优秀主管分享90后团队开拓之路.pptVIP

目录： 会中 增员 方式 会后 会前 面谈内容： 左象限-出租自己的生命 提桶 用自己的时间、体力、 技能去赚钱 右象限-拥有自己的生活 建立管道 建立系统、创造 源源不断的财富 内容： 钱 品德 能力 个人 管理 钱 掌握主动 掌控全局 一、主管或面试者的工资收入 二、被面试者的收入与家庭支出： 1、没有生活压力的给规划30年收入 2、有生活压力的唤醒危机意识 三、举例子：1个月百万收入：创说会内容 1个月换30年的青春，您的人生不值钱吗？您有几个30年？ 操作点： ?我不会管理 我教你（8小时工作习惯） ?不认识那么多人 我们有资料 ?15分钟以内结束，多以问题结束。 异议处理： ?底薪多少？ 有责、企业家 ?卖保险吗？ 可以卖 制度 梦想 文化 规划 运作中心 思维 实干 ?公司的制度就是企业家的“系统” ?“盈利模式” 制度—盈利模式 只有铺天盖地的量，才有顶天立地的质 总结: 目录： 增员方式 管理办法 关注点： 行动 管理办法 方法 心态 心态： 周襄王七年（公元前645年），为齐桓公创立霸业呕心沥血的管仲患了重病，齐桓公去 探望他，询问他谁可以接受相位。管仲说：“国君应该是最了解臣下的。”齐桓公欲任鲍叔 牙，管仲诚恳地说：“鲍叔牙是君子，但他善恶过于分明，见人之一恶，终身不忘，这样是 不可以为政的。” 管仲说罢，见齐桓公面露难色，便向他推荐了为人忠厚，不耻下问、居家不忘公事的隰 朋，说隰朋可以帮助国君管理国政。 “隰朋是最合适的人选。他目光长远，深谋远虑。遇到不懂的事，他也能做到不耻下问 。他心怀仁德，乐善好施，曾救济过五十余户难民，而受惠者却不知道他的名字。更难能可 贵的是，隰朋做事很会把握分寸，对于不该知道的事，他从不打听；对于不该过问的事，他 也从不插手。别人犯点无关紧要的小错，他睁一只眼闭一只眼。如果要用，那就用隰朋吧。 ?技能提升：基本法早会、话术训练 ?文化树立：感恩文化、竞争文化、学习文化 ?习惯养成：连续三个月晚八点微信课堂 ?心灵按摩：团康活动 ?他山之石：外来主管分享 ?训练，大量训练 方法： 架构图： 工具 让人迷茫的原因 只有一个： 那就是本应拼搏 的年纪，却想的太多 ，做的太少。 表格 所有的工作只有落实在行动 上，才会有结果，才有迹可循。 动作： “百人百万” “百人千万” 新人团目标： 未来三年 发展规划 2018 架构人力：300 团队保费：500 2019 架构人力：500 团队保费：1000 2020 架构人力：700 团队保费：1400 90后团队开拓之路 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 个人简历 GE RENJIANLI 出生于1991年7月，父母均在** 2013年12月入司加入收展部任职收展员、组经理。 2015年1月18日被调入市公司个险部，签订劳动合同。 2016年10月调入市区收展学习，担任产、创讲师，半年时 间通过平台结合创说会增员200人以上。 2017年7月递交辞呈，转入团队。 2017年8月1日任职**收展部经理，团队人力80人，整体 指标全辖排名后三位； 2018年1季度增员83人，截至目前团队架构人力176人； 2018年一季度期交保费366万，完成2017年全年保费。 2018年一季度增员率、三晋率、举绩率各项指标百分比全辖 第一，一季度晋升主管7人。 现任职级 ：资深部经理 一、茶庄掌柜 二、收展部—个险部—收展部 三、回归团队 “新人团”目标：“百人百万”“百人千万” 经历 懂得很多，干得太少 不学不懂，不会不做 问题 目录： 增员方式 管理办法 面谈内容： 左象限-出租自己的生命 提桶 用自己的时间、体力、 技能去赚钱 右象限-拥有自己的生活 建立管道 建立系统、创造 源源不断的财富 ?公司的制度就是企业家的“系统” ?“盈利模式” 制度—盈利模式 增员治百病 大单解千愁 观点： 关注点： 会中 增员 方式 会后 会前 58同城 70% 10% 10% 10% 58同城 缘故市场 人才市场 校园招聘 10个月增员200人 方法： 噌广告--出租车--同业--创说会 网络平台 （58同城） 信息爆炸 带来的福利 增员方法一： 1、自己或助理运作; 2、置顶、助理刷屏; 3、每天下载陌生简历30份; 4、每天安排“3个”面试或“创说会”; 58同城 58同城—电话邀约 注意事项： 1、不能先说我是