优秀主管分享80后的增员与留存.pptVIP

特色特色增员活动（1/2） 活动三讲： ? 一讲收入展示：根根据新人背景展示队伍中同类人员在保险公司的 收入，进行吸引性讲解，同时进行个人成长分享 ? 二讲工作模式：自由工作、可以积累人脉 ? 三讲发展平台：晋升制度公平、公正、公开，完全和个人能力相关 特色特色增员活动（2/2） 这是一份什么样的工作？ 即将要做哪些事情，会有哪些帮助？ 这是一个什么样的公司？ 这是什么样的营业单位？ 是否肯干？ 是否有团队意识？ 是否有企图心？ 三次面试（1/3） ?面试前的思考： “被增员者” 思考的问题 我思考的问题 面试流程： 第一步：分部经理面试：了解新人的选择理由 第二步：督/组训面试：了解收入的目标、希望 第三步：分部主管面试：了解新人的性格特点 时间安排： 第一天分部经理面试，三天后分部督训面试，一周后分部主管面试。 三次面试（2/3） 分部经理面试 目的：了解新人的选择理由，是否勤奋、合作精神 两个问题：1、过去的从业经历及离职理由 2、了解其选择的理由（快乐点、期望点） 督/组训面试 目的：了解收入的目标、期望 主管面试 目的：了解新人的性格特点及实际情况 解决：新人的三大担忧（不会讲、不会做，有事不会处理） 始终贯穿一个思想：收入与付出和能力成正比 三次面试（3/3） 家长联谊会 新人专属客户联谊会 每周两次新人专属培训： n典范分享 n了解渠道性质 n会用两个工具 n会讲两个产品 新人培育流程（1/5） ?典范分享： u课程次数：2-3次 u授课人：入司一年以上优秀典范 u操作要点：寻找入司一年以上变化明显的老人做分享，分享内 容围绕分享人自己对行业、公司优势的理解，以及自身在入司之 后的改变 u目的：让新人从老人身上更深刻的了解行业，认可行业，打破 偏见，增强新人从业信心 新人培育流程（2/5） ?了解渠道性质： u课程次数：1-2次 u授课人：督训 u操作要点： 1、续期渠道不同于其他渠道，属于公司的售后部门，工作重点是服务 客户；2、续期渠道的销售是基于前期客户的保险缺口完善客户保障， 不同于普通的保险销售 u目的：增强新人在渠道的从业信心，让新人觉得这是一份有尊严的 工作，同时缓解新人的业务压力 新人培育流程（3/5） ?会用两个工具 u工具：体检卡、保单检视卡 u授课人：督训 u操作要点： 1、新人自己思考如何使用工具 2、督训老师指导新人使用工具 3、互相演练 u 目的：提前训练新人如何利用工具进行客户拜访 新人培育流程（4/5） ?会讲两个产品 u产品：xxxx、xxxx u授课人：分部经理、主管、督训 u操作要点： 1、初级（能讲）：通过背诵，顺畅讲解 2、中级（能讲亮点）：①找出产品亮点，讲完能让客户有购买的欲望②能与客 户沟通保险理念（三幅图讲保险：老牛上坡、四大账户、保险箱） 3、高级（疑难客户讲解）：督训老师在新人讲解中制造疑难问题，互动式演练 u目的：使新人学会产品的讲解，能生存 新人培育流程（5/5） 一、我和我的团队 二、80后特质分析 三、80后增与留 四、收获与感悟 目录 收获感悟 我的目标 38 【个人简介】 **· **分公司 一、我和我的团队 二、80后特质分析 三、80后增与留 四、收获与感悟 目录 年份 总人力 80后人力 80后占比 2014年10月 7 2 28.57% 2015年06月 30 14 46.67% 2015年12月 41 24 58.53% 2016年12月 52 35 67.31% 团队数据展示 通过80后人员引进，团队人力增长8倍！ 月份 实动率 绩优人力 绩优率 1月 100% 37 82% 2月 96% 29 63% 3月 91% 31 66% 4月 94% 29 62% 5月 98% 34 76% 6月 98% 36 82% 7月 98% 39 87% 8月 100% 39 85% 9月 96% 35 76% 10月 97% 37 78% 11月 98% 36 82% 12月 86% 35 76% 大量的80后人力并未影响团队绩效，反而起到了促进作用！ 团队数据展示 曾经的团队 ? 满足现状，不想再操劳了 ? 团队成员活力不足 困惑：如果想组织壮大，出路在哪里？ 曾经的团队 团队状态： ? 人员结构老化，能动性极低 一个80后的优秀增员 给了自己很大的启发 ** 来源：客户 年龄：1988年生人，今年28岁 从业前经历：个体——汽修厂老板 性格：乐观、开朗、乐于助人，擅长组织各类活动 现任职级：主管 增员案例 思考：如果有30个、40个**， 我的小组是否就会裂变为分部？ p 我要突破我团队的选才，主力80后 p 我要重新塑造团队基因 ，我要