优秀主管分享借助月度表彰会自主经营谋发展.pptVIP

优秀人员代表展示 高级经理一级 2014年12月入司 2017年7月晋升高一 “通过月度表彰会的激励和师父的分享，帮我下定决心从兼职转为全职。” 业务经理一级 2016年3月入司 2017年2月晋升业一 “通过月度表彰会激励，让我决定从业决心，实现个人职业突破。” 2.0版本集锦 2.0版本效果-1 表彰会成为重要管理抓手 转正和晋升文化初步形成 新人三转率实现60%突破 2.0版本效果-2 新人三转率 1.0和2.0版本之后我的思考 1.0自己做 2.0带主管做 接下来让大家都能做/一起做 目录 月度表彰会1.0 月度表彰会2.0 月度表彰会3.0 3.0版本运作背景 背景：育成高经之后 频次：结合公司节奏 团队人力：100人 3.0版本 =月度表彰会1.0/2.0+绩优表彰会 （下放给团队主管操作，固定） （部门长操作，升级的表彰会） 绩优表彰会运作 入围要求：部门业绩前8 支持：每人给予1500元/鲜花礼品 入围个人：准备酒水及随手礼 入围表彰人员可以邀请客户参加 绩优表彰会前期动作-1 完成10个邀约名单筛选 1-3个锚定客户 寿险生涯的第一个客户 目前为止最大单的客户 荣誉节点时支持的客户 6-7个其它客户 有加保空间的 需再次加温的 转介绍的客户 绩优表彰会前期动作-2 提前3-5天电话邀约 XX先生/XX女士，您好！ 我是**人寿的XX经理。告诉您一个好消息，目前我已经入围了分公司的XX荣誉方案，公司为我举行个人的优秀表彰晚宴。您作为我寿险生涯第一位客户/最重要的客户，真心希望您能够来见证我的幸福时刻。时间：…，地点：….。 第一种情况 欣然接收，上门递送邀请函。 第二种情况 时间不确定，隔天进行交叉回访。 第三种情况 明确拒绝，坚持之后表示遗憾，同时对名单进行快速替换。 绩优表彰会前期动作-3 交叉对名单进行电话回访 XX先生/XX女士，您好！ 我是**人寿XX高级经理（XX经理）的助理，打扰您了，请问您现在接听电话方便吗？ XX经理举办“个人表彰荣誉宴”，您在ta邀请的名单中，请问您收到ta的邀请函了吗？是ta本人亲自递送给您的吗？ 再次和您确认一下，时间是几月几号（周几）中午11:28（或是晚上5:28），地点是XX酒店宴会厅，（电梯的正前方）。到时我们会有迎宾人员。XX经理给您预留了两个位置，请您一定准时光临！ 第一种情况： 客户说：“好的，知道了。” 回访人员：“感谢您的支持与厚爱，祝您阖家幸福，**安康！” 第二种情况： 客户说：“我不确定呢，那天可能有会议或者有可能出差” 回访人员：“好的，我会将您的反馈汇报给XX经理，ta会再次与您联系。” “感谢您的支持与配合，祝您阖家幸福，**安康！” 绩优表彰会前期动作-4 提前完成现场座位排次 绩优表彰会会中流程 步骤 内容 时间 1 迎宾/接待 -- 2 开场前循环播放公司介绍视频 30分钟 3 个人表彰/个人发表感言 30分钟 4 随手礼送到每一个客户手里 30分钟 5 内勤干部上台表彰绩优人员 30分钟 6 产品导入及促成 60分钟 备注：绩优表彰会现场操作时长通常在3小时左右。 绩优表彰会会后动作 会后动作 表彰会后立刻现场总结 周二主管例会绩优追控 辅导完成客户加温服务 3.0版本活动集锦 3.0圆满实现管理共振 实现团队内部共振 表彰会与业务节奏共振 配套活动与增员节奏共振 举办表彰会关键点 做了就要坚持 抓住核心人员 主管舍得投入 形式大于内容 月度表彰会最大受益者有话说 原为电力公司员工 2013年6月入司 2016年6月晋升高级经理一级 2017年直接育成1位高级经理 从2013年6月入司以来，一直跟着公司节奏。感谢师父为团队的付出，坚持举行“月度表彰会”。而我作为一个追随者，从中获得了很大的进步和成长。 2016年我晋升为高经之后，也一直坚持举办“月度表彰会”。而“月度表彰会”给我的团队发展增添了动力和能量。2017年我自己也育成了一位高级经理，特别开心，未来我会将这种形式传承下去。 ---** 持续运作效果得到机构肯定认可 找到适合自己的工作方法 将方法做到极致方见成效 骄傲，团队因为我而成长 感 悟 团队管理如同企业经营 坚持是最低的发展成本 2017年目标 团队人力：年末人力260人 团队业绩：全年业绩1200万 2018年全力冲刺区域总监 打造年净利润千万 永续经营的保险企业 让我们成为卓越的 借助月度表彰会 自主经营谋发展 职业背景： 机关行政 学历背景： 大专 入司时间：2013年5月24日 晋升时间：2015年1月1日 所获荣誉： 连续多次入围总公司TOP论坛 总公司钻石级