涵盖普通意外、公交意外、意外医疗、重疾、境外紧急救援等保险保障责任，增强投保团体被保险人抵御意外风险的能力。 充分利用5%企业税收优惠政策，进一步提升投保团体被保险人的养老福利水平，保障退休人员的生活水平和生活质量。 注： 投保团体被保险人可以是企业员工、家庭成员、自然人团体成员等。 公司团险五大业务平台简介 团险渠道的立业之本、核心业务 主要的盈利创费业务 拓宽业务范围的重要媒介 渠道发展新的增长点 法人业务的重要补充 人保寿险团险经营概况 人保寿险团险渠道简介 人保寿险团险前景展望 目 录 CONTENTS 公司团险渠道的市场地位 单位：亿元 2015年，主要同业团险业务规模保费总计505亿元，其中人保寿险122亿元，市场份额24%，市场排名仅次于中国人寿稳居第二位。 主要同业2015年团险业务市场份额情况 主要同业团险2015年规模保费对比 团险渠道的业务发展情况 2015年，团险渠道业务规模总计121.96亿元，业务规模近三年一直保持稳定增长，年均复合增长率15.41%。 2013-2015年业务规模情况 单位：亿元 2013-2015年新单期交情况 单位：万元 2015年，团险渠道新单期交保费总计2.45亿元，同比增长102.48%。 三年来团险渠道业务结构不断优化，业务质量持续提升，新单期交业务年均复合增长率46.96%。 团险渠道的队伍建设情况 2015年，团险渠道期末在职人力16950人，同比增长58.81%，达成绩优人力5619人，同比增长5.32%。 2013-2015团险人力情况 单位：人 2015年，团险渠道业务规模人均产能89.57万元/人，人均短险业务规模19.23万元/人。 2013-2015规模人均产能情况 单位：万元/人 五大业务平台业绩情况 五大业务平台业绩情况 法人客户平台 截至2015年底，团险渠道共开拓660个法人大客户，保费收入总计82.82亿元，占渠道总保费的67.10%。 短期险业务平台 截至2015年底，短期险业务保费收入26.51亿元，同比增长23.13%，占渠道总保费的21.48%。 政策性业务平台 截至2015年底，政策性业务规模共计3.79亿元，占渠道总保费的3.07%。 综合开拓平台 截至2015年底，综合开拓及法人客户二次开发业务保费收入16.8亿元，占渠道总保费的13.61%。 中介业务平台 截至2015年底，中介业务保费收入14.58亿元，同比增长35.98%，占渠道总保费的11.81%。 人保寿险团险经营概况 人保寿险团险渠道简介 人保寿险团险前景展望 目 录 CONTENTS 宏观外部政策利好 01 2015总部新员工培训 一、行业新定位——《新国十条》 发展目标 保险深度 保险密度 5% 3.02% 3500元/人 1265.67元/人 2013年 2020年 2013年 2020年 国内生产总值按年均5.5%的增长率计算 保险深度=保费收入/国内生产总值 保险密度=保费收入/总人口 该目标换算过来大约是每年新增3500亿元保费收入。 按照2013年1.7万亿元计算，到2020年的7年中每年大约增长13%。 2014年8月10日，国务院发布《新国十条》“把发展现代保险服务业放在经济社会工作整体布局中统筹考虑。 《新国十条》从国家层面明确了保险的定位问题，为保险业释放出巨大的政策红利，保险业在经济、民生领域中的地位将得到历史性提升，将对保险行业和市场产生深刻的变革。 一、行业新定位——《新国十条》 个人税收递延型商业养老保险将迎来广阔的市场 即指投保人在税前列支保费，在领取保险金时再缴纳税款。 退休后领取保险金时的基本退休工资会适度降低，因此纳税基本额也降低了。 个人税收递延型养老保险 据中信证券测算，在个税纳税人群每 年增长12%，以及50%纳税人口参与 个税递延型商业养老险的假设下，到2020年保守估算商业养老险资产将达到1.2万亿元。 二、养老险— 个人税收递延型商业养老保险 三、健康险—《关于加快商业健康保险的若干意见》（1/3) 一是丰富商业健康保险产品。大力发展与基本医疗保险有机衔接的商业健康保险，积极开发与健康管理服务相关的健康保险产品，开展长期护理保险制度试点，积极开发面向老年人、残疾人等人群的健康保险产品。 二是推动完善医疗保障服务体系。全面推进并规范商业保险机构承办城乡居民大病保险，加大政府购买力度，鼓励商业保险机构参与各类医疗保险经办服务。鼓励商业保险机构与医疗卫生机构合作，强化商业