优秀主管分享被动变主动晋升助赋能.pptVIP

第三阶段：紧抓龙腾，实现突破 **中支上半年晋升8位高经，民权无1席之地，急需突破 应总及各位领导沟通，民权一定要有高经的晋升，才能打破现有的瓶颈 6月份与唯一的一位业二沟通不到位，且无新业一的晋升 高经突破口：唯一的一位业二 团队分析：在册人力49人，直育2位 业绩分析：4-7月的FYC与晋升要求差距不大，条件已基本成熟 晋升差距：3位小组的育成、9月份实动人力 第三阶段：紧抓龙腾，实现突破 第一位基本法晋升高经，面谈**： 拉数据：个人数据、团队数据等树立信心，把握方向 找刺激：与其同时晋升的**等两个业二都于6月份顺利晋升高经 做规划：筛选晋升对象，制定4+1架构模式 多帮扶：8月份召开晋升训练营，其中有**所辖直接2人、间接2人，（直接2人分别在8、9月份晋升，间接1人在8月份晋升，另外1人预计在10月份晋升） 顺利晋升：9月份实现直育4人，间育1人的部架构，顺利晋升 **（高一） 2013.11/2018.10 **(业一) 2015.8/2017.7 **(业一) 2015.11/2018.9 **(业一) 2016.3/2018.7 **(业一) 2018.2/2018.9 **(业一） 2016.3/2018.10 第三阶段：紧抓龙腾，实现突破 **晋升后架构图： 2018年10月团队架构图： 晋升推动 总结 团队晋升是推动公司不断发展壮大的源动力 团队晋升是公司正常经营的“稳定器” 当晋升遇到“瓶颈”时须个体突破，当机会来临时要紧抓机遇同频晋升 面谈注重前期情况分析，做的了然于胸，换位思考 晋升不忘基础，不断夯实团队，收入决定未来 赋能规划 03 赋能一季 目标 平台：500万/200件 活动：110人/35% 赋能一季 规划 坚定目标：逐级沟通，全员启动； 征订工具：蓄客工具5000份、全员列名单100、制定拜访和活动计划（个人、机构、中支），做好有效跟进和追踪； 严抓过程：访量的把控和奖励措施，答谢活动召开的质量、总结和典型的分享； 利用政策：医保通的政策支持，有效的推动好10号的自保件认购和首爆； 优质提升：把控优质客户和资源，提升沟通平台，提高件均保费。 赋能一季 赋能计划答谢酒会统计表 赋能一季 一、分清每个节点参战人力： 7号：三位高经（**，**，**）个人答谢活动召开至少2场，其他主管必保第一场召开完毕 10号：锁定自保件推动的20人录入自保件，同时答谢活动召开整体计划的40% 15号：确保主管层级答谢活动召开完毕，上报两场以上的人员至多剩余一场，整体活动召开70% 20号：确保答谢活动召开完毕 二、100位名单落地： 27号会后作业，在29号开会时由主管检查必须写够100个名单，凡是达到要求的奖励蓄客工具5个。 29号早会统一对100个客户名单进行分类、筛选、列拜访和活动计划。 调查问卷与挂轴蓄客工具同步发放，回执交到公司进行抽奖、回访。 阶段总结会，分三个阶段对所有答谢活动参与人员名单与拜访客户进行比对，把握进度，落实放量。 赋能一季 三、蓄客活动规划： 蓄客：以5000个挂轴为蓄客工具抓访量 高端：中支三场讲座预计有50位业务员100位客户参加 中端：机构区产会3场预计200位客户参加 大众活动：120场答谢活动预计客户1200人 四、氛围营造： 职场布置：全员启动 活动照片：蓄客照片和答谢活动微信播报 分享轰炸：蓄客分享、活动分享、签单分享 五、督导追踪： 建立台账，做好总结：根据活动预定场次建立台账，内勤做好统计和追踪，每天做好总结、分析 会议落实，反馈进度：主管会议上及时反馈各部、组活动召开进度，对落实不到位的进行通报；第一次做述职，第二次政策上不再进行支持，对落实到位的进行蓄客工具的支持和讲师优选的支持 ——再腾飞 感谢聆听！ 被动变主动 晋升助 目录 民权数据 01 晋升推动 02 赋能规划 03 民权数据 01 民权数据：业务平台 16年至今保费平台持续提升 民权数据：人力、主管数持续成长 16年至今人力成长近5倍 主管成长近4倍 民权数据：2年晋升18位主管 时间 期末人力 新增人力 脱离人力 净增人力 主管人力 2017年1月 69 3 2 1 5 2017年4月 86 12 3 9 9 2018年1月 107 2 4 -2 14 2018年5月 156 47 1 46 10 2018年6月 197 51 9 42 11 2018年7月 234 57 20 37 14 2018年9月 287 66 13 53 17 2018年10月 321 34 0 34 24 17-18年主管有升有降，总体实现主管数量翻2番 民权数据：10月1日架构图(1/2) **（高一） 2010.1 **(业二) 2010.1/2010.1 **(业一) 2012.7/2017.7 **(业一)