以行为镜保险营销理念与行为规范含备注.pptVIP

●讲师讲授： —“爱司如爱家”，作为生命大家庭的一员，我们有责任去爱护这个大家庭，家庭环境的清新，是我们良好心境的开端。 ●讲师讲授： —节约是人们以人生幸福为目标，追求效益、力避浪费的行为活动。它是一种社会文明的进步，一种人性光芒的高尚体现。 ●讲师讲授： —在新人职前班我们曾经讲授过《利益价值百万》，礼仪的重要性不言而喻，生命的形象体现也在各位行动的方方面面。 ●讲师说明： —结合课程对职业着装进行提问和回顾。 ●讲师说明： —标准微笑“三米六齿”：三米-微笑对象进入方圆3米准备微笑情绪；六齿-6-8颗牙齿,以自然大方为标准。 —微笑能提升“面值”；结合课程对标准微笑进行提问和学员展示。 ●讲师授课： —公司规定倡导感恩文化，树立正确的领导观念，感恩你的团队，感恩你的下属。“人人为我，我为人人”，源于民，用于民。 ●讲师说明： —做好领导表率，身体力行，立风树德，彰显将领风采。举所在机构优秀团队的领导者为例。 ●讲师说明： —吸烟危害健康是众所周知的事实。遵守公约，提高自觉。 ●讲师说明： —职场是我们的办公地点，是处理公务和接待客户的重要场地。 —工作日忌中午饮酒，特别是下午需要拜访客户；也不允许酒后进入职场。 ●讲师说明： —保持职场安静，保证同仁办公环境，塑造生命职场形象。 —举例：因为职场内喧哗声音，来职场参观的准增员和准客户流失。 ●讲师说明： —彼此尊重，和谐共处，和气生财，和平解决争端。 ●讲师讲授： — “思想引领行为，行为决定作为”。课程中讲授了生命营销理念和行为规范，希望大家的深入思考和身体力行。 ●讲师讲授： —古人云“以古为镜，可以知兴替；以铜为镜，可以正衣冠；以人为镜，可以明得失”，今天通过学习和思考，让我们：以行为镜，立事业之基！ ●讲师祝福学员，并结束课程。 十大公约—3.着装整洁美观职业 人靠衣装 马靠鞍装 十大公约—4.面带微笑谦和礼让 让家人更亲密 让邻里更和睦 让朋友更贴心 让同事更亲近 十大公约—5.请客吃饭领导买单 财聚人散 财散人聚 源之于民 用之于民 十大公约—6.冲锋陷阵领导带头 身先士卒 勇冠三军 振臂一呼 千军亦随 十大公约—7.不在公共场合吸烟 为职场舒适清新， 吸烟者自觉回避。 十大公约—8.不在酒后进入职场 切忌中午饮酒， 切忌酒后进职场。 营造优雅环境， 塑造高素质形象。 十大公约—9.不在职场大声喧哗 保持安静 十大公约—10.不在职场打架斗殴 同出生命门 本是一家人 冲动是魔鬼 相煎为哪般 ●讲师引诵 — 营销训导作为公司营销的精神，同样引领激励着每一位营销将士，不断奋勇向前。 — 下面全体起立，请齐声诵读营销训导。 ●讲师说明 —讲师介绍自己的从业经历，以获得学员尊敬，树立威信。 —讲师与学员分享寿险经历为自己带来的影响。 ●讲师说明： —为学员梳理课程目标，使学员清晰在本节课上可以学到的内容，提醒需要学员注意配合的事项。 ●讲师说明： —讲师简要介绍课程纲领。 ●讲师讲授： —“思想引领行为”，其实我们的营销行为都是生命营销理念的外在表现。这堂课程我们着重来理解营销训导和营销文化。 ●讲师提问： —营销训导已经诵读过，请1位伙伴完整背诵。 —再请1-2位伙伴谈谈对每句话的理解。 ●讲师讲授： — 【营销精神】精神指人的意识、思维活动和一般心理状态。 自强以不息—— “天行健，君子以自强不息”。 意为天道运行刚劲雄健，君子应自觉奋发向上，永不松懈。生命营销将士挑战自我、超越自我和成就自我的战斗精神即是营销精神的真实写照。“态度决定一切”，没有这种自强以不息的营销精神，就无法在人生的道路上披荆斩棘，斩获成功。 — 【营销品格】品格指人的品性和性格。 厚德以载物—— “地势坤，君子以厚德载物”。意为大地的气势厚实和顺，君子应增厚美德，容载万物。生命营销将士以德立业、以德立人的海纳百川之气势即是营销品格的内在要求。“ 做事先做人”，没有厚德以载物的营销品格，就不能赢得客户的尊敬、社会的认同和事业的成功。 ●讲师讲授： — 【营销准则】准则指遵循的标准和原则。 向西点学习——西点军校的22条军规被奉为成功者的圭臬，更是生命营销的践行宝典，西点精神就是对感恩文化的推崇，就是对晋升文化的提倡，就是对执行文化的坚定。“一切向高标准看齐”，向西点学习，就是对人生目标的永不放弃，在事业成功路上的永不停歇，在自我修炼途中的永不妥协。 — 【营销宗旨】宗旨指主导思想和使命。 为人民服务——寿险的意义就在于为千家万户提供保障，免除无法避免的灾难所带来的万劫不复的威胁，这个伟大使命激励着我们在这个行业意志坚定、充满激情。“人总是要有点精神的”，营销宗旨就是生命营销人的高尚情操写照，是我们工作的根本追求和价值，是寿险使命与生命大爱的共