优秀主管分享晋升面谈推动分层级面谈规划.pptVIP

晋升，到底难不难？ 寿险销售，到底难不难？ 会，则易，不会，则难！ 尊重规律 回归寿险基础 最慢的办法效果往往最持久 不要看力量的对比 要看什么正在生长 思路，决定出路 行动，创造未来 强烈的意愿+清晰的路径+100%的行动力=成功 面谈者希望通过面谈“贩卖”自己的 梦想和规划 被面谈者希望通过面谈得到帮助寻找 发展方向和道路 亲，我是你的良师益友！ 双方达成共识、共行！ 有效面谈，指引方向，规划路径 有效面谈，指引方向，规划路径 意愿启动：自上而下 很多高级管理者在推动晋升的过程中起的作用不是正面积极，而是消极怠工，甚至是阻挠晋升。 实现路径：自下而上 传统的绿皮火车提质增效，自带动力的动车动车 2018年，让我们每一个人都成为动车组的一员 火车跑得快，全靠车头带 01 何时谈 02 怎么谈 03 谈什么 有效面谈，指引方向，规划路径 分时间谈，有的放矢 分层级谈，关键人群 路径规划，一目了然 配合不同工具，让面谈有迹可循~ 有效面谈，指引方向，规划路径 晋升规划面谈的时机 营销员的每一次晋升都是我们面谈的时机，但是在营销员的成长过程中，有三个时点最为关键 上岗前 主要谈及日后的工作模式、工作目标、公司提供的支持，以创业者的姿态快速进入角色，深入的沟通面谈在一定程度上保证了留存。 转正时 新人转正是其寿险事业的真正起点，此时与其做好规划，可以明确他的发展方向、晋升目标及组织发展的路径。 晋升时 营销员已经走上团队发展的道路，继续指引发展路向，让其向更高目标迈进。（做大做强，基业长青） 分时间谈，有的放矢 分层级面谈，关键人群 营业部经理 主管 准主管 自主经营、做大做强 持续晋升、做大直辖 强化意愿、快速晋升 以新增新、跟上节奏 新人 抓住 4 大关键人群 一对一 一对多 多对一 最有效的沟通方式就是“一对一” 特性问题单独解决 因人而异有所侧重 精神集中效果更佳 注重细节针对性强 为什么选择一对一沟通 路径规划，一目了然 分层级规划面谈——来自基层销售员** 91.85% 2015年3-6月月均收入5233元（首佣2912元） 2015年7-11月月均收入10040元（首佣2185元） 2015年2季度个人佣金收入较3-6月下降24.9% 但个人总收入较前期提升 姓名 工作月份 职级 工资收入 工作月份 职级 工资收入 **经理月度工资收入明细表 姓名：** 所在机构： 现有职级：BM 教育背景：中专 职业背景：**纺织 入司时间：2014年04月 晋升时间：2018年1月1日 分层级规划面谈 —— 入司3年的老人** ** BM AS AS AS 17 TA AS AS SAS AS AS AS AS AS 姓名：** 所在机构：**** 现有职级：BM 教育背景：中专 职业背景：个体经营 入司时间：2013年04月 晋升时间：2018年4月1日 分层级规划面谈 —— 入司5年的老人** ** BM AS AS AS AS AS 8 TA AS 姓名：** 所在机构：**** 现有职级：BM 教育背景：中专 职业背景：企业财务人员 原服务公司：**寿险 上岗时间：2017年11月 同业引进面谈 —— 来自老牌寿险公司的** ** BM AS AS AS AS 2017年11月入司 上岗当月本人标保15165元，团队标保14.4万，薪资38312.8 元 姓名：** 所在机构：**** 现有职级：BM 教育背景：大专 职业背景：保险行业 原服务公司：** 上岗时间：2018年1月 同业引进面谈 —— 来自老牌寿险公司的** ** BM AS AS AS AS 2018年1月入司 上岗当月本人标保11920元，团队标保20.99万，薪资 129589.32 元 姓名：** 所在机构：**本部 现有职级：BM 教育背景：大专 原服务公司：**标准 上岗时间：2018年3月 同业引进面谈 —— 来自外资寿险公司的** ** BM AS AS AS AS 2018年3月入司 上岗当月本人标保 5657元，团队标保10.88 万，薪资 25751.13 元 困惑：晋升中难点 增员晋升是体系，但是体系如何规划？ 动作落实是根本，但是动作如何与体系相融合？ 如何挖掘整个团队意愿，让自己的梦想成为大家的梦想？ 作为团队长，为了助力晋升，到底能为大家做什么实事？ 浅层 深层 新人入司面谈 新人转正面谈 主管晋升面谈 主管成长日（主管会） 文化建设不断贯彻与强化 团队文化建设 团队文化 讲团结 比专业 懂感恩 共成长 团队价值观 明是非 懂荣辱 正能量 拒绝野蛮生长，文化体系建设是核心 晋升规划面谈的时机