优秀主管分享1加N快速增人健康险助力留存.pptVIP

*** ? 入司时间：2017年3月 ? 职业背景：边防武警 ? 当前职级：业务经理一级 ? 所获荣誉： **TOP300第二名 ? 入围总公司TOP组织发展论坛 ? 2017年北海中支件数王、保费王前十 1+N快速增人 xx助力留存 时间 上号人数 2017年 8人 2018年4月 11人 增员数据展示 目录 观念突破 增人有方法 留人有时机 发展遇到瓶颈，陷入迷茫期 ? 17年3月出单31件获得高收入后，业绩直线下滑，4月 甚至没有开单，心里非常失落 ? 没有组织发展概念，认为自己做自由自在 ? 一度迷茫，甚至产生转为兼职的念头 姓名 职级 2017年FYC 2017年总收入 自己 业一 10.3万 16.4万 *** 高经 5.8万 36万 甘总监 总监 6.3万 67.2万 只有组织做大，才能最大化享受组织利益 ? ? ? 四月增员 打通观念 四月x总、x总逐一面谈，激发组织发展意愿 培训班上被北流***高经的1+N增员法吸引 早会盘点总被列为同工不同酬的反面典型例子 目录 观念突破 增人有方法 留人有时机 设立目标 1+N直育直增 晋 搭 法 二季度晋升业务经理二级 搭建三个直育组架构 以1+N为思路，直增直育三名主管 快速打造团队架构 划定增员目标，找到“1”+“N” “1” “N” “N” “1”的选择：1. 2. 3. 老客户 未成交客户 有较好的人际关系 “N” “N”的获得：让“1”去寻找愿意跟他合 伙组建团队的人进行面谈 直增人员 面谈 全体准增员 面谈 分级面谈 层层铺垫 1+N人员 面谈 直增人员面谈：撬动做主管的意愿 ? 三讲导入保险从业形势 ? 了解准增员对于保险从业的真实态度 例：某准增员抗保是因不认可某位业务员的销售方式，自身并不排斥保险 ? 展示基本法不同职级收入项差别，提起准增员兴趣 ——”来太平，要做就做主管，你再带身边想换工作、提升收入的 人来，我为你立即打造一个团队！“ 1+N人员面谈 ? 直增人员带着1+N人员一起面谈 ? 三讲导入保险从业形势 ? 让直增人员促成1+N人员，有参与感 ? 结果： 1. 直增人员更有信心做团队 2. “1+N”人员更放心加入 全体准增员面谈 ? 喝功夫茶会谈，畅所欲言，让准增员放下戒备心 ? 详细介绍公司及各项福利制度，感受公司关怀 ? 传递团队共同发展理念，产生团队感 ? 结果：活跃新人氛围，培养新人团队感 促缴费动作 ? 直增人员报名费全包，准增员压力更小 ? 1+N人员费用我先垫付，直增人员获得收入后再 返还 ? 展示去年收入，我行你也行 结果：4月1+4、 1+2、1+2顺利实现缴费 目录 观念突破 增人有方法 留人有时机 姓名 4月xx件数 结果 *** 12件 当月转正 *** 7件 当月转正 *** 4件 当月转正 4月上号转正新人情况 ? 借xx当月转正三人 面谈 定目标 主管 常辅导 推动新人转正关键动作 xx 促留存 面谈定目标 ? 入司面谈定目标 ? 谈转正目标：当月转正 ? 谈培训目标：全程参与 ? 提出勤要求：每天出勤 xx促转正 得知xx上市信息，即召集新人作产品讲解 ? ? ? 讲产品优势：简单，性价比高，新人好卖 信心建立：xx产品性价比前所未有，一定能卖好 结果：四月借xx当月转正三人 主管常辅导 ? 全方位辅导新人—— ① ② ③ ④ 心理辅导：即使十个人中九个人拒绝你了，只要有一个 人愿意听你讲，你就成功了 疑义处理：产品、运营、条款方面答疑解惑 互动激励：出单的伙伴小组内表扬 主管陪访：手把手传授专业化销售流程 案例展示：***入司当月转正 入司时间：2018年4月11日 背景：家庭主妇 蜕变经历： 1+N法成功增员***，订立目标后，追踪按 流程参与岗前班和新人135培训，xx上市后 陪访促成签单，帮助***快速成长。 成果：4月出单xx12件，百万行无忧4件， 当月收入超3万元 组织发展感想 ? 观念突破方法升级，1+N法快速增人 ? 抓时机，借xx促进新人留存和发展 5月增员目标 增员6人 二季度晋升业务经理二级 持续做大团队 享利益最大