优秀主管分享保险从业团队发展经验技巧含备注.pptVIP

内容分为三块：为什么加入**，为什么做团队；我在这半年是怎么做的；还有我的发展目标规划。 原来还没进入公司之前，我开过食杂店、做过服装生意，但最后因为孩子家庭的原因，成为了大多数人一样的家庭主妇。 整天在家安逸悠闲的我没有目标，柴米油盐酱醋茶、老公和孩子成为了我的全部。 是什么原因让我走进中国人寿、想要发展队伍做增员呢？是“三个一次”改变了的认识和人生，让我重新有了梦想！ 第一个一：一句话让我结缘中国人寿！其实，我进中国人寿，来源于我推荐人李菊兰的一句话——想去你家玩还真不容易，就是这样一句话让我自己觉得很惭愧！（描述过程） 总结：正是因为推荐人的坚持、热心和执着感动了我，让我看到了从事保险行业的有种吸引别人的人格魅力，这一点深深的打动了我！于是我决定进来试试看！ 进来后，刚开始也没有什么目标，觉得能过日子就可以，对保险行业也没什么深刻的认识！但是一次事故的发生改变了我对从事保险行业的认知。 描述事故案例 总结：经过这次事故，让我深刻认识到，做保险就是做慈善！让我看到我现在所从事的这个行业身上的责任！ 所以我不能得过且过，既然决定要做就做好，所以开始有了从事保险行业的状态。 原来还没进入这个行业之前，认为保险就是求人，我放不下面子；认为保险就是做销售，也不适合我，因为周边的人都已经买了！但是如果是做团队，大家有共同的兴趣爱好，就会有很多人一起做着自己喜欢的事情，而保险刚好是我认同的慈善行业。所以我心里暗暗下了一个决定：我要做团队，发展一个队伍！ 刚好上个月参加了总公司在成都举办的新人精英成功创富系列培训班，开拓了我的视野！原来全国的精英都是有做增员，发展团队的，这更加坚定我要做增员做队伍的决心。我觉得，保险人从事保险的巨大作用和人格魅力改变了我，要做团队，成为**企业家的梦想就在这一刻萌生了！ 接下来，和大家说说，我加入中国人寿的这半年，我自己的所学所做，做法都还不是很成熟，但我一直在摸索，也希望能通过今天的平台大家能给我一些指点。 作为一个刚入司的新人，进入公司，学会做销售是肯定的，因为业绩是支撑收入和从业信心的重要考量标准！通过销售才能学会从业技能。 但是，通过刚才的介绍，在保险行业，我不仅要学会自己做销售，我更要做团队，因为我有一个要成为**企业家的梦想。 在销售上，我总结自己走过的这半年，主要工作其实简单总结就是简单的“135”——1个目标、3个习惯和5个技能。 这个是新人培训课上经常讲的，但是我觉得我就是这样做的。 一个目标：不用我说，大家都知道，目标的重要性。特别是对于一个新人，真的是目标引领我成长，如果没有目标，我就没有动力，不知道每天做什么，自然也不会有想成为**企业家的梦想。对一个新人，不同阶段应该要有不同的目标，只有这样才能不断突破和成长，我不知道大家对目标是怎么看，但是至少我就是这么走过来的。 我入司时，刚好开门红，公司主管叫我做多少我觉得不可能，但做了10万后，我就想冲刺30万，虽然最后没有做到30万，但也做了27万，突破了自己！ 后来我想增员，本想只要先建立一个小团队有个伴，后面大家说要做大，我就想先增到10个，后面想看看能不能增员20个，虽然现在没有做到20个，但也增员了19个，再次突破了自己！ 3个习惯：每天参会、记录工作日志、罗列客户名单。我不知道大家或我们的新人是怎么对待这三个习惯的，我们可能能做到每天参会、记录工作日志，但我们可能没法坚持持续罗列和整理名单。但我是坚持这么做的，因为我始终觉得记录问题才能更好解决问题，有名单才能有客户，有问题有名单才能有目标做事。 5个技能：讲公司、讲行业、讲自己、讲产品。这个技能我只能说到现在我都在不断学习改进，边学边总结，边学边改进。从新人辅导中总结不断得到了完善和提升。 团队发展要做好三好行动：增员做好选择、发展用好方法、团队做好辅导 增员选择4个方法、团队快速发展用好4个方法、4个面谈、团队做好5个辅导 我的增员群体怎么选择呢？主要参考这四项条件：朋友、志同道合讲得来的、能来参会的、有责任心的人 举个案例：增员卢灿娘 发展团队用用好“四个”方法：日常面谈、借助平台、以新增新、陪访促成 我相信大家都想做队伍，只是我们不知道怎么做，这一点启发来源于永定梁小兰精英到二部分享：她说她团队的发展就是每个新人以新增新！ 我觉得很对，队伍要快速发展，不仅要自己增员，还要鼓励团队增员，这样才能做得快，做得不那么吃力。 增员都是要做新人面谈和促成的，那我是怎么做的呢？ 主要是四步：第一，了解增员对象的顾虑，第二，以我自己为案例现身说法，第三，用行业最重要的人格魅力慢慢打动对方；第四，借助周边人旁敲侧击做有利促成。 案例：增员邓柏良 团队做好“五个一”辅导： 1、列好第一批名单：辅导新人罗列首批要拜访的客户名单，可以给点提示 2、陪好第一次面访：新人做的第一次面访我