优秀主管分享保险从业晋升经历.pptVIP

** **高经 原职业：私营企业主 入司时间：2014年6月20日 现任职级：高级经理一级 主要荣誉： **分公司新人王、四星会员 **分公司新人135季度优秀新人 2015**保险行业十强百佳优秀新人 **分公司2015年形象代言人 总公司授权星级讲师 2014百万寿险圆桌会（MDRT）会员 选择**，成就美好未来 过往经历 十几年贸易行业工作经验，私营企业主 职业困惑 1、经历金融危机，行业趋势下滑：金融危机对贸易行业影响大，成长趋势下滑。 2、经营资金回笼慢，风险大：现金采购，月结收回，资金往往要押后2-3个月才能回收，导致越大单越不敢做。 3、自己经营，费神、操心。 过往的从业经历及职业困惑 一、幸运遇到**的推荐人 -买过很多同业的保险，但同业的业务员从未介绍我做保险 -认识住同一个小区的潘总监，给我看工资条，介绍保险行业 二、公司文化的吸引 -同事间互相友爱，有亲和力，刚到团队的新人特别是受团队的关心和照顾； -公司在与同业竞争中更客观、更实在：不贬低同业，不恶意竞争，是一家有大胸怀、能包容的公司。 与**结缘 一、零投入、零成本，不存在任何风险 -在保险行业，不需要自建或租住办公室，也不需要投入资金，不存在任何风险。 二、时间同样自由，而且能不断成长 -只要每天在固定的时间参加完学习，其余时间完全自己安排； -这是一个倡导终身学习行业，每天都在进步和成长。 三、收入不封顶 -生意人最看重薪酬机制，保险行业收入不封顶，想要高收入，只要努力就能达到。 高度认可保险行业 我紧跟着公司节奏，简单相信听话照做，认真学习技能。付出了，自然会有收获。 2014年6-12月税后收入25万—— 时间 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 收入 1.1万 8000 1.5万 5万 11万 3万 3万 更加坚定了我从业的信心和决心！ 突破观念，明确晋升目标 入司前四个月 -没有目标，没想过晋升，不知道晋升的好处，认为只要做好个人业绩就行 -区经理要我参加2014年第三期准业务经理培训班，觉得浪费时间，不想参加 三天培训，改变观念 -这个行业真正要做下去，一定要做团队 -一个人优秀不重要，重要的是身边有一群什么样的人和我一起 -工资条的刺激：总监初佣金3000，实发收入7万；我初佣12万，实发收入11万 下定决心一定要晋升，培训结束当月（2014年11月），运用在培训班学到的增员流程和逻辑，顺利增员上岗2人。 一波三折，晋升姗姗来迟 事与愿违 -2014年12月晋升业一，结果2015年3月才晋升 我的反思 1、对晋升标准一知半解，组员实动受影响，不能如期晋升 ——要把保险当企业来经营，一定要清楚游戏规则 2、入司后缺少辅导，走了很多弯路 ——未来一定要注重新人辅导 晋升带来的成长与蜕变 借力公司3R增员项目，2015年3月达成晋升标准，向主管转型。 一、角色转变，参加分公司业一晋升培训，学会带组员，做辅导： -每天开组早会解决组员困惑，辅导组员掌握专业技能 -陪访组员（案例：帮助组员成功PK同业晋升对手） 二、清晰增员标准 -以前：为了晋升而增员 -现在：找志同道合、比自己优秀、认同行业，想在保险行业发展的人 三、享受管理利益，收入大幅提升 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 年月 业务员代码 姓名 部门代码 初佣 其他初佣 201504 00639239162 ** A3410104 11066.5 0 续佣 新人训练津贴 职务津贴 直辖组管理津贴 社保补贴 本月代扣养老金 0