优秀主管分享结合个人工作室特色增员招募.pptVIP

?时间分配：3分钟 ?依托工作室可以拓展更多的地缘开拓方式 ?时间分配：1分钟 ?我今年的目标就是要开办10个工作室，遍布更多的地方。帮助每一个开工作室的主管都能晋升为处经理，成为国寿的企业家，年底架构突破500人。 ?时间分配：1分钟 ?这是一个抢占先机的时代，各位伙伴们，我们要用老板的意识，投入一点点成本，建立一个工作室，能给我们的团队增员带来很好的帮助。 * 依托工作室开拓周边的方法 01 02 03 04 05 06 07 08 09 聚餐 通过客户服务增加准增员的认同感 建立标准化的工作室吸引准增员 和周边单位（学校）合作搞活动 咨询活动 送保险下乡 得到村委支持 增员周边店面老板 准增员主动上门咨询 01 03 04 05 06 07 08 09 02 我的目标 今年开办10个工作室 让每一个开工作室的人升处做国寿企业家 团队架构突破500人 用老板意识投入 造就企业家人生 介绍萃取的专题和萃取团队 * 介绍分享嘉宾，重点突出罗秀妍个人在工作室增员所获得的成果 * * ?时间分配：2分钟 ?很多时候我们对准增员都有下面的问题， 难邀约？邀约谁？面试成功率低？不信任？没平台？ 特别是对于地缘的准增员来说尤为突出 * ?时间分配：1分钟 ?我的改变来源于一次去增城交流学习，它让我马上认为，工作室就是我依托地域优势的最好呈现。 ?时间分配：5分钟 ?我认为，工作室就是以个人的名义，在外设立“据点”达到开拓周边资源的目的 我非常认同这种模式 1、个人品牌的提升，让当地的人想做保险第一个想到的就是我，在村镇行成集聚效应 2、工作室开在客户的“家门口”，让很多不愿意去城区的准增员有了“据点” 3、会有自然上门的增员、周边的店铺老板熟络之后也可以增员 4、都是村里自己人，距离感没那么强，客户黏性好，客户养成了有事来工作室，没事也来工作室的聊聊天的习惯 5、客户都是选择稳定的服务人员，开了工作室，等同于告诉客户，我们是长久做保险的，专业做保险的 6、工作室虽小，功能俱全，客户办理赔、咨询保险、产创说会、团队自主培训都可以在工作室实现，方便客户 * ?时间分配：2分钟 ?从3个方面考虑，其中，自身资源，人口经济占比以及工作室给组织发展晋升带来的好处切入。 * ?时间分配：2分钟 ?抢占市场，以工作室作为据点，占据每一个市场，先发优势。 给聚集在一个地方的组员组建一个自主经营的环境，基于此举办增员、展业、客养等等的活动。 * ?时间分配：1分钟 ?但是刚刚起步的时候就很多人来质疑我，甚至是我们团队的大主管们，做工作室要投入一大笔钱，值得吗？万一收不回来怎么办？ ?时间分配：2分钟 ?但是我一直秉承的想法就是，做国寿企业家，要做就要舍得投入，要有老板的意识，而且，当你有投入的时候，你肯定会千方百计的去付出，去把钱挣回来。所以实践经验表面，有工作室的人会更加的勤奋，团队越来越大，最多的，做得最好的一个工作室半年的增员记录是86人，成绩相当不错。 ?时间分配：1分钟 ?开工作室之前首先要先做好准备。 第一：要明白自己的人脉在哪，如果你是当地的居民，是本地人，那么你就拥有这个圈子里的人脉基础。或者说，我在这一范围的人缘比较好，或者我的朋友都在这一带，那么我们就可以以这个为基础。 第二：要对工作室有一个很好的定位，工作室不仅是营业部的雏形，他具有很多的功能区，能够完成很多单位支公司日常的管理要求，更是服务的据点，周边的客户，准增员都可以来到工作室来办理保险相关服务。而且还是以地域为据点的，可以抢占市场的堡垒。 ?时间分配：3分钟 ?选于周边几个村镇的交界处，覆盖地域广 本地没有其他保险公司的工作室进驻，具有先发优势； 一楼铺面，二楼是培训室，有大块的招牌，所在街道人流密集 交通便利，周围是规范的商业街 * ?时间分配：3分钟 ?工作室有明显的功能区场地划分（前台、面试、培训、办公室等），专为客户提供保险服务的小型或中型职场，而且要配备一定的 硬件设施（投影、电脑设备、早会音响设备）具备开早会，做培训，做创说会使用的区域。而且还有早会功能组、培训功能组、增员功能组等支持工作室的运作。 * ?时间分配：30秒 ?依托工作室，我们可以举办多种形式，有工作室特色的增员活动。 * ?时间分配：5钟 ?第一个就是少儿绘画大赛。平常传统的少儿绘画大赛可能只是让小孩子回家画好交上来，这样不但没有什么效果，还浪费了这么好的活动。我就是依托工作室，邀约10个家庭一起来到工作室当场绘画，还会给小孩子照相留念，方便以后。家长来到工作室，看到工作室就会非常认可我个人的品牌。而且在孩子作画时间，我们可以与家长深入沟通宣传国寿品牌，吸引准增员。而且在工作室里搞活动，相当于亲子活动，家长们也没压力，能够更好的沟通。 * ?时间分配：2分钟 ?由于我的工作室有