以人力加思维打造团险队伍驱动型团队.pptVIP

3会议经营——做好每天、每周、每月会议经营 团队早夕会 月度分析会 周经策会 季度总结启动会 年度表彰大会 3会议经营——早夕会 早夕会 1、每天按市公司要求落实 “五个一”早会 2、周二、周四团组经理绩效辅导 3、周五夕会-团组经理周经营会议 时间 培训项目 对象 周二5点-6点 团组基本法管理利益及绩效辅导 政保组经理 周四5点-6点 团组基本法管理利益及绩效辅导 员福、综金组经理 时间 周一 周二 周三 周四 周五 早会主题 周总结与周计划 业务发展 客户经营 联合大早会 组织发展 3会议经营——周经策会 周经营例会 组经理周会议安排 时间 会议主题 参会人员 具体内容 周一 9:30-10:00 问题反馈沟通会 总监、准组经理 1、反馈问题和需求， 2、总监对问题记录或提出解决途径 周三 17:30-18:30 项目（专项业务或队伍）推进沟通 分管总、总监、组经理、销售支持 1、专项业务进度统保 2、好的做法分享 3、提出问题研讨解决 4、新项目思路沟通 5、达成共识 周五 16:30-18:30 团组周总结和周计划 分管总、总监、组经理、销售支持 1、团队数据通报 2、团组周工作汇报 3、总监工作部署 4、分管总工作要求 3会议经营——阅读分析会 月度分析会 月度分析会 时间安排 会议内容 主讲人 每月第一周周一 1、上月部门总结及下月工作规划 团队总监 2、月度新单及双星伙伴表彰 主持人及功能组成员 3、团组工作总结 组经理 4、分管总工作叮咛 　分管总 4辅导训练——知识技能培训 专业知识类 包括业务、队伍、客养活动的专业培训 技能提升类 包括课程的设计开发、 授课技巧等 创新类 强化和开发思维 团队管理类 包括对于属员的培养和管理 4辅导训练——演练+实战 一对一辅导 对于主管存在的业务或管理方面问题进行一对一地辅导、跟进 陪访 在陪访过程和后期给到主管建议和帮助、提升展业技能 日常辅导 训练 Part 03 未来规划 三年规划主题 结合之前魏总汇报的三年规划 未来三年队伍发展规划 优化销售组织架构：在市公司团险部队伍建设的总体规划下，搭建牢固的队伍梯队，优化组织架 构，实现组织裂变；未来三年**团险将发展3个拓展部，13个专业拓展组，专业化队伍实现三大片区的 区域化经营，打造一支精锐之师。 全员队伍发展目标：经过三年时间由2017年底65人，增长至120人，年平均增长率19%，其中法人团队和综金团队稳健发展，通过职域开拓和银行互动，实现法人业务的纵横深挖；政保团队依托“驻点服务方案”大力发展，实现镇街有专员，村居有服务。 未来三年队伍发展规划 **支公司团险拓展部作为**市团体业务部最大的郊县支公司团险渠道部门，一直以来以真诚、专业、贴心的服务为**辖区政府、银行对公客户以及企业团体提供优质的服务，赢得社会广泛客户的信赖，为社会大众提供优质的保险保障服务，有着强烈的社会责任使命感。 业务存在问题：学生险业务受市场冲击，急需提升服务质量，新增业务急需扩面。 队伍存在问题：老伙伴固守思想严重，队伍缺乏活力，队伍发展与业务发展不匹配。 * 精英主管在职研修培训 以“人力+”思维 打造队伍驱动型团队 ——争做系统内转型发展的排头兵 发展历程 Part 01 主要做法 Part 02 未来规划 Part 03 Part 01 发展历程 **团险的整体概况 **支公司团险拓展部历经多任领导和团险销售伙伴的打拼，业务快速发展，业务效益优良 短期险保费 从2009年突破1000万到2017年成功突破5000万大关，成为2017年全省第一家团险短期险突破五千万平台的支公司团险拓展部， 销售队伍 截至2018年上半年销售队伍人数74人，其中政保队伍48人，员福12人，银团14人； 团队合影 **团险的荣誉 团队文化：锐意创新 追求卓越 团队荣誉： 2015年**市最佳团险销售拓展部 2015年**年度短期险发展贡献奖 2016年**短期险规模贡献奖 2016年度、2017年度**省团险“百千亿工程”金奖 2017年度**市团队组织发展奖 2017年度**省最具竞争力团队“飞龙奖” 团队使命： 让**区的每一个人都拥有**的提供的一份保障，让团队的每一个人都享有令人羡慕的收入； 团队发展历程 01 02 04 03 2015年 保费：3200万 队伍：21人 2017年 保费：5288万 队伍65人 2016年 保费：4163万 队伍：47人 2018年 保费目标：6000万 队伍目标：90人 三年前业务及队伍情况 年资 人数 留存率 平均年收入 3年以上 10 100% 10万以上 1-3年 6 100% 6万 1年以下 5 30% 3万 队伍情