优秀中支分享优秀新人引进助力营服架构加速成长.pptVIP

打击新人和推荐人信心 浪费新人和推荐人时间 容易快速脱落 增加团队的负能量 推荐人付出无收获 商讨随意将新人定级带来的危害—— 出勤——制度管控基础 抗压好——减少脱落概率 爱学习——技能提升快 信心——减少心理辅导时间 资源好——出单收入好留存 探讨出大家希望的主管标准—— 全职——基本工作标准 信心——犹豫不决不勉强 抗压——学习技能同时要紧跟公司节奏 达成共识，新增营服“新人定业一”标准—— 第四步：锁定目标 推荐人筛选符合要求者参与第二轮面试 面试时提出更高要求 优秀新人从业的基本要求：全职、信心、抗压 新人做主管所需更高要求：月初开单、理解认同公司规定和业务节奏 锁定目标—— 不论结果至少严格要求3个月 最后成功定着3人 目 录 成长数据 推动步骤 注意事项 至少要求1+1架构上号 面谈要彻底，新人要有足够信心 出勤承诺是首要素 上岗即开单做保障 筛选面谈，不能跟所有准增员谈政策 注意事项 感 悟 用“活”新人引进政策 营服架构达标事半功倍 2017年二季度达成目标 期交保费 500万 NBV 260万 营业部 3 个 营业组 20个 人力 140人 谢 谢！ * * 照片 “优秀新人引进”助力营服架构加速成长 目 录 成长数据 推动步骤 注意事项 成长数据1——**营服整体概况 2016年12月31日 2017年5月22日 增长率 人力（人） 77 113 47% 营业组（个） 12 18 50% 2016年5月22日 2017年5月22日 增长率 累计期缴保费（万） 220 290 32% 累计NBV（万） 80 145 81% 注：数据来自总公司企划部企划日报 6 人 3人 新人晋升 组织架构成长—— 业务经理一级新增 新人 定业一 3人 成长数据2——全系统优秀新人定业一名额排名 时间：2017年1月1日----4月30日 分公司 机构名 营服名 优秀新人名额 已申请 使用率 系统排名 5 5 100% 1 5 4 80% 2 注：数据来自总公司个人业务部人员管理室 营服 部门 姓名 入司时间 目前架构 贡献 **1+3 夯实部门架构 **1+0 夯实部门架构 **1+2 推动高一晋升 ** 未上号 未上号 （备注：临时重病） 成长数据3——**优秀新人定业一人员情况 时间：2017年4月30日 用好优秀新人引进政策 助力营服架构快速达标 目 录 成长数据 推动步骤 注意事项 激发热情 面试新人 锁定目标 01 02 03 04 推动步骤 达成共识 第一步：激发热情 步骤一：分析现状，找到关键点 主管人均收入低，季度仅万元左右 主管 职级 小组人力 2017年一季度个人收入（元） 业务经理一级 5 7018 高级经理一级 4 14465 业务经理一级 9 7475 业务经理一级 4 3989 业务经理一级 6 3817 业务经理一级 5 13416 业务经理二级 10 24482 业务经理一级 5 2930 业务经理一级 6 5458 高级经理一级 11 13640 业务经理一级 6 17615 业务经理一级 6 18367 均值 6 11056　 对现有主管——组织发展新机遇 对新人吸引力大——新人主管双重利益 步骤二：深刻解读新人定业一政策带来的巨大契机 现有主管新机遇——快速搭架构实现晋升 业务经理二级晋升 高级经理一级晋升 夯实架构团队 化解生存危机 现有主管新机遇——夯实团队架构 新人做主管拥有双重利益 假如一个新人入司当月FYC1.5万 初佣1.5万 新人训练津贴 2500元 合计收入 1.75万 如果这个新人定级为业一，当月FYC1.5万 初佣1.5万 新人训练津贴2500元 职务津贴1200元 管理津贴2400元 合计收入2.11万 收入净增加21% 意外伤残 意外身故 疾病身故 意外医疗 住院医疗 试用 30000 30000 0 0 0 业务经理 120000 240000 120000 5000 30000 做好演算，数据说话 福利保障 缩短晋升时间，且直接增员即可享受管理利益 名额稀缺——弱体营服且不超过5个 先抢先得——主管人人有资格 强调门槛低——面试资料获得难度不大 分享带动——主管会和微信播报进度 步骤三：营造气氛 突出宣导按分公司标准，人人都能办到 收入证明可让原单位提供 初期上岗架构要求低于同业引进，比同业引进更容易 现在定级上岗，第一次考核在6月 销售经历——5年以上（非保险行业） 收入证明——5万以上 年龄——25-45周岁 学历——高中及以上学历 附：分公司“新人定业一”引进标准 面谈重点准晋升人员——高一和业二 面谈