人保健康个渠道险产品综述形象再造.ppt

* 海报系列 * 海报系列 * 海报系列 * 海报系列 * 海报系列 海报系列 海报系列 很多时候yes?和?no?只差一个角度很多事情，只有换个思维，完全不一样想起曾经看过的一句话：从正面看，是伟大的“God” 从反面看，也不过是“Dog很多时候我们所犯的”evil“（罪恶） 恰恰是为了活着”live”学会换位思考，很多事情就会大彻大悟 天下没有十全十美 只有适合不适合 只要最适合那就是最好的 我们的责任就是--- 让适合的人拥有适合的产品 课程大纲 绩效概述 绩效管理 绩效管理实施过程 KPI与BSC 第二部分 产品形象再造 第一部分 个险产品综述 第三部分 在售产品通关 一、笔试 规则：在45分钟内完成答卷。 二、口试 规则：每位组训依次抽签，每人每次抽取2款产品， 将产品卖点特色做简单阐述。 人寿保险以被保险人在保险期间内生存或身故为给付条件。意外伤害分为普通和特定的 * 讲师先以提问的形式提问，之后讲述一边。讲完产品后小组内两两互相说一遍。之后小组为单位，讨论挖掘新亮点。最后小组为单位发表。产品讲解顺序跟费率手册一致。 * 两人互相说一下产品5要素 * 小组为单位，列举卖点发表 * 为老客户的加保，最实用的保障 * 一旦罹患重疾，一定要花却一定不能报的费用： 住院押金 红包 手术中的自费器材 ICU（重症监护）自费药物 住院期间家属的额外花销 住院及在家休息期间工资及奖金的减少 未来“工作收入损失” 9 一旦罹患重疾，一定要花却一定不能报的费用： 住院押金 红包 手术中的自费器材 ICU（重症监护）自费药物 住院期间家属的额外花销 住院及在家休息期间工资及奖金的减少 未来“工作收入损失” 10 国内创新的重大疾病两次赔付，开创国内重大疾病保险产品之先河，真正体现。 11 特疾：女性器官癌症、系统性红斑狼疮、严重类风湿关节炎 * 10岁以内保10万，千元内。20岁，一千左右。30岁，2千-3千 * 每个海报都有四个要素，主画面、主题词、产品特色、公司logo 每个海报都有四个要素，主画面、主题词、产品特色、公司logo 癌症住院津贴保险金 癌症确诊前3个月至80周岁发生的与癌症有关的住院，公司按照 实际住院天数给付癌症住院津贴保险金。 计算公式：癌症住院津贴保险金=保险金额的0.1*实际住院天数（100天为限） 癌症医疗费用保险金的累计给付达到约定的保险金额，且癌症住院津贴保险金 的累计给付天数达到100天时，合同终止。 身故保险金 被保险人身故，本公司按已交纳的保险费金额 与身故时本合同的现金价值的较大者给付身 故保险金，同时本合同效力终止 在交费期间内，被保险人经医院专科医生确诊初次发生本合同约定的癌症，本公司 豁免其自癌症确诊之日起以后各期保险费 。 保险费豁免 意外伤害原因，或 因365天后因意外伤害之外的其它原因，被保险人丧失日常生活能力，本公司按照保险金额给付护理保险金，同时本附加险合同效力终止 。 护理保险金 若被保险人健康生存至80周岁对应的保单周年日， 本公司按已交纳的保险费金额给付老年关爱保险金，同时本附加险合同效力终止。 老年关爱保险金 绩效管理实施过程 KPI与BSC 参照同期中国人民银行颁布的贷款利率、公司自身资金成本及风险管控能力确定，最高不超过“同期中国人民银行颁布的一年期贷款利率+2%”。 现金价值的80% 期限≤6个月 一年期贷款利率+2% 保单贷款 绩效管理实施过程 KPI与BSC 就医绿色通道服务 为客户提供北京大学肿瘤医院门诊挂号、住院、手术预约等就医绿色通道服务。 北京大学肿瘤医院是三级甲等肿瘤专科医院，是集医、教、研于一体，预防、治疗、康复相结合的肿瘤防治研究中心。是国家肿瘤学重点学科；教育部、北京市恶性肿瘤转化研究重点实验室；年门诊量近40万余人次，患者来自全国各地、港澳台及海外。 专属医疗服务，确保医疗水准 被保险人向公司提出申请7个工作日内可为其安排北大肿瘤医院门诊就诊，14个工作日内可为其安排北大肿瘤医院住院或手术。对于被保险人在北京大学肿瘤医院发生的合理且必需的与癌症治疗相关的医疗费用，在约定的保险金额范围内，公司按100%的比例给付癌症医疗费用保险金，可由保险公司与医院直接结算。 特色健康管理，彰显专业品质 为被保险人可提供包含防癌体检筛查、癌症风险评估、防癌咨询指导、防癌健康教育等多项内容的健康管理服务，提供轻度癌症保险金、癌症确诊保险金、癌症医疗费用保险金、癌症住院津贴保险金等，有利于癌症的早查、早诊、早治、早愈，降低癌症的发生率和死亡率。 周全保障计划，多重保险责任 保险责任延伸至被保险人80周岁，除了与癌症诊疗相关的保险责任