人保寿险鑫享生活签单秘笈三要素分析.pptVIP

签单秘笈三要素 1、锁定目标人群 2、用数据展示公司实力 3、重点强调保险的专属性 锁定目标人群 如何锁定目标人群： 寻找有交费能力的老客户，年龄在45-60岁之间 筛选最近几年购买过我司分红保险的客户 把收益较高的分红对帐单打印出来 年龄：50-60岁之间 背景：有一定交费能力的老客户、独生子女 需求：给孩子留下一笔财富 目标客户的共同点 第一步：帮客户分析分红对账单： 提前把固定领取+累计生息的收益算出来，同时做好对比工作，让客户看到不仅保单收益高于市场同期利息，同时还有保障。 （备注：务必提前打印好对账单！） 三步骤展示公司实力 第二步：分析高收益背后的原因 为什么我们能给客户提供这么高的回报呢，是因为我们公司首先是一家上市公司，需要对一个股东负责，同时我们又拥有一支最专业的资产管理团队。 （重点：突出继往好成绩并不是偶然的！） 三步骤展示公司实力 第三步：重点突出3个数字 1）、集团总资产； 2）、集团管理资产； 3）、集团总投资收益； 三步骤展示公司实力 案例一：给孩子投保 强调保险的专属性： 1）“鑫享生活”可以按您的意思，想给谁就给谁！ 2）只要您不变更投保人，这个钱就永远归属于您！ 3）如果想留给孩子，保险是一笔受法律保护的最确定的财富！ 强调保险的专属性 案例二：给自己投保 强调保险的专属性： 1）本人长期持有，自由支配，专属财富！ 2）80岁到期，还有30年左右的时间，此期间可以确定给孩子留多少？ 3）受益人是受法律保护的，这笔确定的财富谁也拿不走！ 强调保险的专属性 保险理财产品重点之一： 财富传承的专属性 鑫享生活—财富传承的专属伙伴 我的感悟 稳稳的幸福 1、创富不易，守富更难 2、确保孩子未来基本富裕的生活 3、防止孩子过早拥有财富而败家 4、虽然给孩子钱，但控制权在手 5、专属孩子的钱，不因婚姻而变 6、回避继承时的遗产税困扰 7、最重要的是传递科学的财富管理价值观 低利率时代我们有两件事情必须做保过去 留未来 保住过去积累的财富 留下一笔将来要用的钱