企业主为什么一定得买保险4张表说明.pptVIP

第 * 页 保险 做为一个企业主必须买保险，不服请看4张表格！ 企业主最大风险是什么？ ●个人资产和企业资产不分 ●一旦经营失败时，由于债务牵连最终导致穷困潦倒 1、财富传承需求 通过对国内寿险大保单访谈结果的分析，我们发现高端客户第一类保险需求是财富传承需求。（见表1） 4张表说明为什么一定得买保险？ 基本需求点 安全、持续、稳定地向下一代传承专属财富 主要产品 高端两全类产品 主要客户 年交费能力10～100万的客户 表1 表1： 财富传承需求分析 4张表说明为什么一定得买保险？ 基本需求点 安全、持续、稳定地向下一代传承专属财富 主要产品 高端两全类产品 主要客户 年交费能力10～100万的客户 直接把巨额财富给孩子，父母绝对不放心。交给亲戚保管行不行？肯定也不行。但如果有一家受法律保护的金融机构，你每年向它交一些钱，交10年或20年，然后这个机构会定期按一定比例把钱给你的孩子，一直给到88岁，既安全又省心。这样财富传承的问题是不是就解决了？这个金融机构就是保险公司，这种财富传承的方式就是购买大额保险。 1、财富传承需求 表1 2、足额保障需求 高端客户第二类保险需求是足额保障需求（见表2）。 4张表说明为什么一定得买保险？ 基本需求点 充足的人身保障，以确保任何情况下 维持家庭基本生活品质，体现责任 主要产品 高端定期寿险 主要客户 企业高管等 一般而言，他们是家庭的主要经济支柱，一旦发生风险，对整个家庭的影响巨大，所以他们特别需要充足的人身保障，以确保任何情况下都能维持家庭的基本生活品质。比如我购买的保险就是纯消费型的保险产品，年交保费5万左右，保额500万以上，满足的就是人身保障需求。很多大企业的高管都有这种需求。 表2： 足额保障需求分析 表2 3、养老需求 高端客户另外一个需求是养老需求（见表3）。 4张表说明为什么一定得买保险？ 基本需求点 确定的、高于普通人的、有尊严的、 高品质的晚年生活 主要产品 高端养老年金类产品 主要客户 年入50～100万的客户 表3： 养老需求分析 他们都希望有一个优雅的、有尊严的、高品质的晚年生活，这也可以通过购买保险来实现。 表3 4、中小企业股东互保需求 高端客户还有一个需求是中小企业股东互保需求（见表4）。 4张表说明为什么一定得买保险？ 基本需求点 实现企业资金安全和股权稳定 主要产品 高端寿险产品 主要客户 快速成长期的中小企业的股东 表4：中小企业股东互保需求分析 这是国际上非常流行的一种保险需求，通过股东之间的互保，实现企业的股权稳定和资金安全。一旦签下这类保单，很可能是五份或十份保单。 表4 第 * 页